百姓手機品牌策劃方案-wenkub
2023-05-28 07:39:48 本頁面
【正文】 品，從而就能夠在市場上站住腳，如果企業(yè)不積極改進的話那么只有在市場上淘汰，重點問題就是企業(yè)要市場化，多元化。 1 百姓手機策劃方案 策劃人：張玉虎 張維剛 2 第一部分 市場與消費者調(diào)查 一、營銷環(huán)境分析 宏觀制約因素分析； 1)、物價、承受力 ……. 是否有市場機會 ? 2)、市場格局與消費者心理是否穩(wěn)定？ 3)、生活質(zhì)量及商品零售額情況如何？ 4)、時尚、潮流及消費者行為趨向如何？ 3 第一部分 市場與消費者調(diào)查 市場概況分析 1）、市場規(guī)模和市場構(gòu)成 2）、未來市場構(gòu)成的變化趨勢？ 3）、本品牌變化的可能性？ 4）、市場的構(gòu)成特性、價格的構(gòu)成情況如何？ 5）、銷售量是否受季節(jié)變化的影響？ 4 第一部分 市場與消費者調(diào)查 宏觀制約因素分析： 1)、物價、承受力的市場機會 。 9 第一部分 市場與消費者調(diào)查 二、消費者分析 消費者選擇某商品時的一般規(guī)律 1）、消費者觀念分析 消費者在選擇一款商品時他會把幾家的商品對比一下，就像人們常說的“貨比三家”后在決定買那家的商品，還有就是看看有沒有在搞什么促銷活動。 12 第一部分 市場與消費者調(diào)查 消費者分析總結(jié) 現(xiàn)有消費群體的年齡、收入情況的結(jié)論和需求情況的結(jié)論。但是水貨使用會比較麻煩，如果你不是玩手機的話，建議買行貨。 14 第二部分 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品品牌形象分析 1）、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象是什么？ 形象對于企業(yè)來說是寶貴的無形資產(chǎn) ，良好的形象會對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的支持作用，賦予產(chǎn)品較高的價值，從而帶給顧客精神上和心理上的滿足感、信任感，使顧客的需要獲至更高層次和更大限度的滿足，從而增加顧客購買的總價值。使消費者從使用中受益，產(chǎn)品形象特色越明顯，就越容易獲得消費者的認知。 17 第二部分 產(chǎn)品分析 2）、消費者是否對此定位認同？ 消費者對百姓手機品牌認同的程度并不太理想，潛力仍然巨大。此時，品牌就需要重新定位。企業(yè)在發(fā)展到一定階段之后 , 必然要優(yōu)化整合 , 實現(xiàn)規(guī)模效益。%,無疑是一個標志性的數(shù)字。 22 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 企業(yè)競爭對手分析 1）、競爭對手的判定（都有哪些？） 諾基亞、三星、天宇，了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實質(zhì)和成功希望；各競爭對手對其它公司的戰(zhàn)略行動可能做出的反應(yīng)；以及各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境的大范圍的變化可能作出的反應(yīng)等。 25 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 2 ） 、以往廣告的目標市場策略 百姓手機從消費心理的角度深入地研究了消費者的不同消費需求及消費習慣等因素，從而使自己的產(chǎn)品能很快激活消費者的消費欲望。 27 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 4 ） 、對手廣告訴求重點情況分析（訴求對象 訴求重點） ，廣告的訴求對象即某一廣告的信息傳播所針對的那部分消費者。 28 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 2）、產(chǎn)品的實際購買決策者決定廣告訴求對象。 29 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 ，廣告活動動的時間和范圍是有限的，每一次廣告都有其特定的目標，不能希望通過一次廣告就達到企業(yè)所有的廣告目的；廣告刊播的時間和空間也是有限的，在有限的時間和
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