營銷績效管理制度-wenkub
2022-09-21 14:09:36 本頁面
【正文】 N(萬元 ) 獎勵金額 M（ N） 備注 1 N≤5 100 按 35 人定編 2 5N≤10 200 3 10N≤20 300 4 20N≤30 400 5 30N 500 6 .... （每上一檔加強(qiáng) 100 元） 7）、經(jīng)營銷部總經(jīng)理確定認(rèn)為不能享受獎勵的新客戶或新項(xiàng)目。 4）、享受新項(xiàng)目的月份為 1 個(gè)月，訂單運(yùn)作 1 個(gè)月后不再享受新項(xiàng)目獎勵。（如余總實(shí)際以電子分公司的工作為主，產(chǎn)生 3 的費(fèi)用不能計(jì)算在內(nèi)） 3）、銷售費(fèi)用率考核 NO. 銷售費(fèi)用率 F 獎勵金額 M（ F） 備注 1 F≤% 500 2 %F≤% 300 3 %F≤% 0 4 %F≤% 300 5 %F≤3% 500 6 3%F 視費(fèi)用支出原因而定 、新項(xiàng)目開拓獎勵 1）、考慮 到任何一個(gè)新客戶的開發(fā)成功，都凝聚營銷這個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力， 不能簡而言之的歸為某個(gè)主管或個(gè)人的貢獻(xiàn)。 、呆帳率 1）、呆賬的定義：超過合同規(guī)定或與客戶商定（指配合了半年以上的老客 戶）的付款期限三個(gè)月以上的賬款。 NO. 月出貨額 Q(萬元 ) 獎勵金額 M（ Q） 備注 1 Q≤600萬元 0 按 35 人定編 2 600Q≤800 1750 3 800Q≤1000 2800 4 1000Q≤1200 3500 5 1200Q≤1400 5250 6 .... （每上一檔人均加 50 元） 、平均客戶滿意度 1）、采取當(dāng)月所有發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶的滿意度調(diào)查得分的加權(quán)平均值。 、定編人員以月出貨量 1500 萬元以內(nèi)的編制。 行政管理部有稽查的權(quán)限，對核準(zhǔn)后的績效獎金每月計(jì)入薪資中。 充分體現(xiàn)多勞多得，貢獻(xiàn)與獎勵掛鉤的原則。鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。 按期發(fā)放績效獎金。 、部門績效 、月銷售額 2 1）、銷售額以當(dāng)月營銷部統(tǒng)計(jì)的 實(shí)際出貨額為準(zhǔn) 。 2）、平均滿意度 H=∑ （ Xi Yi） /∑（ Xi） 其中， Xi—— 當(dāng)月某客戶的銷售額。 2）、本制度制訂前且目前沒有客戶代表負(fù)責(zé)的呆賬（如 SZ、 FMT）不計(jì)入 呆賬考核。目的在于激勵全體營銷人 員努力爭取新項(xiàng)目。 5）、新客戶指正式下單后兩個(gè)月內(nèi)，屬于新客戶，兩個(gè)月后不再是新客戶， 不再享受新客戶獎勵。 8）、新項(xiàng)目獎勵 40%直接獎勵到負(fù)責(zé)的個(gè)人，作為特別獎勵，其余 60%計(jì) 入營銷部集體分配。銷售費(fèi)用獎 4 勵 +新項(xiàng)目獎勵 即： M=M（ Q） 177。 、崗位系數(shù) NO. 崗位名稱 崗位系數(shù) 備注 1 經(jīng)理助理 2 2 客戶主任（課長） 3 客戶代表 1 4 文員 1 5 銷售對賬 6 銷售報(bào)價(jià) 7 銷售打樣 1 8 車輛調(diào)度 1 9 司機(jī) 1 10 .跟車員 11 駐車代表 1 、非客戶代表以事務(wù)性考核為主。 NO. 銷售完成率 Y 得分 備注 1 Y100% 35 特別加 5 分 2 95%≤Y100% 30 3 90%≤Y95% 25 4 80%≤Y90% 20 5 7%0≤Y80% 15 6 60%≤Y70% 10 7 50%≤Y60% 5 8 Y50% 0 、客戶的平均滿意度 1)、采取負(fù)責(zé)當(dāng)月所有發(fā) 生業(yè)務(wù)的客戶的滿意度調(diào)查得分的加權(quán)平均 2)、平均滿意度 =∑ （ Xi Yi） /∑（ Xi） 其中， Xi—— 當(dāng)月某客戶的銷售額。 、個(gè)人獎金的計(jì)算： 第一步：計(jì)算總分值 總分值 =Σ（ 崗位系數(shù) 考核得分 各崗位的人數(shù)） 第二步：每分獎金，即考核的的每一分值折算為績效獎金額。 、經(jīng)理助理對客戶主任（課級）及營業(yè)助理等進(jìn)行考核，并對部門非課級主管 進(jìn)行最終復(fù)核。 、績效統(tǒng)計(jì) 、每月 5 日前由營銷部文員對客戶滿意調(diào)查的結(jié)果，進(jìn)行分析
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1