【正文】 021年開(kāi)始由家電行業(yè)轉(zhuǎn)入陶瓷行業(yè)，參與中國(guó)陶瓷城的組織與管理工作，隨后一直致力于陶瓷展銷(xiāo)工作，先后成功規(guī)劃建成中國(guó)陶瓷總部基地、總部基地二期工程以及組織編制中國(guó) (佛山 )陶瓷價(jià)格指數(shù)等，現(xiàn)任中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶瓷總部基地執(zhí)行董事。兩個(gè)項(xiàng)目在建設(shè)初期都由 佛山市政府參與日常管理 ，因此很快理順各項(xiàng)土地、規(guī)劃、報(bào)建以及優(yōu)惠政策的申辦事宜。 案例：佛山中國(guó)陶瓷城 +陶瓷總部基地 169。） 這一全新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，離不開(kāi)佛山政府的大力扶持！ 2021年 5月 佛山市政府正式出臺(tái) 《 佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整評(píng)價(jià)指導(dǎo)方案 》 、 《 佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)扶優(yōu)扶強(qiáng)若干政策措施 》 、 《 佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 2021— 2021） 》 3個(gè)政策性文件。但隨著陶瓷工廠因污染外遷后，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)一度陷入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移空心化的困境。 案例：佛山中國(guó)陶瓷城 +陶瓷總部基地 169。這意味著中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò) 30年的發(fā)展后，中國(guó)的陶瓷產(chǎn)品價(jià)格有望有個(gè)明確的參考標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)。 ? 終端促銷(xiāo)活動(dòng) 中國(guó)陶瓷城始終面向廣大終端、家裝消費(fèi)者，定期舉辦“廣佛陶瓷衛(wèi)浴樂(lè)購(gòu)團(tuán)”、“暑期促銷(xiāo)風(fēng)暴”、“國(guó)慶促銷(xiāo)獻(xiàn)禮”、“歲末大酬賓”等終端促銷(xiāo)活動(dòng)。 案例：佛山中國(guó)陶瓷城 +陶瓷總部基地 169。為國(guó)際采購(gòu)商和陶瓷衛(wèi)浴廠家架設(shè)直接有效的交流與貿(mào)易合作平臺(tái)。以出口為主要定位的佛山陶交會(huì)，歷年來(lái)都以優(yōu)秀的會(huì)展資源吸引著來(lái)自世界各地的采購(gòu)商。陶瓷城發(fā)展商在整個(gè)佛山產(chǎn)業(yè)推廣方面下了很大功夫： ? 中國(guó) [佛山 ]國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì) 每年春季、秋季隆重啟幕。 案例：佛山中國(guó)陶瓷城 +陶瓷總部基地 169。 此外，發(fā)展商股東之一是“東鵬陶瓷”，這些股東在陶瓷行業(yè)的人脈優(yōu)勢(shì)，為其招商初期的成功有很大幫助。作為衛(wèi)浴龍頭企業(yè)之一的 “ 鷹牌衛(wèi)浴 ” 走出的重量級(jí)人物，周董擁有深厚的建材行業(yè)背景，撐握 大量廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端消費(fèi)者以及上下游產(chǎn)業(yè)（包括原料及裝飾公司、房產(chǎn)商等）的供需資源和政府大量的扶持優(yōu)惠政策資源 。 因此，“市場(chǎng)升級(jí)”與“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”是這兩個(gè)項(xiàng)目成功的重要時(shí)代背景！ 案例：佛山中國(guó)陶瓷城 +陶瓷總部基地 169。中國(guó)陶瓷城開(kāi)發(fā)抓住了佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)亟需升級(jí)換代的歷史機(jī)遇，依托佛山寬松的政府環(huán)境和無(wú)可比擬的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)以及石灣博大深厚的文化底蘊(yùn)，建立起自己的成熟品牌，成為中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 三、成功原因分析 順應(yīng)天時(shí)、地利之勢(shì) ?一、項(xiàng)目 概況 中國(guó)陶瓷城所在佛山季華路段，過(guò)往一直是陶瓷工廠、門(mén)店聚集的地方。 首個(gè)中國(guó)陶瓷 CBD—— 規(guī)劃的中國(guó)陶瓷中央商務(wù)區(qū)是以華夏陶瓷博覽城為基礎(chǔ)，擴(kuò)大至佛山一環(huán)以西、樵樂(lè)路以北、南莊二馬路以南、龍津東路以東共 2021多畝的區(qū)域。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 中國(guó)陶瓷城： 2021年開(kāi)始，已全面開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。后期進(jìn)駐商家 25元 /平方米，目前招商租金已達(dá) 45元 /平方米。開(kāi)發(fā)商只建框架、由進(jìn)駐商家進(jìn)行內(nèi)外部個(gè)性化裝修。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 開(kāi)發(fā)商與村委會(huì)合作開(kāi)發(fā)總部基地項(xiàng)目，土地性質(zhì)為工業(yè)用地。 3. 中國(guó)陶瓷文化歷史館： 進(jìn)一步向世界展示中國(guó)陶瓷文化的發(fā)展脈絡(luò)，使現(xiàn)代陶瓷與歷史文化交相輝映，以此突顯中國(guó)陶瓷魅力和深厚的文化內(nèi)涵，進(jìn)而提升“佛山陶瓷”的整體品牌形象；進(jìn)而把中國(guó)陶瓷文化館打造成公益性質(zhì)的、向公眾免費(fèi)開(kāi)放的愛(ài)國(guó)主義教育基地和佛山市旅游景點(diǎn)之一。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 除了獨(dú)棟的總部大樓建筑，陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地還設(shè)臵了如下配套： 1. 中心商務(wù)大樓： 提供大型會(huì)議中心、商務(wù)會(huì)所、餐飲中心、大型停車(chē)場(chǎng)、銀行等相關(guān)商務(wù)及行政配套設(shè)施，對(duì)企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)管理和商貿(mào)活動(dòng)中的行政服務(wù)需求，實(shí)行一站式系統(tǒng)服務(wù)。進(jìn)駐客商除了有佛山本土品牌，更有來(lái)自華東、福建、山東、河北等國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)的品牌，也有來(lái)自意大利、日本、阿聯(lián)酋、希臘、瑞士等國(guó)際品牌。 中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地總投資達(dá) 26億，總規(guī)劃 400畝，是政府打造佛山陶瓷總部經(jīng)濟(jì)的第一個(gè)落地項(xiàng)目。中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地于 2021年 10月 18日正式營(yíng)業(yè)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)專(zhuān)業(yè)性陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地。 ?中國(guó)陶瓷城 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：佛山中國(guó)陶瓷城 +陶瓷總部基地 169。 中國(guó)陶瓷城集全國(guó)最優(yōu)秀、最個(gè)性的產(chǎn)品與企業(yè)于一身，同時(shí)擁有海外最著名的品牌，是中國(guó)唯一由廠家直接經(jīng)營(yíng)的云集最多中國(guó)乃至海外最有名與最高檔的陶瓷與衛(wèi)生間設(shè)備的商貿(mào)平臺(tái)。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 一、項(xiàng)目概況 中國(guó)陶瓷城 位于廣東省佛山市南莊鎮(zhèn)， 2021年 10月 18日正式開(kāi)業(yè)，樓高五層，占地面積 13萬(wàn)平方米，主樓建筑面積 。 經(jīng)營(yíng)管理始終是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)商戶最看重的因素之一！而且經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)必須提前引入，在招商階段即幫助經(jīng)營(yíng)戶提前開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作。 “選商”比“招商”更為重要！為吸引有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)駐必須“舍得”與“讓利”。 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一大法寶。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 五、項(xiàng)目啟示 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：廣州國(guó)際輕紡城 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)選址很重要。 廣州國(guó)際輕紡城服務(wù)有限公司成立于 2021年，是凱華集團(tuán)下屬子公司，主要為“廣州國(guó)際輕紡城”提供全方位優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，目前有 500名工作人員?？梢?jiàn)，其投資背景的資本實(shí)力和政治資源駕馭能力是很強(qiáng)的。 該公司是投資商三九國(guó)裕房地產(chǎn)有限公司為開(kāi)發(fā)廣州國(guó)際輕紡城專(zhuān)門(mén)設(shè)立的。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 四、操作團(tuán)隊(duì) ?一、項(xiàng)目 概況 案例：廣州國(guó)際輕紡城 發(fā)展商在策劃運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有找其他策劃代理機(jī)構(gòu)。與周邊的市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比，吸引更多采購(gòu)商 —— 尤其是國(guó)外采購(gòu)商前來(lái)。 實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、集中的 治安管理 ，先進(jìn)的管理模式，專(zhuān)業(yè)化、高素質(zhì)的治安隊(duì)伍，讓經(jīng)營(yíng)戶放心安心。 “ 以客戶服務(wù)為核心 ” 的經(jīng)營(yíng)管理定位，是輕紡城贏得客戶的重要法寶。 169。 在后期經(jīng)營(yíng)期間，輕紡城 和工商行政等部門(mén)緊密合作，引入有效的 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管機(jī)制 ，建立良好的營(yíng)商環(huán)境，打造“誠(chéng)信市場(chǎng)”，解決了各種違規(guī)、違法經(jīng)營(yíng)。對(duì)于行業(yè)品牌企業(yè)，輕紡城還采取讓利、免租等形式招進(jìn)來(lái)。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 三、成功原因分析 硬件規(guī)劃科學(xué)、合理和實(shí)用 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：廣州國(guó)際輕紡城 前期的合理規(guī)劃，為輕紡城創(chuàng)造了領(lǐng)先國(guó)際的優(yōu)勢(shì)條件： ? “連廊 +街鋪”形式設(shè)計(jì)，符合商戶需求，實(shí)現(xiàn)各樓層便利通達(dá)； ? 100余部電梯和 100多條樓梯構(gòu)筑暢通垂直交通； ? 26米寬規(guī)劃路通過(guò)區(qū)內(nèi)，場(chǎng)內(nèi)主干道寬 16米，普通道路寬 10米 ，路路通車(chē)，戶戶街鋪； ? 440個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭，中央控制室設(shè)臵 27個(gè) 16畫(huà)面監(jiān)控顯示器，確保商戶安全； ? 14000 ㎡ 光棚，光源充足，生意風(fēng)雨無(wú)阻； ? 國(guó)內(nèi)最大型之一的分戶獨(dú)立控制水源熱央空調(diào)系統(tǒng)，節(jié)約成本、外觀統(tǒng)一； ? 每層十多臺(tái)貨梯以及 1000 ㎡ 物流中心設(shè)臵，以及三輪車(chē)同行標(biāo)準(zhǔn)，解決高樓層物流需求； ? 地下停車(chē)場(chǎng)總面積 25,000 ㎡ ，可提供約 1000個(gè)車(chē)位，且采取購(gòu)物中心停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)； 光棚 一樓可通車(chē) 貨樓 169。因此，該項(xiàng)目的成功首先得益于所處市場(chǎng)的成熟。 —— 廣州國(guó)際輕紡城正是牢牢把握這一傳統(tǒng)市場(chǎng)升級(jí)契機(jī)發(fā)展起來(lái)的！ 中大紡織商圈被列入 《 廣州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)十年規(guī)劃 》 之中；重點(diǎn)升級(jí)、改造的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，海珠政府對(duì)中大紡織商圈的升級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃出臺(tái)。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 三、成功原因分析 占盡天時(shí)、地利優(yōu)勢(shì) 中大紡織圈市場(chǎng)全國(guó)排名第二大，僅次于浙江柯橋中國(guó)輕紡城，市場(chǎng)輻射面十分廣闊，客戶中不少來(lái)自東南亞、中東及歐美。目前租金水平基本是周邊散鋪的 2倍。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 二、經(jīng)營(yíng)情況 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：廣州國(guó)際輕紡城 項(xiàng)目屬于整體一次性開(kāi)發(fā)完成的市場(chǎng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套不多，以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)為主。 項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃 一、項(xiàng)目概況 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：廣州國(guó)際輕紡城 169。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 廣州國(guó)際輕紡城集紡織品交易、展示、商務(wù)三大功能于一體，構(gòu)筑面料、輔料的一站式采購(gòu)基地。 廣州國(guó)際輕紡城共分 A、 B、 C、 D、 E、 F六大分區(qū)， 匯集國(guó)內(nèi)外 3000余個(gè)面料、輔料品牌商家，以品種齊全、價(jià)格實(shí)惠、交易模式先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)，立足廣州，依托珠三角，輻射全國(guó)，影響國(guó)際， 全力打造一個(gè)全球紡織品采購(gòu)中心 。 團(tuán)隊(duì)力量充足： 2021年啟動(dòng)時(shí)團(tuán)隊(duì)已近 200人，目前華南城員工已達(dá) 800多人，在各項(xiàng)服務(wù)和工作上做到責(zé)權(quán)明晰，團(tuán)結(jié)一致！ 169。通過(guò)金融運(yùn)作和租售策略的運(yùn)用，也能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目短、中、長(zhǎng)期資金平衡需要以及開(kāi)發(fā)商的利益。 雄厚的資本實(shí)力是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)從培育到發(fā)展的重要保證。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 六、項(xiàng)目啟示 ?一、項(xiàng)目 概況 案例：深圳華南城 項(xiàng)目定位以及由此牽涉的業(yè)態(tài)規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套設(shè)施等工作是否做好，是一個(gè)成功專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必須做好的工作，是客觀不可逾越的程序！ 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式?jīng)Q定項(xiàng)目的具體營(yíng)銷(xiāo)、租售、經(jīng)營(yíng)策略，以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 五、操作團(tuán)隊(duì) ?一、項(xiàng)目 概況 案例：深圳華南城 深圳華南城項(xiàng)目在立項(xiàng)時(shí)聘請(qǐng)了深圳世方公司做前期策劃； 但項(xiàng)目實(shí)際策劃、銷(xiāo)售、招商、推廣和經(jīng)營(yíng)都是自己組建公司來(lái)操作。中國(guó)工商、農(nóng)業(yè)、中國(guó)銀行、民生銀行進(jìn)駐為經(jīng)營(yíng)者提供各種金融服務(wù)。企業(yè)被定位為物流企業(yè)，規(guī)避了國(guó)家對(duì)地產(chǎn)企業(yè)的種種限制和打壓。 中國(guó) 東莞市正太聯(lián)合房地產(chǎn)策劃有限公司 版權(quán)所有 四、成功原因分析 保障措施得力：資本運(yùn)作 +政策扶持 嫻熟的資本運(yùn)作優(yōu)勢(shì) ：華南城資金運(yùn)轉(zhuǎn)的成功主要?dú)w納于對(duì)資本運(yùn)作的嫻熟，充分發(fā)揮資金的價(jià)值最大化；項(xiàng)目啟動(dòng)資金僅 8600萬(wàn)元港幣，推動(dòng)以租為主、規(guī)模巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，保證了企業(yè)