【正文】 能產(chǎn)生價值。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導都要抓薄弱環(huán)節(jié)。電子產(chǎn)品價格下降幅度 一年還不止只百分之十五吧。還能改進嗎？還能改進嗎？還能提高人均效益嗎？如果討論清楚了，那我們可能就不死，就延續(xù)了我們的生命。而華為有什么呢？我們沒有人家雄厚的基礎(chǔ)，如果華為再沒有良好的管理，那么真正的崩潰后，將來就會一無所有，再也不能復活。 在當前情況下，我們一定要居安思危，一定要看到可能要出現(xiàn)的危機。若他犯的錯誤，是集體討論過的，錯了以后又及時改正了，他應受到提拔。人均效益指標降低了，我們就堅定不移地降工資。企業(yè)不是要大，也不是要強，短時間的強，而是要有持續(xù)活下去的能力與適應力。 這三年來的管理要點講的都是人均效益問題。我們是不是已經(jīng)麻木，是不是頭腦里已經(jīng)沒有危機這根弦了，是不是已經(jīng)沒有自我批判能力或者已經(jīng)很少了。也許是這樣才存活了十年。或者銷售增長，將被迫裁掉的人請回來。他們當時的工人團結(jié)起來，提出要降工資，不增工資，從而加快經(jīng)濟建設(shè)，所以戰(zhàn)后德國經(jīng)濟增長很快。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。這是總裁與員工共同準備冬天的經(jīng)典范例。 深圳華為的總裁任正非在華為科級以上干部大會上所做的《 2020 十大管理工作要點》講話內(nèi)容，被加題《華為的冬天》在各大企業(yè)管理者中間廣泛傳播，許多企業(yè)的領(lǐng)軍人物如創(chuàng)維的黃宏生、聯(lián)想的楊元慶以及東軟的劉積仁在讀到此文后紛紛認為“這篇文章說出了所有干企業(yè)的人的感受”。 華為的冬天 來自：華為老總在內(nèi)部的講話 公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。如果華為公司真的危機到來了，是不是員工工資減一半，大家靠一點白菜、南瓜過日子，就能行？或者我們就裁掉一半人是否就能救公司。這算不了什么危機。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。那么，如果四面出現(xiàn)危機時，那我們可能是真沒有辦法了。不抓人均效益增長，管理就不會進步。我們有一位員工寫了一篇文章《還能改進嗎？還能改進嗎？》，只有不斷改進，我們才有希望。如果你連降工資都不能接受，我認為你就沒有必要再留在華為公司奮斗了。各級干部部門，要防止明哲保身的干部被晉升。大家知道，有個是世界上第一流的公司，確實了不起，但去年說下來就下來了，眨眼之間這個公司就幾乎崩潰了。 華為公司老喊狼來了，喊 多了，大家有些不信了。怎樣提高管理效率，我們每年都寫了一些管理要點，這些要點能不能對你的工作有些改進，如果改進一點，我們就前進了。我們賣的越來越多，而利潤卻越來越少，如果我們不多干一點，我們可能保不住今天，更別說漲工資。要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。我們重視技術(shù)、重視營銷，這一點我并不反對，但每一個鏈條都是很重要的。因為他飛過去修機器，去一趟修不好，又飛過去修不好，又飛過去又修不好。我們這幾年來研究了很多產(chǎn)品， 但 IBM還有許多西方公司到我們公司來參觀時就笑話我們浪費很大，因為我們研究了很多好東西就是賣不出去，這實際上就是浪費。 為什么我們要強調(diào)以流程型和時效型為主導的體系呢？現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？現(xiàn)在我們機關(guān)有相當?shù)牟块T，以及相當?shù)木幹?，在制造垃圾，然后這些垃圾又進入分撿、清理，制造一些人的工作機會。秘書有權(quán)對例行的管理工作進行處理，經(jīng)理主要對例外事件，以及判別 不清的重要例行事件作出處理。因此我們一定堅定不移地要把一部分機關(guān)干部派到直接產(chǎn)生增值的崗位上去。每天的紙片如雪花一樣飛啊，每天都向辦事處要報表，今天要這個報表，明天要那個報表，這是無能的機關(guān)干部。在這個變革過程中，會觸及到許多人的利益，也會碰到許多矛盾，領(lǐng)導干部要起模范作用。對明哲保身的人 一定要清除。他的部門的人均效益沒提高，他這個科長就不能當了。 三、自我批判，是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具 我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。只有認真地自我批判，才能在實踐中不斷吸收先進，優(yōu)化自己。干部要有敬業(yè)精神、獻身精神、責任心、使命感。因為都實施嚴要求，我們管理成本就太高了。有人聽了以后認為公司內(nèi)部斗爭真激烈，你看他們說起問題來很尖銳，但是說完他們不又握著手打仗去了嗎？我希望這種精神一直能往下傳，下面也要有民主生活會，一定要相互提意見，相互提意見時一定要和風細雨。我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。 我們要堅定不移地繼續(xù)推行任職資格管理制度。 什么叫領(lǐng)導？什么叫做政客？這次以色列的選舉，讓我們看到了猶太人的短視。而大多數(shù)人，只看重眼前的利益，沙龍是強硬派，會為猶太人爭得近期利益，人們擁護了他。我曾經(jīng)在與一個世界著名公司，也是我司全方位的競爭對手的合作時講過，我是拉賓的學生，我們一定要互補、互助，共同生存。既要看到他的短期貢獻，也要看到組織的長期需求。并從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)良的干部。要避免考績絕對化、形而上學。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。我認為獻 身精神是考核干部的一個很重要因素。如果你覺得還是你