【正文】 那時，誰有棉衣，誰就活下。記住一句話“物極必反”，這一場網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備供應(yīng)的冬天，也會象它熱得人們不理解一樣，冷得出奇。網(wǎng)絡(luò)股的暴跌，必將對二、三年后的建設(shè)預(yù)期產(chǎn)生影響，那時制造業(yè)就慣 性進(jìn)入了收縮。當(dāng)社會上根本認(rèn)不出你是華為人的時候，你就是華為人；當(dāng)這個社會認(rèn)出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。特別是干部要管好自己的家屬。不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。國家的事由國家管，政府 的事由政府管，社會的事由社會管，我們只要做一個遵紀(jì)守法的公民，就完成了我們對社會的責(zé)任。希望大家正確對待社會上對我們的一些議論，希望大家安安靜靜的。我希望大家真正能夠成長起來，挑起華為的重?fù)?dān)，分擔(dān)整個公司的憂愁，使公司不要走上滅亡。別人說的對的，我們就改了；別人說的不對的，時間長了也會證實(shí)他說的沒道理。包括我 被代謝掉，都是永恒不變的自然規(guī)律，不可抗拒的，我也以平常心對待。所有的增值都必須在持續(xù)生存中才能產(chǎn)生。有時候媒體炒作我們，我們的員工要低調(diào)，不要響應(yīng)，否則就是幫公司的倒忙。而且美國媒體別有用心的編造，不知安的什么心。我原來是 10 萬元買了一臺廣州廠處理的標(biāo)志車，后來許多領(lǐng)導(dǎo)與我談，還是買一個好一些的車，萬一車禍能抗一下。財務(wù)對我最了解，我去年年底，才真真實(shí)實(shí)還清了我欠公司的所有帳，這世 紀(jì)才成為無債的人。我看公司并不富，我個人也沒多少錢。也許它還麻痹了競爭對手，幫我們的忙。希望大家要安安靜靜的。媒體說你好，你也別高興，你未必真好。我們已經(jīng)對社會負(fù)責(zé)了。對政府的責(zé)任就是遵紀(jì)守法，我們?nèi)ツ杲唤o國家的增值稅、所得稅是 18 個億，關(guān)稅是 9 個億，加起來一共是 27 個億。 十、安安靜靜地應(yīng)對外界議論 對待媒體的態(tài)度，希望全體員工都要低調(diào)，因為我們不是上市公司，所以我們不需要公示社會。我認(rèn)為，每一個人都要站在嚴(yán)格要求自己的角度說話，同時也要把自己的家屬管好。你減少了編制，避免了裁員、壓縮。如果你不能正確對待變革，抵制變革，公司就 會死亡。 危機(jī)的到來是不知不覺地，我認(rèn)為所有的員工都不能站在自己的角度立場想問題。今年我們還處在快速發(fā)展中，員工的收入都會有一定程度的增加，在這個時期來研究冬天的問題，比較瀟灑，所以我們提前到繁榮時期來研究這個問題。玫瑰花很漂亮，但玫瑰花肯定有刺。從哲學(xué)上，從任何自然規(guī)律上來說，我們都 不能抗拒，只是如果我們能夠清醒認(rèn)識到我們存在的問題，我們就能延緩這個時候的到來。我們提拔干部時，首先不能講技能，要先講品德，品德是我講的敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、責(zé)任心和使命感。 我們在討論危機(jī)的過程中，最重要的是要結(jié)合自身來想一想。磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點(diǎn)。華為的冬天可 能來得更冷，更冷一些。我們可否抽一些時間，研討一下如何迎接危機(jī)。 九、華為的危機(jī)，以及萎縮、破產(chǎn)是一定會到來的。我們認(rèn)為，抓住主要的模板建設(shè)，又使相關(guān)的模板的流程連結(jié)起來，才會使 IT 成為現(xiàn)實(shí)。清晰流程，重復(fù)運(yùn)行的流程，工作一定要模板化。而這個模板是前人摸索幾十年才摸索出來的，你不必再去摸索。 八、模板化是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶 我們認(rèn)為規(guī)范化管理的要領(lǐng)是工作模板化，什么叫做規(guī)范化？就是我們把所有的標(biāo)準(zhǔn)工作做成標(biāo)準(zhǔn)的模板，就按模板來做。我們要減少工作協(xié)調(diào)與調(diào)度會議，即使對于那些必須開的、開完要立即實(shí)行的會議，也要減少參加這些會議的人員數(shù)量。各部門不能在自己的流程中，有多余的冗積和沉淀。我認(rèn)為基層員工就是要發(fā)展專業(yè)技能，專業(yè)技能提高了也可以拿高工資。對于基層員工要“干一行，愛一行，專一行”，努力提高自己本職工作的技能。待三年后，變革已進(jìn)入正常秩序，我們愿意遵照干部的意愿及工作崗位的可能，接受干部的調(diào)整愿望。我們正處在一個組織變革的時期，許多高中級干部的職務(wù)都會相對發(fā)生變動。只有公司核心競爭力提升，才會有全體員工價值實(shí)現(xiàn)機(jī)會。因此今天來說，我們各級部門真正關(guān)懷干部，就不是保住他， 而是要疏導(dǎo)他，疏導(dǎo)出去。內(nèi)部流動是很重要的。公司內(nèi)長木板和短木板的交換也是需要崗位與人員的流動。我們公司從創(chuàng)建開始就是強(qiáng)調(diào)來去自由。不管是對干部還是 普通員工，裁員都是不可避免的。我們預(yù)計我們大量裁掉干部的時間大約在 2020 年或 2020 年。我們也將面臨這個問題。 我在美國時，在和 IBM、 Cisco、 Lucent等幾個大公司領(lǐng)導(dǎo)討論問題時談到， IT是什么？他們說， IT 就是裁員、裁員、再裁員。特別是隨著 IT 體系的逐步建成，以前的多層行政傳遞與管理的體系將更加扁平化。我們在進(jìn)行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態(tài)來對待。這種平衡的循環(huán)過程，是促使企業(yè)核心競爭力提升與效益增長的必須。這時候必須有一個強(qiáng)有力的管理機(jī)構(gòu)，才能進(jìn)行利 益的重新分配，改革才能運(yùn)行。什么是變革？就是利益的重新分配。 七、面對變革要有一顆平常心，要有承受變革的心理素質(zhì)。我們也要推行逆向?qū)徲?，追溯?zé)任，從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的干部，鏟除沉淀層。規(guī)范化是一把篩子，在服務(wù)的過程中也完成了監(jiān)督。也要善于抓住機(jī)會，縮小差距，使公司同步于世界而得以生存。 我們要繼續(xù)堅持業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，會計為監(jiān)督的宏觀管理方法與體系的建設(shè)。表面上去做得很正確，其實(shí)效率是很低的。我 們要堅決反對形而上學(xué)、幼稚浮躁、機(jī)械教條和唯心主義。大家在處理相互之間的人際關(guān)系上也要保持冷靜，稍不冷靜就惹麻煩。各級干部要有崇高的使命感和責(zé)任意識，要熱烈而鎮(zhèn)定，緊張而有秩序。所以今年有很多變革項目，但每個變革項目都要以貢獻(xiàn)率來考核。我們有些員工，交給 他一件事，他能