【正文】 ril 16, 2021. For thirteen years, shijiazhuang in adhering to the lixin in mind, responsible enterprise culture idea, adhere to the good faith management, provide convenient and efficient service to its clients, effectively improve the credibility and prestige in society, realize the greatleapforward development. But along with the rapid development at the same time, the shortings of taikang shijiazhuang branch in the more serious. Compared with the developed countries, China39。保險成為政府、企業(yè)、居民風險管理和財富管理的基本手段，成為提高保障水平和保障質(zhì)量的重要渠道，成為政府改進公共服務、加強社會管理的有效工具。我國保險業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時期。 本文立在 泰康石家莊中心支公司現(xiàn)狀 的基礎上， 秉承總公司“專業(yè)化、規(guī)范化、國際化”核心戰(zhàn)略以及對泰康石家莊中支競爭環(huán)境進行了綜合分析的前提下，對公司如何把握政策機遇、提升公司競爭力、提高員工整體素質(zhì)、明確公司發(fā)展目標、制定公司發(fā)展規(guī)劃有一定參考價值。 早期階段。 石家莊經(jīng)濟學院本科生畢業(yè)論文 計劃學派的杰出代表者是安索夫。 1962 年在《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)：工業(yè)企業(yè)史的考證》一書中，他提出“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”的觀點，拉開了現(xiàn)代戰(zhàn)略管理研究的序幕。 國內(nèi)文獻綜述 在中國，“戰(zhàn)略”一詞歷史久遠，最初是指戰(zhàn)爭謀略，春秋時期的《孫子兵法》被認為是中國最早對 戰(zhàn)略進行全局籌劃的著作。 我國企業(yè)隨著經(jīng)濟體制改革的不斷深化已經(jīng)歷了從生產(chǎn)管理 經(jīng)營管理 戰(zhàn)略管理幾個階段。 論文研究的內(nèi)容及思路 研究內(nèi)容 本文的研究內(nèi)容 分成四部分 ： 第一章，緒論。 第三章，泰康石家莊中心支公司的 發(fā)展 戰(zhàn)略選擇。 石家莊經(jīng)濟學院本科生畢業(yè)論文 研究思路 本文采用 SWOT 分析方法和邁克爾 加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)，對完善現(xiàn)代金融體系、帶動擴大社會就業(yè)、促進經(jīng) 濟提質(zhì)增效升級、創(chuàng)新社會治理方式、保障社會穩(wěn)定運行、提升社會安全感、提高人民群眾生活質(zhì)量具有重要意義。保險深度（保費收入 /國內(nèi)生產(chǎn)總值）達到 5％，保險密度（保費收入 /總?cè)丝冢┻_到 3500 元 /人。隨著我國保險市場的開放致使許多外資企業(yè)進駐我國，隨著越來越多的外資保險企業(yè)加入中國市場在加劇我國保險業(yè)競爭的同時，外資保險公司超前的經(jīng)營理念、豐富的管理經(jīng)驗、優(yōu)質(zhì)的服務有利于我國保險公司借鑒 外資保險公司的經(jīng)驗，規(guī)范化、專業(yè)化經(jīng)營，有利地促進了我國保險機制的形成。經(jīng)濟的發(fā)展促進了國民消費水平的提升，壽險作為一種防范、轉(zhuǎn)移風險的金融產(chǎn)品，它的增長必須建立在公眾消費水平的 基礎上，石家莊市人均消費水平的增長有效地促進了保險業(yè)務的增長。公眾的保險意識正在逐步樹立，中國作為一個人口大國，保險需求巨大，保險市場具有廣闊的市場發(fā)展前景。 (4)科技環(huán)境分析 互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的興起與快速發(fā)展對保險業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。與傳統(tǒng)方式相比，互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代金融工具的創(chuàng)新打破了地域的局限，替顧客省時、省力。自此，諸多實力雄厚、有豐富市場經(jīng)驗的外資保險公司無疑將會成為中國保險市場的新加入者。泰康人壽屬于我國壽險公司的第二梯隊，相比中國人壽、中國平安這第一梯隊的保險公司無論是資金水平、市場份額、知名度都遠遠落后，此外還有同年成立的新華保險也是泰康人壽的主要競爭者之一。這一類保險產(chǎn)品可替代性較大，如股票、債券、期貨等可替代保險產(chǎn)品的投資功能，銀行存款賬戶能替代保險產(chǎn)品的儲蓄功能。 （ 4）購買商討價還價的能力 保險產(chǎn)品的購買商主要分為兩大類：個人、團體。保險公司與代理人屬于雇傭關(guān)系，保險公司在選擇優(yōu)秀代理人的同時，優(yōu)秀代理人也在選擇保險公司，因此雙方互有影響。累計為 億客戶（含團險客戶）提供過保險服務，累計理賠客戶達到 1169 萬人次，理賠金額超過 142 億元。 （見表 5） 表 5 泰康人壽保險產(chǎn)品 投資險 E 理財 C 款投連險優(yōu)選成長型投資賬戶、 E 理財 C 款投連險保險貨幣避險型投資賬戶、女性保險、 E 理財投連險穩(wěn)健收益型投資賬戶、 E 理財投連險成長投資賬戶 養(yǎng)老險 萬能險、 E 理財投連險穩(wěn)健收益型投資賬戶、 E 理財投連險積極成長投資賬戶 石家莊經(jīng)濟學院本科生畢業(yè)論文 教育金 分紅險、少兒重疾險、億順天使呵護綜合保障計劃 重疾險 少兒重疾、世紀泰康個人住院醫(yī)療保險、億順無憂呵護綜合保障計劃、儲值型大病保障計劃 定期險 儲值型壽險保障計劃、泰康愛相隨定期壽險 旅行險 E 順旅行保障計劃、 E 順簽證寶旅行保障計劃 意外險 綜合意外險、交通工具意外險、航空意外險、少兒意外險 資料來源： 泰康公開信息披露 公司營銷能力分析 （ 1）泰康人壽通過完善的個人保險、銀行保險、團體保險、電話銷售及經(jīng)紀代理全渠道，為客戶提供包括壽險、健康險、意外險、投連險、年金險等在內(nèi)的豐富多樣的保險產(chǎn)品。 （ 5）泰康首創(chuàng)百分百電話回訪制度，進一步杜絕業(yè)務人員騙保問題。 并且依據(jù)公司基本法，新人有兩個月的試用期，試用期有定量的績效考核，只有達標者才能正式入職。其中指出：鼓勵企業(yè)建立企業(yè)年金制度，積極推進職業(yè)年金試點，支持保險公司參與職業(yè)年金業(yè)務管理。 （ 3）人口老齡化問題越來越嚴重 隨著石家莊市民人口老齡化趨勢的逐步加重，商業(yè)養(yǎng)老保險的需求將會增加。 2021 年保險市場全面開放，多家外資公司入駐中國保險市場。主要競爭對手：中國人壽、平安、太平洋、新華保險公司實力雄厚。根據(jù)保監(jiān)會有關(guān)法規(guī)，保險公司的償付能力充足率必須達到規(guī)定水平。 （ 5）技術(shù)優(yōu)勢 泰康在北京長安街、北京中關(guān)村及武漢光谷建設 3 個數(shù)據(jù)中心。 （ 3）公司增員困難 為適應泰康石家莊中支的迅猛發(fā)展，打造優(yōu)秀業(yè)務團隊、管理團隊勢在必行。 （ 7）沒有良好的售后服務體系 許多業(yè)務員簽單完成以后就與客戶失去聯(lián)系，致使許多客戶對泰康不滿意，嚴重影響了泰康形象。故泰康石家莊中支應選擇扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。將壽險 作為公司的核心業(yè)務，不斷擴大業(yè)務規(guī)模，加強在行業(yè)中的競爭地位，同時注重產(chǎn)品創(chuàng)新，積極引進先進技術(shù)與管理經(jīng)驗實現(xiàn)企業(yè)向國際化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。這導致泰康石家莊中支員工各自為戰(zhàn)，每個人有一套自己的規(guī)則，在展業(yè)過程中給客戶樹立了不同的泰康形象。針對這一情況，泰康石家莊中支應設計一套多層次的薪酬體系，依據(jù)績效考核、管理效率、團隊成長等指標對業(yè)務員、主管、部門經(jīng)理實行不同的 薪酬體系。 石家莊經(jīng)濟學院本科生畢業(yè)論文 ，加強對學歷的限制 目前，泰康石家莊中支員工學歷普遍處于高中學歷，員工開展業(yè)務僅僅依靠市場經(jīng)驗和自我主觀判斷，不了解市場規(guī)律、不能把握經(jīng)濟形勢、對新產(chǎn)品的理解掌握能力弱、對高新電子設備掌握能力不足。 ，提高員工的忠誠度 泰康石家莊中支的部分員工對公司缺乏歸屬感、忠誠度低，這致使員工的積極性不足，工作效率低下。因此，建議泰康石家莊中支結(jié)合總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，明 確公司短、中、長期發(fā)展目標，并制定相關(guān)發(fā)展規(guī)劃。沒有明確的目標，也沒有明確的目標市場，這造成了公司人力資源 的浪費和成單率低下，所以 制定合適的 市場營銷 策略 對石家莊中支開展業(yè)務是至關(guān)重要的。國務院繼2021 年頒布《國十條》后， 2021 年又頒布《新國十條》，我國保險業(yè)進入黃金發(fā)展時期。本文僅是對泰康石家莊中心支公司發(fā)展戰(zhàn)略的初步探討，對公司一些具體問題未做深入研究。尤其是我的指導老師王彥博老師，感謝王老師耐心的指導，和一次次認真的給我提出修改 意見，使得我的論文最終得以完成。波特 .競爭戰(zhàn)略 [M].華夏出版社， 2021 [5] 保羅 波特 .競爭優(yōu)勢 [M]， 華夏出版社 ， 2021 石家莊經(jīng)濟學院本科生畢業(yè)論文 石家莊經(jīng)濟學院本科生畢業(yè)論文 畢業(yè)設計（論文）任務書 學 院 專 業(yè) 班 級 姓 名 畢業(yè)設計（論文）起止日期 實習地點 畢業(yè)設計（論文）題目 畢業(yè)設計（論文）內(nèi)容與要求： 指導教師簽字 年 月 日 石家莊經(jīng)濟學院畢業(yè)設計 (論文 )指導意見表 石家莊經(jīng)濟學院本科生畢業(yè)論文 指導教師指導畢業(yè)設計 (論文 )意見 第一稿 指導教師簽字 年 月 日 指導教師指導畢業(yè)設計 (論文 )意見 第二稿 指導教師簽字 年 月 日 石家莊經(jīng)濟學院本科生畢業(yè)論文 指導教師指導畢業(yè)設計 (論文 )意見 第三稿