【正文】 生產(chǎn)就無法維持下去，而必須創(chuàng)新產(chǎn)品，提高邊際效用。 ２、構(gòu)思原創(chuàng)性占３０分 構(gòu)思可行性占３０分 構(gòu)思經(jīng)濟性占３０分 書面規(guī)范性占１０分 ３、對于雷同者，將只給原創(chuàng)者計分，其他模仿者得分為０。 各人必須獨立完成 。 ? 二 、 考試內(nèi)容 考試內(nèi)容為自己策劃 、 調(diào)研 、 設計和寫作一份產(chǎn)品或服務創(chuàng)新的構(gòu)思 。 ４、得分８５以上者，將被推薦作為 TOP MBA創(chuàng)業(yè)大賽組隊創(chuàng)意。由于顧客愿意付出的價格與其消費產(chǎn)品后可能獲得的滿足感成正比，因此產(chǎn)品越新穎，賣價就越高，利潤空間就越大。 MUy1 MUy2 O Qy1 Qy2 TU1 TU2 P1 P2=C △ Qy Mux Px ==== △ Qx Muy Py 邊際效用線 邊際效用高低 用戶購買和企業(yè)銷售量的多少 價格等于成本 高價 產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)濟原理公式： 第一講：產(chǎn)品創(chuàng)新管理理論 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新思路論 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略論 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意論 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新立項論 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)論 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新投放論 一、 產(chǎn)品創(chuàng)新的思路論 第一 , 用全新技術去改善現(xiàn)有產(chǎn)品功能，從而新創(chuàng)一種產(chǎn)品，稱為全新創(chuàng)造，如用數(shù)字式相機改善光學相機功能； 第二 , 將本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品功能進行改善或擴展，從而改進出新型號，稱為縱向升級，如燃氣熱水器加裝強排功能，使之更安全； 第三 , 將本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)用于其它領域，以開拓 新 的 市場， 稱為橫向擴展，如從汰漬洗衣粉衍生出汰漬洗滌液 ； 第四 , 將市場上別人的產(chǎn)品借過來 ， 改變其用途以創(chuàng)造新市場 ， 稱為借花獻佛 ，如將漂白用的蘇打改用于除臭 。 產(chǎn)品創(chuàng)新管理的第一步就是根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 （又稱企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新指南）， 以便指明創(chuàng)新方向、創(chuàng)新層次和創(chuàng)新重點。但一個創(chuàng)新點子往往不會同時具備上述三個要素，這就需要組織企業(yè)各類人員和各層人員來評審點子。如果屬于完全新創(chuàng)產(chǎn)品，還要繼續(xù)開發(fā)出該產(chǎn)品的經(jīng)濟解決方案和社會解決方案，才能進入終評。只有各部門提出了要求、承擔了責任，這些部門才能承擔新品攻關團隊分派的創(chuàng)新任務。 1要采取三角陣勢互相配合、互相制約，同時要實行內(nèi)圓控制三角的方針，確保 同時展開技術開發(fā)、市場開發(fā)和經(jīng)濟可行性開發(fā)三大管理流程 ， 直至完成新品生產(chǎn)計劃、市場營銷規(guī)劃和新品盈利模式，才能考慮新品投放。 產(chǎn)品創(chuàng)新成功后的任務是總結(jié) 經(jīng)驗教訓，同時 著手生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，爭取大幅度降低成本， 穩(wěn)定 質(zhì)量。沒有定期產(chǎn)生的創(chuàng)新點子，評審立項就會成為無米之炊，也就難以實現(xiàn)每年推出新產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。 其次需要在企業(yè)員工和利益伙伴中組織系統(tǒng)培訓和學習，是指明確企業(yè)需要什么樣的創(chuàng)新點子、什么是創(chuàng)新點子、 創(chuàng)新點子的構(gòu)成、創(chuàng)新構(gòu)思的要求、創(chuàng)新點子的產(chǎn)生過程、創(chuàng)新點子的發(fā)展過程等知識。 ? 第三是支撐技術 ， 是指構(gòu)成特殊功能的專門技術 ， 任何新品都包含有一項以上的專門技術 。 創(chuàng)新要素完善圖 有技術支撐的顧客價值 有技術支撐 的顧客價值 安全性 耐用性 方便性 標準化 名牌產(chǎn)品、賣方信貸 售后服務 電話送貨 優(yōu)惠升級 創(chuàng)新方案組合法 一、技術解決方案（顧客價值，解決方案，技術支撐） 二、經(jīng)濟解決方案（替代對象、購買障礙、購買模式、盈利模式） 三、社會解決方案（環(huán)境保護，民族平等，男女平等） 新品 技術方案 經(jīng)濟方案 社會方案 四、創(chuàng)新點子產(chǎn)生法 ? 準備階段： 發(fā)現(xiàn)難題 醞釀方案 尋找技術 ? 啟發(fā)階段： 偶然事件 突發(fā)奇想 破解難題 ? 驗證階段： 文字表述 與人交流 調(diào)整完善 難題 方案 難題 難題 技 術 方案 創(chuàng)新構(gòu)思發(fā)展周期 機遇型構(gòu)思 點子型構(gòu)思 表達型構(gòu)思 測試型構(gòu)思 定義型構(gòu)思 協(xié)議型構(gòu)思 樣品型構(gòu)思 批量型構(gòu)思 工藝型構(gòu)思 試銷型構(gòu)思 1投放型構(gòu)思 1成功型構(gòu)思 第三講 創(chuàng)新構(gòu)思立項方法 ? 指南初評法 ? 市場測試法 ? 技術評估法 ? 財務評估法 ? 項目總評法 一、指南初評法 ? 指南初評法，是指企業(yè)負責產(chǎn)品創(chuàng)新的 CTO或是 CMO根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新指南，對一定周期內(nèi)（如三個月或半年）所收到的創(chuàng)品創(chuàng)新建議進行初步篩選。 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新指南（ 1） 一 、 企業(yè)競爭態(tài)勢 （ 一 ） 產(chǎn)品類型和層次 （ 二 ） 最終用戶用途或活動 （ 三 ） 現(xiàn)有用戶群： 用戶狀況：現(xiàn)有用戶／新用戶 人口統(tǒng)計特點 心理統(tǒng)計特點 分銷結(jié)構(gòu) （ 四 ） 技術水平： 科技能力 生產(chǎn)能力 營銷能力 二 、 產(chǎn)品創(chuàng)新目標 （ 一 ） 擴張業(yè)務： 全速擴展 穩(wěn)步擴展 3． 維持規(guī)模 ， 滾動更新 4． 穩(wěn)步退出 ， 抽走資金 （ 二 ） 爭奪市場： 開辟新市場機會－進取型 擴大市場占有率 — 進攻型 維持市場占有率 — 防御型 放棄市場占有率－撤退型 （ 三 ） 特殊目標： 多樣化 季節(jié)調(diào)整 防范兼并 新建生產(chǎn) 線 利潤領先 先償還貸款 維持或改變公司形象 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新指南（ 2） 三 、 實現(xiàn)目標的思路 （ 一 ） 強化投入要素創(chuàng)新： １ 、 市場營銷方面 （ 1） 培育競爭力強的新品 （ 2） 重新定位現(xiàn)有產(chǎn)品 （ 3） 擴張?zhí)卦S品生產(chǎn)范圍 * 特許使用企業(yè)品牌與名稱 * 發(fā)展獨家代理 * 開發(fā)分銷潛力 （ 4） 尋找未滿足需求 ２ 、 生產(chǎn)工藝方面 （ 1） 提高工藝水平和設計水平 （ 2） 提高產(chǎn)品質(zhì)量 （ 3） 降低產(chǎn)品成本 ３ 、 創(chuàng)新技術方面 （ 1） 開發(fā)內(nèi)部潛力： * 強化基礎研究 * 重視應用研究 * 重點在開發(fā)與設計環(huán)節(jié) （ 2） 利用外部條件： * 對外合作開發(fā) * 購買技術專利 * 收購他人技術 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新指南（３） （ 二 ） 強調(diào)創(chuàng)新幅度 全力倡導首創(chuàng) （ 1） 力爭重大突破 （ 2） 創(chuàng)造便捷途徑 （ 3） 擴大用途設計 快速采納創(chuàng)新 積極進行模仿 （ 1） 率先跟進 （ 2） 分片給予特許權 （ 3） 展開價格競爭 （ 三 ） 重視相機行事 率先進入市場 作出敏捷反應 區(qū)別輕重緩急 二、市場測試法 ? 市場測試法，就是將新品創(chuàng)意拿到潛在顧客、分銷商、零售商中去進行摸底調(diào)差，看看他們是否需要新品功能、準備出多高價格購買新品、有多大比例的人愿意購買新品。 國際影響與變化趨勢 二 、 分銷渠道 零售商：類型 、 份額 、 要求 、 活動 、 現(xiàn)有利潤率和利潤額 、 發(fā)展趨勢于預測 、 基本態(tài)度 批發(fā)商：各市場層隔的經(jīng)銷商 、 經(jīng)紀人 、 代理商 、 利用類型 、 服務職能 、 經(jīng)營方針 、 搜獲報酬 、 基本態(tài)度 、 發(fā)展趨勢 、 內(nèi)部差異 交易實力和渠道控制 縱向一體化的程度和趨勢 區(qū)域之間的差異 多重或雙重渠道的利用 市場調(diào)研框架（ 2） 三 、 競爭對手 現(xiàn)有同業(yè)企業(yè)及其品牌 各廠家能夠動用的資源 各廠家產(chǎn)品 ， 系列數(shù)與規(guī)格數(shù) ， 尺寸 、 樣式 、 材料等；臨時性和永久性差異 、 質(zhì)量水平 各廠家產(chǎn)品價格：最終價 、 折扣 、 特殊價 、 轉(zhuǎn)換價 各廠家市場占有率：分產(chǎn)品系列和市場層隔計算