【正文】 資產(chǎn)負(fù)債表 （流動資產(chǎn) / 流動負(fù)債） 100%速動比率 靜態(tài) 資產(chǎn)負(fù)債表 〔（流動資產(chǎn)－存貨） / 流動負(fù)債〕 100%抗風(fēng)險(xiǎn)能力生產(chǎn)能力利用率 總成本表、銷售表 固定總成本 / （銷售收入－可變總成本－稅金）產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn) 設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)能力利用率價(jià)格盈虧平衡點(diǎn)敏感性分析財(cái)務(wù)效益評估 ? 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)評價(jià)中技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)權(quán)重過重的局限性 ? 實(shí)務(wù)操作中，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的注重程度在逐漸減弱 ? 獲利能力的討論 ? 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ IRR）： 與銷售收入的預(yù)測和總成本費(fèi)用的測算有非常大的相關(guān)性；與投資概算亦有非常大的關(guān)系，投資概算偏差 10％，一般 IRR會偏差 ～ 1％左右，投資誤差 30％時(shí)， IRR可以偏差 2～ 4％。實(shí)務(wù)中，很多投資方注重的是現(xiàn)金概念上的投資回收。 財(cái)務(wù)效益評估的一些新理念的討論 ? “ 現(xiàn)金流至上 ” ? 案例 XX： “左口袋 ” 與 “ 右口袋 ” 的區(qū)別 ? “ 協(xié)同效益 ” ? 華僑城：主題景區(qū)、度假區(qū)綜合開發(fā) +旅游（主題）房地產(chǎn)開發(fā) ? 資本市場的利用 ? 案例討論： 股本金 總資產(chǎn) ＝固定資產(chǎn) ＋遞延 +流動資金 0 總資產(chǎn) 股本金 資產(chǎn)負(fù)債率 63％ 完整的投資計(jì)劃書 ? （ 1）行業(yè)調(diào)研 ? 行業(yè)特征的描述 ? 國內(nèi)外行業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢 ? 國家產(chǎn)業(yè)政策 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)國民經(jīng)濟(jì)中所占份額與發(fā)展地位 ? 產(chǎn)業(yè)銷售和利潤增長率 ? 影響產(chǎn)業(yè)增長和贏利能力的外部因素 ? 產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵因素 ? 來自產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的競爭 ? 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘和威脅 ? 行業(yè)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品種類、產(chǎn)能、產(chǎn)銷量、技術(shù)水平、研發(fā)能力、管理水平、財(cái)務(wù)的基本狀況 ? 上游行業(yè)的市場前景、供需狀況 ? 下游行業(yè)的市場前景、供需狀況 ? 上下游產(chǎn)業(yè)與該產(chǎn)業(yè)互相制約關(guān)鍵因素 ? 經(jīng)濟(jì)波動或周期性對該產(chǎn)業(yè)的影響 ? 該行業(yè)現(xiàn)有的主要激勵機(jī)制 ? 與該行業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)概述 ?（ 2）公司基本框架 ? 公司注冊規(guī)模、股本結(jié)構(gòu)、辦公地址 ? 公司注冊地、經(jīng)營范圍、公司章程 ? 公司組織結(jié)構(gòu)圖 ? 公司高級管理人員及簡歷 ? 公司激勵機(jī)制 ?（ 3）公司管理模式 ? 戰(zhàn)略管理型 ? 財(cái)務(wù)管理型 ? 對所確定的管理模式進(jìn)行充分說明 ?（ 4）公司經(jīng)營管理計(jì)劃 ? 公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略 ? 競爭的優(yōu)劣勢 ? 產(chǎn)品的市場容量及市場占有率 ? 主要產(chǎn)品和利潤的主要來源 ? 產(chǎn)品的銷售量與利潤比例 ? 主要客戶、客戶的分布及關(guān)系 ? 主要產(chǎn)品用途及其他產(chǎn)品情況 ? 營銷網(wǎng)絡(luò)及分銷渠道 ? 主要競爭對手情況 摘自《＃＃投資部工作流程與制度》 完整的投資計(jì)劃書（續(xù)） ? （ 5）公司研究與開發(fā)計(jì)劃 ? 研究與開發(fā)的主方向 ? 研究設(shè)施與研究人員的比例 ? 研究開發(fā)費(fèi)用支出與銷售收入的比例關(guān)系 ? 新產(chǎn)品的開發(fā)頻率 ? 新產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品的技術(shù)差距 ? （ 6）項(xiàng)目現(xiàn)有狀況資料 ? 生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)水平、產(chǎn)能、使用情況 ? 原材料及供應(yīng)，與主要供應(yīng)商關(guān)系 ? 工藝流程 /配套設(shè)施 ? （ 7）融資可行性分析 ? 融資方式 ? 占總投資的比例 ? 融資前后的資本結(jié)構(gòu)及權(quán)益比例 ? （ 8）投資的可行性分析 ? 投資及投資收益 ? 新的利潤增長點(diǎn) ? 主要投資風(fēng)險(xiǎn) ? 投資的可行性分析 ? （ 9）總投資預(yù)算及財(cái)務(wù)分析 ? 總投資預(yù)算計(jì)劃 ? 未來 3年財(cái)務(wù)報(bào)表模擬 ? 主要產(chǎn)品的單位成本分析及行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的比較 ? 公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)和管理控制系統(tǒng)流程圖 ? 公司的成本優(yōu)勢 ? 投資收益的主要來源 ? 所得稅政策 ? 出口退稅與關(guān)稅影響 ? 其他稅項(xiàng) ? 匯率波動影響 摘自《＃＃投資部工作流程與制度》 并購項(xiàng)目分析 ?并購項(xiàng)目分析 ? 兼并與收購的概念 ? 兼并與收購的動因及類型 ? 并購案概述 ? 并購流程 ? 并購是建立在行業(yè)研究的基礎(chǔ)上 ? 盡職調(diào)查 ? 戰(zhàn)略價(jià)值評估 ? 公司價(jià)值評估的方法 ? 并購后整合的流程 ? 整合計(jì)劃的制訂 兼并與收購的概念 ?兼并與收購 （ Mergeramp。 ? 涵蓋的內(nèi)容較廣，其結(jié)果可以是擁有目標(biāo)企業(yè)幾乎全部的股份或資產(chǎn)，從而將其吞并，也可以是相對控股或參股。 兼并與收購的動因及類型 ? 兼并與收購的動因 ? 協(xié)同作用 ? 降低生產(chǎn)能力并壓縮單位成本 ? 上下游產(chǎn)業(yè)的延伸 ? 管理層利益驅(qū)動 ? 提高市場占有率 ? 多元化經(jīng)營 ? 避稅 ? 資本運(yùn)營的需要 ? …… ? 兼并與收購的類型 ? 橫向、縱向、混合 ? 吸收合并與新設(shè)合并 ? 直接資產(chǎn)收購 ? MBO（ 管理層收購）與 LBO（ 杠桿收購） ? …… 并購案概述 ?并購案概述 ? 80%的并購案不能按期實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效益！ 80%的失敗是因?yàn)闆]有詳細(xì)的整合計(jì)劃或沒有落實(shí)計(jì)劃！ —— The Boston Consulting Group ? 《 Acquisition Horizons》 調(diào)查并購失敗的原因： ? 被收購企業(yè)沒能按照預(yù)期的那樣得到有力的管理 ? 收購前調(diào)研不充分或不準(zhǔn)確 ? 目標(biāo)公司的管理系統(tǒng)不如預(yù)想的那樣健全 ? 被收購企業(yè)需要一個(gè)新的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 沒有詳細(xì)的整合計(jì)劃或沒能執(zhí)行預(yù)期的整合計(jì)劃 ? 一些重要的管理人員離開了公司 并購流程 目標(biāo)企業(yè)初步調(diào)研 ?產(chǎn)品、市場、客戶 ?管理團(tuán)隊(duì) ?股權(quán)結(jié)構(gòu)、法人治理 ?形成初步調(diào)研報(bào)告 制訂并購交易策略 盡職調(diào)查 確定目標(biāo) 企業(yè)價(jià)值 談判交易 整 合 ?依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要，明確并購目的 ?初步確定并購形式及并購范圍 ?行業(yè)狀況、競爭結(jié)構(gòu) ?財(cái)務(wù)狀況 ?人力資源狀況 ?目標(biāo)企業(yè)其它深度調(diào)研 ?風(fēng)險(xiǎn)評估 ?公司戰(zhàn)略價(jià)值評估 ?公司業(yè)務(wù)價(jià)值評估 ?公司財(cái)務(wù)價(jià)值評估 ?并購成本評估 ?形成完整的公司價(jià)值評估報(bào)告 ?起草 /準(zhǔn)備交易條款 ?聘請法律顧問 ?準(zhǔn)備合同 /協(xié)議書 ?談判 /完成交易 ?整合方案討論實(shí)施 ?細(xì)化整合方案，重點(diǎn)落實(shí)100天整合方案 ?各方充分溝通 ?組織結(jié)構(gòu) /管理層確定 ?法人治理結(jié)構(gòu) 一個(gè)成功的并購、整合的企業(yè)戰(zhàn)略行動必須為股東創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化，并以此為標(biāo)準(zhǔn)來策劃、執(zhí)行以及