444tcl企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告策劃-wenkub
2023-05-28 18:24:44 本頁(yè)面
【正文】 ? 從消費(fèi)者眼光看 ,它是整理出所有的信息后提出一言簡(jiǎn)意賅的陳述 ( singleminded ). ? 主要的行銷議題 ? 它可能是一認(rèn)知上的問(wèn)題、一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或是形象上的問(wèn)題 , 但它要是廣告能發(fā)揮出效果的 . 65 溝通目標(biāo) ? ? 它應(yīng)該是言簡(jiǎn)意賅的陳述使廣告能對(duì)目標(biāo)對(duì)象產(chǎn)生效果 . 66 創(chuàng)意 /文案策略 To our 【 核心目標(biāo)對(duì)象 】 ， XX 品牌 能帶給您 【 最大承諾利益 】 ， 因?yàn)樗? 【 支持理由 】 ； 並且， XX 品牌 將會(huì)是 【 品牌調(diào)性 】 。 TIMER WARNER 29 策略矩陣 Strategic Matrix ? 價(jià)值鏈 + 策略形態(tài) ? 價(jià)值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形態(tài) ? 關(guān)鍵成功因子 ( KSF ) 30 . 策略之： 怎麼做？ ? 制定事業(yè)策略 ： 策略形態(tài) 環(huán)境趨勢(shì) 自身?xiàng)l件 目 標(biāo) 設(shè) 定 功能政策 組織與結(jié)構(gòu) 行動(dòng)與績(jī)效 31 個(gè)案討論 2： 結(jié)構(gòu)與策略 ? 結(jié)構(gòu)追隨策略 ? 福特汽車 32 . 市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品定位 ? 區(qū)隔變數(shù)、品牌定位圖 ? 兩個(gè)變量 ? 三個(gè)變量 ? 七個(gè)變量呢？ 33 . 定位之重要 ? 它是一個(gè)品牌未來(lái)發(fā)展以及行銷計(jì)畫的根本藍(lán)圖 . ? 它先行于所有的廣告、文案、媒體、包裝等策略 . ? 它點(diǎn)出品牌生存的源由 . ? 一旦建立后 ,切勿隨意更動(dòng) . ? 它界定一個(gè)品牌將以何種方式與它牌競(jìng)爭(zhēng) . 34 . 定位陳述 （ Positioning Statement） ? 用一個(gè)句子把你的品牌（產(chǎn)品）定位給描述清楚。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴， 若 跨有荊益，保其巖阻， 西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理 ﹔ 待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛 ﹔將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖ 誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。 孫權(quán) 據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援，而不可圖之也。1 TCL 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告策劃 朱 成 編 2 綱要 1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 2. 策略之意涵 3. 市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位 4. 廣告管理 5. 促銷活動(dòng)總論 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與行銷 想法 4 策略 想法 策略 5 賺錢 省錢 想法 策略 賺錢 省錢 6 銷售 與 成本 想法 策略 賺錢 省錢 省成本 降費(fèi)用 銷售額 高利潤(rùn) 7 生產(chǎn)力 想法 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 8 區(qū)隔與定位 想法 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 JCPM 9 廣告 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 10 促銷與活動(dòng) 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 11 渠道行銷 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 12 市場(chǎng)調(diào)研 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 市場(chǎng)調(diào)研 13 銷售預(yù)估 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 市場(chǎng)調(diào)研 銷售預(yù)估 14 編訂預(yù)算 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 市場(chǎng)調(diào)研 銷售預(yù)估 編訂預(yù)算 15 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤(rùn) 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷
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