阿童木銷售培訓atom培訓資料-wenkub
2022-10-31 05:04:13 本頁面
【正文】 動 ， 建立忠實顧客群 。 ATOM TRAINING ATOM研修的目的 ? 加強迎賓能力 ? 商品介紹能力 ? 銷售能力 ATOM TRAINING ATOM研修的重點 1. 基本態(tài)度要堅持 工作觀 (對目前的工作報著 ” 全部拼了 ” 的氣魄 ) （ 抱著 ” 賭在現(xiàn)在工作的全部 ” 這樣的氣魄 ） 2. 基本動作 遵守紀律 (在已確定的范圍內(nèi)能夠徹底劃分界限 ) 3. 行動力 行動力在精神上的能源來說是無界限的 (潛能開發(fā) ) 4. 信念 ※ 反省 發(fā)現(xiàn)自己應該改正 ,就要誠懇反省 ※ 發(fā)掘 發(fā)掘自己潛在能力 ※ 蛻變 不拘泥于既往先入為主的想法 ,首先采取行動 ※ 邁進 不論本身或公司都向未來邁進 ATOM TRAINING 報 數(shù) 培訓員： “ 組 ， 報數(shù) ” 組長 ： “ 組 ， 起立 ” (全組起立 ， 站在椅子后 ) 組長 ： “ 立正 ,稍息 ,立正 ” 組長 ： “ 組 ， 報數(shù) ， 一 ” 各組員 ： “ 二 、 三 、 四 、 五 ,… … ” (各組員按照其位置報數(shù) ) 最后一位組員： “ 十 ， Over！ ” 組長 ： “ 組 ,應到十人 ， 實到十人 ， 報數(shù)完畢 。 “ 銷售開始于被拒絕 ” 所謂 ATOM培訓 ， 就是以那些寶貴的體驗為基礎(chǔ)總結(jié)出來的有效的能力開發(fā)培訓 。 其目的是：開發(fā)人的潛在能力和外在能力 ， 并讓其與個人目的和目標相結(jié)合 ，然后使兩方面能力都能得到最大的發(fā)揮 。 ” ATOM TRAINING 基本動作 7則 1． 凡事皆有基本 [立正 ]的姿勢為所有姿勢的基本 。 6． 基本動作 ， 誰都可簡單的學得 ， 但愈演愈有深度 。 ” （ 雙腳站開半步 ） 全組員： “ 來吧 ！ ” 組長： “ 奮斗 ” 全組員： “ 奮斗 ” 組長： “ 奮斗 ” 全組員： “ 奮斗 ” 組長： “ 奮斗 ” 全組員： “ 奮斗 ” 組長： “ 我做得到 ， 必須去做 ， 目標必達 。 ” 組長： “ 潛力無限 ， 全力以赴 。 ” 組長： “ 立正，喊銷售口號完畢 ” ATOM TRAINING 專業(yè)戰(zhàn)斗訓練標語 1． 專業(yè)必須達到銷售目標 ， 同時挑戰(zhàn)更高的業(yè)績目標 。 5． 專業(yè)必須不服輸 ， 永遠保持積極進取和克服困難的決心 。 奮斗 ！ 奮斗 ！ 奮斗 ！ 我有全部所需的銷售能力 。 2． 有氣勢的語言 ， 成為銷售員的基本要件 。 對顧客有說服力 ） 6． 說話氣勢有力 ， 能更有精神與活力元氣 。 8． 語勢的練習 ATOM TRAINING 為何要訓練洪亮有力的聲音 ? 有成長性的公司 ， 早上必定用洪亮有力的聲音彼此問候 ? 一流企業(yè) ， 于新入員工加入時必給予語勢的訓練 ? 為什么一流企業(yè) 、 銀行 、 會做此令人覺得 “ 無聊 ” 的事 ? 訓練洪亮有力的聲音 ? 說話洪亮有力的員工表現(xiàn)自信和可信賴的形象。 ATOM TRAINING 聲音療法的方法 以極限發(fā)出最大的聲音 ， 為達成上述之目的的手段 。 3． 籍由洪亮有力的聲音 ， 無形中增進自信心 。 提早 5分鐘到達約定場所 ， 對工作及心態(tài)做好準備 。 第三條 行動力 。 做結(jié)果報告書 ， 于工作進行之際 ， 將實際狀況填入空欄 ， 即為企劃 。 須有利落的動作 ， 簡潔語言以求動作敏捷 。 第八條 克服困難 。 經(jīng)常改善方法 ， 有要領(lǐng)的求取 ， 在最短時間得到最好的結(jié)果 。默默做比什么都不做還糟，報
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