世聯(lián)-情景模擬培訓(xùn)-項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位-wenkub
2023-01-26 18:37:22 本頁(yè)面
【正文】 的競(jìng)爭(zhēng)階段 ， 企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不同 競(jìng)爭(zhēng)分析（波特 5力競(jìng)爭(zhēng)模型） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 構(gòu)建問(wèn)題： 我們采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法 我們應(yīng)該怎么辦 我們?nèi)绾螌?shí)施解決方案 該方案是否正確 為什么沒(méi)能奏效 情境 （ Situation） （公認(rèn)事實(shí)） 沖突（ Complication） （推動(dòng)情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素） 疑問(wèn) （ Question ） (分析存在的問(wèn)題 ) 需要完成某項(xiàng)任務(wù) 存在某個(gè)問(wèn)題 存在某個(gè)問(wèn)題 采取了某項(xiàng)行動(dòng) 發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情 知道解決的方法 有人提出一項(xiàng)解決方案 行動(dòng)未能奏效 資料來(lái)源：世聯(lián)模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定位的思路與流程 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目市場(chǎng)定位； 為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議； 服務(wù)前提： 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 世聯(lián)服務(wù)： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細(xì)部建議 。 階段目標(biāo)： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù)： 總體營(yíng)銷推廣策略； 形象定位； 賣場(chǎng)、展示規(guī)劃； 推廣計(jì)劃 。 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通過(guò) SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問(wèn)題的分析模型 資料來(lái)源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果 R2 期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3C戰(zhàn)略 3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略 可以導(dǎo)致期望結(jié)果 ? 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)具備以下特點(diǎn)： ? ? 需求之間的相互呼應(yīng) ? ，在商業(yè)成功關(guān)鍵因素上有出色的表現(xiàn) 客戶 項(xiàng)目 /企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取最優(yōu)的有利差異 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定（基于區(qū)域、基于項(xiàng)目特征、基于客戶） ?競(jìng)爭(zhēng)程度（供求關(guān)系、技術(shù)更新、營(yíng)銷強(qiáng)度） ?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和局限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)、市場(chǎng)空隙） 競(jìng)爭(zhēng)面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價(jià)格上又有所不同。 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細(xì)分市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略選擇 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點(diǎn) 需要說(shuō)明的是： ?我們給出的不是具體的設(shè)計(jì)方案，
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1