【正文】 。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面的期望值太高。不貪污、不盜竊、不腐化。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據(jù)一席位子。希望您接受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進，不惜碰得頭破血流。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。華為公司是一個以高技術為起點，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結構的高科技企業(yè)?？?11期()標題:2版：致新員工書作者:任正非內(nèi)容:您有幸進入了華為公司。 我十分高興。如果飛行前作一次嚴格的檢查，如果飛行員訓練有素，在塔臺工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會得以挽救。韓國航空公司的班機降落時已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。一旦成功，將擔負起中心城市各種新業(yè)務的匯接。只有這樣，才能避免復關后，全軍覆沒。目前的現(xiàn)狀，入關后堪憂。江總書記明確地答到：說得好。中國的通信工業(yè)處在一個非常時期。四、宏觀調(diào)控政策建議1. 加強市場管理，減少入網(wǎng)機型。7) 對傳輸網(wǎng)建設要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務。4) 對雷擊、過壓防護，包括電源防護應有嚴格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動恢復。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機技術方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設備總技術規(guī)范書》要求，同時應考慮以下幾點：1) 集中維護、集中計費和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標準。以市場換技術是我國的目標。但目前市場并沒有體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，做長線產(chǎn)品技術與設備大量投入，負擔重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機的聲譽。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡規(guī)劃上特別是發(fā)達地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務發(fā)展的需求，提高標準化程度，避免重復投資，這也是通信設備所必須關注的問題。，供電系統(tǒng)要求高。歸結起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個特點：，傳輸手段復雜多樣，交換設備層次多，接口復雜。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。 一九九四年六月五日刊號:008期（）標題:1版：對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機產(chǎn)業(yè)的一點看法作者:任正非內(nèi)容:一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。 馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。在當前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉好。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務分不開的。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。華為任正非內(nèi)部文章全集（共計41篇）勝利祝酒辭對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機產(chǎn)業(yè)的一點看法從二則空難事故看員工培訓的重要性致新員工書上海電話信息技術和業(yè)務管理研討會致謝詞在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言加強合作 走向世界——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話反驕破滿，在思想上艱苦奮斗再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗——在市場慶功及科研成果表彰大會上的講話赴俄參展雜記1堅持顧客導向 同步世界潮流1不要忘記英雄——在來自市場前線匯報會上的講話1在秘書座談會上的講話1資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息——在春節(jié)慰問團及用服中心工作匯報會上的講話1悼念楊琳1自強不息，榮辱與共，促進管理的進步——在機關干部下基層，走與生產(chǎn)實踐相結合道路歡送會上的講話1走過亞歐分界線1談學習1呼喚英雄——在公司研究試驗系統(tǒng)先進事跡匯報大會上的講話為提高電信網(wǎng)營運水平而努力——在廣東省郵電管局與華為公司共建廣東省商業(yè)網(wǎng)框架協(xié)議及共建“新技術聯(lián)合實驗室”協(xié)議簽字儀式上的致辭2我們向美國人民學習什么2狹路相逢勇者生2要從必然王國，走向自由王國2小改進，大獎勵——任總在公司品管圈（QCC）活動成果匯報暨頒獎會上的講話2華為的紅旗到底能打多久2全心全意對產(chǎn)品負責 全心全意為客戶服務――在歡送華為電氣研發(fā)人員去生產(chǎn)用服鍛煉酒會上的講話2不做曇花一現(xiàn)的英雄2在自我批判中進步(任總在GSM鑒定會后答謝詞)2印度隨筆在實踐中培養(yǎng)和選拔干部任總在第二期品管圈活動匯報暨頒獎大會上的講話3創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新必須以提升企業(yè)核心競爭力為中心3能工巧匠是我們企業(yè)的寶貴財富3任正非總裁答新員工問3鳳凰展翅 再創(chuàng)輝煌(任總在“市場部集體大辭職四周年頒獎典禮”上的講話)3一個職業(yè)管理者的責任和使命——任總在高級副總裁以上干部就《華為人》報一篇短文《無為而治》，以公司治理為題作文考試前的講話3創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動力3為什么要自我批判——在中研部將呆死料作為獎金、獎品發(fā)給研發(fā)骨干大會上的講話3雄赳赳 氣昂昂 跨過太平洋——在歡送海外將士出征大會上的講話3我的父親母親北國之春4迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來刊號:007期()標題:4版：勝利祝酒辭作者:任正非內(nèi)容: 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。我代表市場部向他們表示深深的感謝。C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個2000門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術連接分布4～8個64～512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊機、智能平臺、200號平臺、雙向CT7號信令的監(jiān)視儀……，都會相互推動市場，促進銷售。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱?！皬膩砭蜎]有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己。這幾年，隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。一些不切實際的口號，如一步到位等，又牽動了發(fā)展的負擔，各種攀比心態(tài)，又推動了不平衡的加劇。、非標準并存，網(wǎng)絡復雜，計費方式多樣。隨著全程全網(wǎng)的結構改造，本地網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢。二、中國農(nóng)話市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾年的發(fā)展，國產(chǎn)交換機的技術發(fā)展已達到了比較高的水準，達到國外先進交換機的水平，生產(chǎn)也有相當規(guī)模，可以滿足國內(nèi)市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內(nèi)亂外患。第二：農(nóng)話建設資金短缺。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空?，F(xiàn)在市場丟失了，技術沒有拿到手。母局帶遠端模塊，遠端模塊帶遠端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。5) 由于農(nóng)話經(jīng)營管理的特點，計費方式多樣，應擴充計費建議標準做到規(guī)范化。8) 對機器功耗應有要求，功耗和機器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關鍵的一個內(nèi)容。進網(wǎng)證必須嚴格管理，以保護優(yōu)質(zhì)廠家的生存與發(fā)展。3. 要保證交換設備在網(wǎng)上高質(zhì)量運行，不僅設備要好，同時還包括了技術培訓、技術服務、安裝、維護維修、備件供應等方面因素。是誰說的？我說是廣東省郵電管理局石清泉處長說的。5. 減少品種，擴大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強售后服務，加強科研投入。 一九九四年六月二十一日刊號:11期()標題:3版：從二則空難事故看員工培訓的重要性作者:任正非內(nèi)容:我走過許多國家，考察過眾多的工廠，無一不對資本主義國家的員工的敬業(yè)精神所感動。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓不嚴，因經(jīng)驗不足，處理不當，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。而在該機組空姐的疏導下，二分鐘內(nèi)全體人員撤離飛機。而命運之神一次，一次被錯過了。希望每一個部門都認真對待這個問題。我們也有幸獲得了與您的合作。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。進入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責任定待遇。實踐是您水平提高的基礎，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。一個不善于總結的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？實踐改造了人，也造就了一代華為人。不經(jīng)磨難，何以成才。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。嚴于律己，寬于待人。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。希望丟掉速成的幻想，學習日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。努力鉆進去，興趣自然在。各專業(yè)委員會委員來自相關的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。這是公司六年來沒有摔大跟頭的因素之一。您要十分認真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。特別是新來，不要下車依始，哇啦哇啦。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。公司總的是為用戶服務，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的“上帝”。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。一個高速發(fā)展的經(jīng)濟社會，沒有穩(wěn)定，沒有強有力的領導，陷入無政府主義狀態(tài)是不可想象的。刊號:18期()標題:2版：上海電話信息技術和業(yè)務管理研討會致謝詞作者:任正非內(nèi)容:各位領導、各位專家、各位來賓：首先感謝您們光臨今天的大會。除了我們自身的努力，所有的產(chǎn)品也包含各位領導、專家的心血。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。今天，在網(wǎng)上有些方面還沒有達到您們的要求，明天我們會逐步完善的，以滿足您們?nèi)找姘l(fā)展的需要。我們還是一個小公司，發(fā)展中的公司。各種及時的售后服務體系發(fā)展至今，已形成三級支持系統(tǒng)，200名優(yōu)秀技術人員的服務網(wǎng)絡，及時服務已成為良好的風氣，市場對我們也越來越信任。這會使過去資料提供不充分的現(xiàn)實得以改變。要爭取2000天不出硬件故障，減少上門維修的工作量，將會進一步降低綜合成本，為用戶帶來利益。因為我們沒有對人才的依賴，便沒有對人才的造就?，F(xiàn)在Camp。例如：首先發(fā)明光纖通信?！案咄度氩庞懈弋a(chǎn)出”，我們的成本比兄弟廠家高，因為科研投入高、技術層次高。但若我們只顧眼前的利益，忽略長遠投資，將會在產(chǎn)品的繼承性和擴充性上傷害用戶。因為先生產(chǎn)、后生活得到大家的諒解?，F(xiàn)在我們的員工團結，經(jīng)得起任何考驗。成立“08”集團的事，中央及地方政府十分關注。開始從一個超速的無序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)模化的有序發(fā)展，綜合能力將大大增強。經(jīng)過一、二年的改造完成后，生產(chǎn)能力就可以從現(xiàn)在月產(chǎn)20萬線，提高到月產(chǎn)40萬線。我們正在盡力進步中，十分真誠地歡迎您們再次光臨華為指導。華為公司積極爭取本世紀末成為大公司，并進入國家大公司戰(zhàn)略發(fā)展的行列。大家拼命削價，投入惡性競爭，外國廠家有著巨大的經(jīng)濟實力，已占領了大部分中國市場，中國廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營，將會困難重重，是形勢迫使必須進行大公司戰(zhàn)略。而超大規(guī)模生產(chǎn)的充分必要條件是市場的吞吐，只有市場才能扶育出大產(chǎn)業(yè)。 現(xiàn)代科學技術的發(fā)展越來越復雜，變化越來越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會落在后面，出現(xiàn)危機。華為作為新興的高科技產(chǎn)業(yè)，沒有什么包袱、機制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實踐與探索，運行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗。以此，形成了覆蓋全中國的營銷網(wǎng)絡及延伸到美國、香港的采購網(wǎng)絡。因此，華為有能力在黨和國家政策的指引下，在本世紀末成為一個具有國際中等水平的大公司。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應黨中央科教興國的偉大號召，跟隨五中全會跨世紀的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎上，獨立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。、獵頭部落、快樂辦公、商業(yè)情報、在線測評、商務搜索、商業(yè)電訊、商務書局、用戶報告、經(jīng)理黃頁、經(jīng)理超市、電子媒體等12個電子交易平臺，只要交納年費成為會員, 、國際化的在線服務。而搜尋某一公司或產(chǎn)業(yè)時更會依下列類別顯示信息：企業(yè)概況、主要競爭對手、潛在競爭對手、競爭趨勢、產(chǎn)品或營運類別、財務報告與新聞分析報導。當中搜羅了全球最大、最具影響力及增長最迅速的企業(yè)和行業(yè)的資訊，利用本身的專用搜尋及分類技術，將有關數(shù)據(jù)庫及來自其他商業(yè)資訊供應商的高質(zhì)素訊息結合起來，全面網(wǎng)羅新聞動向、商業(yè)網(wǎng)站目錄、廠家履歷及產(chǎn)品訊息。 一九九五年十一月十六日刊號:28期()標題:3版：加強合作 走向世界——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話作者:任正非內(nèi)容: 感謝大家光臨今天這個簽字儀式。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育，碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學選拔畢業(yè)生。 在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間實現(xiàn)國際接軌，這個目標我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實現(xiàn)國際接軌。 跨過這個世紀后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小小的勝利。繁榮的里面，處處充滿危機。他們不斷地總結經(jīng)驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。我們要鼓勵員工去改進工作。這種“做勢做實”需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工程師，在理論上再提高，多讀一些書，“讀書又讀人”，“讀人再讀書”難道就不會轉變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點滴在積累，方法在一點一滴去實踐，成績一點一滴去創(chuàng)造。為什么會有大廚師？為什么會有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會有這些成就嗎？一個機關干部不斷去改善您的運作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總結，推行ISO9000、MRP