百姓手機(jī)品牌策劃方案-文庫吧資料
2025-05-31 07:39本頁面
【正文】 狀況分析 A、廣告目標(biāo)。 29 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 ，廣告活動動的時間和范圍是有限的，每一次廣告都有其特定的目標(biāo)，不能希望通過一次廣告就達(dá)到企業(yè)所有的廣告目的；廣告刊播的時間和空間也是有限的，在有限的時間和空間中不能容納過多的廣告信息；受眾對廣告的注意時間和記憶程度是有限的，在很短的時間內(nèi)，受眾不能對過多的信息產(chǎn)生正確的理解和深刻的印象。因此，家電類產(chǎn)品的廣告應(yīng)該主要針對男性進(jìn)行訴求，而廚房用品的廣告則應(yīng)該主要針對女性進(jìn)行訴求。 28 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 2）、產(chǎn)品的實(shí)際購買決策者決定廣告訴求對象。 訴求對象決策應(yīng)該在目標(biāo)市場策略和產(chǎn)品定位策略已經(jīng)確定之后進(jìn)行的，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位而作出。 27 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 4 ） 、對手廣告訴求重點(diǎn)情況分析（訴求對象 訴求重點(diǎn)） ，廣告的訴求對象即某一廣告的信息傳播所針對的那部分消費(fèi)者。通常情況下，在產(chǎn)品生命周期的初期階段（導(dǎo)入期和成長期），品牌應(yīng)該以產(chǎn)品屬性定位，以產(chǎn)品屬性上獨(dú)特的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者試用，使其熟悉本品牌產(chǎn)品的特性和質(zhì)量水平。 25 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 2 ） 、以往廣告的目標(biāo)市場策略 百姓手機(jī)從消費(fèi)心理的角度深入地研究了消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求及消費(fèi)習(xí)慣等因素，從而使自己的產(chǎn)品能很快激活消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。分析競爭對手的目的：是了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實(shí)質(zhì)和成功希望。 22 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 企業(yè)競爭對手分析 1）、競爭對手的判定（都有哪些？） 諾基亞、三星、天宇，了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實(shí)質(zhì)和成功希望；各競爭對手對其它公司的戰(zhàn)略行動可能做出的反應(yīng)；以及各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境的大范圍的變化可能作出的反應(yīng)等。同時，這個數(shù)字還帶來了各手機(jī)品牌在國內(nèi)市場占有率排序的全面刷新 ,前五名依次為波導(dǎo)(%)、摩托羅拉 (%)、 TCL(%)、諾基亞(%)、康佳 (%)，不僅市場銷量的冠軍首次變身為“國”字號，而且前五強(qiáng)中國產(chǎn)品牌已占據(jù)了三強(qiáng)。%,無疑是一個標(biāo)志性的數(shù)字。 20 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 1）、市場占有率如何？ 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部在 7公布的最新統(tǒng)計(jì)，今年上半年，國產(chǎn)品牌手機(jī)的國內(nèi)市場占有率，比去年猛升 %,達(dá)到%的份額。企業(yè)在發(fā)展到一定階段之后 , 必然要優(yōu)化整合 , 實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。這就要在定位的“變”與“不變”上尋找平衡。此時，品牌就需要重新定位。 18 第二部分 產(chǎn)品分析 3）、此產(chǎn)品定位的現(xiàn)實(shí)效果如何？ 定位是隨著時代的推移，消費(fèi)者需求可能發(fā)生變化，品牌原來傳達(dá)的利益點(diǎn)可能與潮流不符，甚至變得有些負(fù)面。 17 第二部分 產(chǎn)品分析 2）、消費(fèi)者是否對此定位認(rèn)同？ 消費(fèi)者對百姓手機(jī)品牌認(rèn)同的程度并不太理想，潛力仍然巨大。品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。使消費(fèi)者從使用中受益，產(chǎn)品形象特色越明顯，就越容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)知。 15 第二部分 產(chǎn)品分析 2）、消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知情況如何？ 每天，消費(fèi)者的腦子里會接受到成千上萬種產(chǎn)品的刺激，因此消費(fèi)者對某一產(chǎn)品形象的認(rèn)知度也是一直不斷變化的。 14 第二部分 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品品牌形象分析 1）、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象是什么？ 形象對于企業(yè)來說是寶貴的無形資產(chǎn) ，良好的形象會對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的支持作用，賦予產(chǎn)品較高的價值，從而帶給顧客精神上和心理上的滿足感、信任感，使顧客的需要獲至更高層次和更
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