第十二章訂價(jià)策略-wenkub
2022-10-09 12:56:49 本頁(yè)面
【正文】 (6)社會(huì)目標(biāo) 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價(jià)的因素 一、內(nèi)部因素 產(chǎn)品成本的高低會(huì)影響產(chǎn)品的訂價(jià)，若產(chǎn)品的訂價(jià)高於平 均每單位成本，則企業(yè)才有利潤(rùn)，若產(chǎn)品的訂價(jià)低於平均 每單位成本，則會(huì)有損失。 ? 訂價(jià)策略 (pricing strategy)： 價(jià)格之高低，會(huì)影響購(gòu)買者購(gòu)買商品或服務(wù)之意願(yuàn)及決策，因此企業(yè)的訂價(jià)策略相當(dāng)重要。第十二章 訂價(jià)策略 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 瞭解影響企業(yè)訂價(jià)的內(nèi)部及外部因素 2. 瞭解企業(yè)的訂價(jià)方式 3. 比較不同的企業(yè)的訂價(jià)調(diào)整策略 4. 討論當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)之回應(yīng) 本章個(gè)案 國(guó)內(nèi)油品價(jià)格戰(zhàn) 國(guó)內(nèi)臺(tái)塑石化及中油旗下的加油通路商業(yè)者，經(jīng)常展開(kāi)區(qū)域性的油價(jià)火併，使國(guó)內(nèi)油品價(jià)格戰(zhàn)一直持續(xù)，而引發(fā)消費(fèi)者及媒體之關(guān)注。許多企業(yè)將訂價(jià)策略視為是一種競(jìng)爭(zhēng)工具，用來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者，並形成一種進(jìn)入障礙。 企業(yè)的行銷策略，會(huì)影響企業(yè)的訂價(jià)。 需求彈性大，代表消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化很敏感，當(dāng)商品降價(jià)時(shí)， 消費(fèi)者會(huì)增加購(gòu)買量，反之，商品漲價(jià)消費(fèi)者會(huì)減少購(gòu)買量。企業(yè)若透過(guò)百貨公司 專櫃，企業(yè)可以訂高價(jià)。 第三節(jié) 企業(yè)訂定基本價(jià)格的方式 三、 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)訂價(jià) (goingrate pricing) 以競(jìng)爭(zhēng)者之價(jià)格為基準(zhǔn)，訂定與競(jìng)爭(zhēng)者相同之價(jià)格 (或略微高或低一點(diǎn) ) 。 第四節(jié) 企業(yè)訂價(jià)的調(diào)整 企業(yè)有時(shí)會(huì)配合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者心理、新產(chǎn)品上市、 及市場(chǎng)實(shí)際狀況之需要而調(diào)整價(jià)格。 第四節(jié) 企業(yè)訂價(jià)的調(diào)整 三、新產(chǎn)品訂價(jià) 創(chuàng)新產(chǎn)品在產(chǎn)品生命週期之導(dǎo)入及成長(zhǎng)階段，可採(cǎi)用市場(chǎng)吸脂訂價(jià)，也就是以訂高價(jià)的方式，獲取最大收益，以便快速回收研究發(fā)展成本。
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