營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 4）、新客戶(hù)指正式下單后兩個(gè)月內(nèi)，屬于新客戶(hù)，兩個(gè)月后不再是新客戶(hù)，不再享受新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。 2）、新項(xiàng)目成功的定義：該項(xiàng)已開(kāi)始下第一個(gè)正式訂單起或下模具訂單或移 模起，即意味開(kāi)發(fā)成功，打樣不算作開(kāi)發(fā)成功。 審核： 制表： 11 漳州欣宇塑膠有限公司 月貨款延誤明細(xì)表 № 姓名 客戶(hù)名稱(chēng) 延誤金額 延誤天數(shù) 備注 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 貨款回收天數(shù) —— 指在應(yīng)收貨款超出規(guī)定的貨款期限的天數(shù)，只要出現(xiàn)任何一筆均扣分。 10 文件單據(jù)歸檔管理，查找方便，不相關(guān)的人易接觸。（ 15） 15 工作量不飽和，能力不足，暫不能增加工作（ 10 分） 5 工作報(bào)表 （ 5 分） 本月工作報(bào)表及時(shí)且內(nèi)容詳實(shí)，參考性大 5 本月報(bào)表及時(shí)，但內(nèi)容不夠詳實(shí)粗略 4 本月報(bào)表有延誤呈交，主管督導(dǎo)后及時(shí)提交 3 本月報(bào)表有延誤呈交，主管督導(dǎo)后未及時(shí)提交 1 團(tuán)隊(duì)合作 （ 5 分） 主動(dòng)關(guān)心同事主管工作，參加集體活動(dòng)榮譽(yù)感強(qiáng)。 、績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放。 、績(jī)效統(tǒng)計(jì) 、每月 5 日前由營(yíng)銷(xiāo)部文員對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意調(diào)查的結(jié)果，進(jìn)行分析計(jì)算。 、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算： 第一步：計(jì)算總分值 總分值 =Σ（ 崗位系數(shù) 考核得分 各崗位的人數(shù)） 第二步：每分獎(jiǎng)金，即考核的的每一分值折算為績(jī)效獎(jiǎng)金額。 、崗位系數(shù) NO. 崗位名稱(chēng) 崗位系數(shù) 備注 1 經(jīng)理助理 2 2 客戶(hù)主任（課長(zhǎng)） 3 客戶(hù)代表 1 4 文員 1 5 銷(xiāo)售對(duì)賬 6 銷(xiāo)售報(bào)價(jià) 7 銷(xiāo)售打樣 1 8 車(chē)輛調(diào)度 1 9 司機(jī) 1 10 .跟車(chē)員 11 駐車(chē)代表 1 、非客戶(hù)代表以事務(wù)性考核為主。 8）、新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì) 40%直接獎(jiǎng)勵(lì)到負(fù)責(zé)的個(gè)人，作為特別獎(jiǎng)勵(lì)，其余 60%計(jì) 入營(yíng)銷(xiāo)部集體分配。目的在于激勵(lì)全體營(yíng)銷(xiāo)人 員努力爭(zhēng)取新項(xiàng)目。 2）、平均滿(mǎn)意度 H=∑ （ Xi Yi） /∑（ Xi） 其中， Xi—— 當(dāng)月某客戶(hù)的銷(xiāo)售額。 按期發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金。 充分體現(xiàn)多勞多得，貢獻(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的原則。 、定編人員以月出貨量 1500 萬(wàn)元以?xún)?nèi)的編制。 、呆帳率 1）、呆賬的定義：超過(guò)合同規(guī)定或與客戶(hù)商定（指配合了半年以上的老客 戶(hù)）的付款期限三個(gè)月以上的賬款。 4）、享受新項(xiàng)目的月份為 1 個(gè)月，訂單運(yùn)作 1 個(gè)月后不再享受新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。呆賬管理獎(jiǎng)勵(lì)177。 A2：在公司考慮具體因 素如激勵(lì)等因素時(shí)，在特殊月份，由部門(mén)經(jīng)理提出申請(qǐng)，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可調(diào)整月銷(xiāo)售任務(wù)量。 、經(jīng)理只對(duì)經(jīng)理助進(jìn)行考核，對(duì)客戶(hù)主任（課級(jí)）的考核進(jìn)行復(fù)核。計(jì)算銷(xiāo)售完成率。 八、總經(jīng)理對(duì)本制度具有最終解釋權(quán)。 4 文件單據(jù)管理不規(guī)范，但改善意愿強(qiáng) 3 文件單據(jù)管理不規(guī)范，但改善意愿不強(qiáng) 0 考勤（ 5 分） 本月全勤沒(méi)有遲到早退現(xiàn)象，按規(guī)定值班。從不加班 0 考勤（ 5） 本月全勤沒(méi)有 遲到早退現(xiàn)象，按規(guī)定值班。呆賬管理獎(jiǎng)勵(lì)177。 審核 ： 制表： 14 漳州欣宇塑膠有限公司 月績(jī)效獎(jiǎng)金分配表 № 姓名 崗位名稱(chēng) 崗位系數(shù) 考核分值 考核獎(jiǎng)金 新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)金合計(jì) 部門(mén)績(jī)效： 部門(mén)獎(jiǎng)金總額 = 計(jì)算總分值 ：總分值 =Σ（ 崗位系數(shù) 考核得分 各崗位的人數(shù)） = 每分獎(jiǎng)金： 每分獎(jiǎng)金 =部門(mén)總績(jī)效獎(jiǎng)金 /總分值 =
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