【正文】 年 10場展覽會(huì)、組建貿(mào)易協(xié)會(huì)，通過多種渠道推廣華南城項(xiàng)目，其知名度非常高。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 四、成功原因分析 市場經(jīng)營管理到位 鑒于開發(fā)模式的需求，華南城始終堅(jiān)持與經(jīng)營商戶“謀求共贏，分享成功”的經(jīng)營理念， 70%產(chǎn)權(quán)歸華南城， 30%產(chǎn)權(quán)出讓。 設(shè)計(jì)前瞻： 整體設(shè)計(jì)與開發(fā)模式和推售節(jié)奏密切配合；道路規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)很高，寬敞通暢，井然有序，有利于經(jīng)營；后期產(chǎn)品形象高端大氣。 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：深圳華南城 169。 在深圳華南城一期獲得成功之后，集團(tuán)通過股票市場的集資開發(fā)二期，以及在全國七個(gè)城市布局拿地開發(fā) ，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作與實(shí)體運(yùn)作的相當(dāng)益彰，從而避免了單一項(xiàng)目運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)性。因此，在市場籌備之初的股東選擇、股權(quán)結(jié)構(gòu)和金融操作都是以此贏利模式為準(zhǔn)則的。 華南城模式的創(chuàng)新，在宏觀經(jīng)濟(jì)方面順應(yīng)了制造業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)全球化向中國集中而產(chǎn)生的對各種配套生產(chǎn)者服務(wù)業(yè)的一站式需求 ；在微觀上，充分考慮到 供應(yīng)商與制造商有關(guān)節(jié)省交易成本的共同需求 ，為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，因此自身發(fā)展也得到了很大推動(dòng)。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 四、成功原因分析 市場定位合理 華南城的定位目標(biāo)是：立足深圳、依托珠三角、輻射全國、影響國際，集交易、展示、信息交流、倉儲(chǔ)、配送、貨運(yùn)以及金融結(jié)算等功能于一體的超大規(guī)模制造業(yè)原材料專業(yè)交易中心。 皮革皮具二期、紡織服裝二期 ，高度達(dá) 138米的 環(huán)球物流中心大廈 ，已陸續(xù)投入運(yùn)營。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 7 15 3 4 10 12 14 8 9 5 9 11 1 6 2 13 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1號(hào)交易廣場 2號(hào)交易廣場 10 11 12 13 14 15 3號(hào)交易廣場 4號(hào)交易廣場 5號(hào)交易廣場 國際紡織服裝及面輔料交易中心 國際皮革皮具及原輔料交易中心 國際五金化工塑料交易中心 國際印刷紙品包裝交易中心 國際環(huán)球物流中心 華南西苑生活小區(qū) 華南城酒店 國際電子原料及成品交易中心 華南城鐵東物流區(qū) 華南城總部大廈 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：深圳華 南城 名稱 總建筑面積 首期面積 主要經(jīng)營 華南國際紡織服裝及面輔料交易中心 約 43萬㎡ 約 10萬㎡ 紡織原料、輔料、面料，家紡面料，皮草，各類服裝成品及床上用品等 華南國際皮革皮具及原輔料交易中心 約 48萬㎡ 約 10萬㎡ 合成革、制成革、鞋材、輔料、皮革五金配件、皮革化工、縫制設(shè)備及皮具成品等 華南國際電子原材料及成品交易中心 約 22萬㎡ 約 4萬㎡ 電子元器件、電子工具、儀器儀表、電子材料及輔料、電子設(shè)備、電腦、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品 華南國際五金化工塑料交易中心 約 37萬㎡ 約 8萬㎡ 五金工具、機(jī)械設(shè)備、模具磨料類，五金飾品、配件類，化工類、 塑料 華南國際印刷紙品包裝交易中心 約 37萬㎡ 約 5萬㎡ 各類紙張、材料、油墨、耗材、印刷包裝設(shè)備、配件、印刷包裝 成品 二、業(yè)態(tài)規(guī)劃 169。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 深圳華南城規(guī)劃總占地面積超過 100萬㎡，總規(guī)劃總建筑面積約 260萬㎡，總規(guī)劃總投資超過 60億元人民幣。 案例盡量選取公司化運(yùn)作而非政府行為下的市場，以現(xiàn)代經(jīng)營或操作手法運(yùn)作的項(xiàng)目，減少政府干預(yù)的特殊性。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 珠三角專業(yè)市場匯總（部分） 其他城市資料還在收集整理中 169。 珠三角專業(yè)市場案例分析 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 169。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 目 錄 Part 1 前言 Part 2 珠三角成功案例分析 Part 3 珠三角失敗案例分析 Part 4 總結(jié)及啟示 169。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 案例選擇標(biāo)準(zhǔn) 案例已經(jīng)開業(yè)經(jīng)營三年以上，基本能反映其真實(shí)的經(jīng)營成效。 169。華南城項(xiàng)目屬深圳市政府 “重點(diǎn)物流項(xiàng)目”、“綠色通道項(xiàng)目” ，并自 2021年開始連續(xù) 6年被列為 “深圳市重大建設(shè)項(xiàng)目” 。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 華南城 五大展示交易中心 一期建筑面積約 47萬㎡，已于 2021年 12月投入運(yùn)營，五大交易中心進(jìn)駐商家超過 4000家，一期出租率超過 95％以上。 二期 1號(hào)交易廣場，已引進(jìn) 奧特萊斯購物中心 、深圳首個(gè)珠三角 港企產(chǎn)品總經(jīng)銷中心 以及總規(guī)劃 10萬平方米的 國際燈飾展貿(mào)中心 ； 2號(hào)交易廣場正在招商之中，定位為匯聚國內(nèi)外品牌服裝為亮點(diǎn)，主營鐘表、內(nèi)衣、小商品、服裝、茶葉等業(yè)態(tài)滿足吃、喝、玩、樂、購的城市需求的 大型時(shí)尚購物中心。圍繞此定位，在選址拿地、產(chǎn)品規(guī)劃和業(yè)態(tài)選擇上才能做到適度超前和合理布局。這種模式的核心是 集成生產(chǎn)者服務(wù)中心 。 深圳華南城堅(jiān)持 “ 37”政策 ：只銷售 30%物業(yè)，自營 70%物業(yè)。 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：深圳華南城 169。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 四、成功原因分析 產(chǎn)品規(guī)劃適度超前 規(guī)模 龐大 ： 總建筑面積約為 260萬平方米，五大交易中心相互拉動(dòng)，形成一站式采購，成為全國乃至世界規(guī)模最大，品種最齊全、現(xiàn)代化程度最高的工業(yè)原料及成品交易中心、綜合商貿(mào)物流中心和高端生產(chǎn)服務(wù)業(yè)基地。整體設(shè)計(jì) 2030年不落伍。華南城與所有經(jīng)營者互利雙贏，做強(qiáng)做大市場，形成“ 講究誠信、營造和諧、尋求共贏 ”的新型商業(yè)文化。 在市場培育初期，經(jīng)營戶生意清淡，華南城主動(dòng)提出 免租、減免各項(xiàng)費(fèi)用和召集經(jīng)營戶座談 等貼心服務(wù)，讓經(jīng)營戶愿意與市場一同發(fā)展。 —— 經(jīng)營戶對華南城的物業(yè)管理普遍表示滿意。企業(yè)被定位為物流企業(yè)，規(guī)避了國家對地產(chǎn)企業(yè)的種種限制和打壓。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 五、操作團(tuán)隊(duì) ?一、項(xiàng)目 概況 案例：深圳華南城 深圳華南城項(xiàng)目在立項(xiàng)時(shí)聘請了深圳世方公司做前期策劃； 但項(xiàng)目實(shí)際策劃、銷售、招商、推廣和經(jīng)營都是自己組建公司來操作。 雄厚的資本實(shí)力是專業(yè)市場從培育到發(fā)展的重要保證。 團(tuán)隊(duì)力量充足： 2021年啟動(dòng)時(shí)團(tuán)隊(duì)已近 200人，目前華南城員工已達(dá) 800多人，在各項(xiàng)服務(wù)和工作上做到責(zé)權(quán)明晰，團(tuán)結(jié)一致！ 169。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 廣州國際輕紡城集紡織品交易、展示、商務(wù)三大功能于一體，構(gòu)筑面料、輔料的一站式采購基地。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 二、經(jīng)營情況 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：廣州國際輕紡城 項(xiàng)目屬于整體一次性開發(fā)完成的市場，相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套不多，以市場經(jīng)營服務(wù)為主。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 三、成功原因分析 占盡天時(shí)、地利優(yōu)勢 中大紡織圈市場全國排名第二大，僅次于浙江柯橋中國輕紡城，市場輻射面十分廣闊，客戶中不少來自東南亞、中東及歐美。因此，該項(xiàng)目的成功首先得益于所處市場的成熟。對于行業(yè)品牌企業(yè)，輕紡城還采取讓利、免租等形式招進(jìn)來。 169。 實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、集中的 治安管理 ，先進(jìn)的管理模式，專業(yè)化、高素質(zhì)的治安隊(duì)伍，讓經(jīng)營戶放心安心。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 四、操作團(tuán)隊(duì) ?一、項(xiàng)目 概況 案例：廣州國際輕紡城 發(fā)展商在策劃運(yùn)營商并沒有找其他策劃代理機(jī)構(gòu)?？梢?，其投資背景的資本實(shí)力和政治資源駕馭能力是很強(qiáng)的。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 五、項(xiàng)目啟示 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：廣州國際輕紡城 專業(yè)市場選址很重要。 “選商”比“招商”更為重要！為吸引有實(shí)力的經(jīng)營商戶進(jìn)駐必須“舍得”與“讓利”。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 一、項(xiàng)目概況 中國陶瓷城 位于廣東省佛山市南莊鎮(zhèn)， 2021年 10月 18日正式開業(yè)，樓高五層，占地面積 13萬平方米，主樓建筑面積 。 ?中國陶瓷城 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：佛山中國陶瓷城 +陶瓷總部基地 169。 中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地總投資達(dá) 26億，總規(guī)劃 400畝，是政府打造佛山陶瓷總部經(jīng)濟(jì)的第一個(gè)落地項(xiàng)目。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 除了獨(dú)棟的總部大樓建筑，陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地還設(shè)臵了如下配套： 1. 中心商務(wù)大樓： 提供大型會(huì)議中心、商務(wù)會(huì)所、餐飲中心、大型停車場、銀行等相關(guān)商務(wù)及行政配套設(shè)施，對企業(yè)在日常經(jīng)營管理和商貿(mào)活動(dòng)中的行政服務(wù)需求，實(shí)行一站式系統(tǒng)服務(wù)。 中國 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 開發(fā)商與村委會(huì)合作開發(fā)總部基地項(xiàng)目，土地性質(zhì)為工業(yè)用地。后期進(jìn)駐商家 25元 /平方米，目前招商租金已達(dá) 45元 /平方米。 首個(gè)中國陶瓷 CBD—— 規(guī)劃的中國陶瓷中央商務(wù)區(qū)是以華夏陶瓷博覽城為基礎(chǔ)，擴(kuò)大至佛山一環(huán)以西、樵樂路以北、南莊二馬路以南、龍津東路以東共 2021多畝的區(qū)域。中國陶瓷城開發(fā)抓住了佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)亟需升級(jí)換代的歷史機(jī)遇，依托佛山寬松的政府環(huán)境和無可比擬的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)域優(yōu)勢以及石灣博大深厚的文化底蘊(yùn)，建立起自己的成熟品牌，成為中國陶瓷產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先專業(yè)市場。作為衛(wèi)浴龍頭企業(yè)之一的 “ 鷹牌衛(wèi)浴 ” 走出的重量級(jí)人物，周董擁有深厚的建材行業(yè)背景，撐握 大量廠家、經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者以及上下游產(chǎn)