余世維精典講義市場競爭策略與最佳選擇-wenkub
2023-05-24 13:27:00 本頁面
【正文】 競爭： 競爭優(yōu)勢 能力，組織慣例 資源 有形的，實質的，財務等 無形的， 人員、技術、聲譽 市場競爭策略與最佳選擇 ? 每個企業(yè)都認為在他的市場里面有他的競爭優(yōu)勢，其實他應倒過來想，競爭優(yōu)勢建立在哪里，哪里就是你的核心競爭力，核心競爭力反應在哪些地方？憑什么反應了核心競爭力？那就具備了一些資源。 市場競爭策略與最佳選擇 ? CKO，首席知識官來建立一個公司的知識系統(tǒng)。 ? 擁有知識經濟和技術是我們一個非常重要的資源。這證明人際關系的重要，人際關系在企業(yè)經營中稱為人脈，這樣發(fā)展才順利，渠道才寬廣，他的產品才容易打進市場。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 談生意，統(tǒng)不能一開口就談價錢，一開始談價錢就什么都完了，客人還沒有了解我們的價值以前，不要馬上跟他談價格，他只要了解了你的價值，你的價格他才會接受，他不了解價值，那在談價格的時候，就是無所謂，把你當作不重要的產品。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 沃爾瑪有個名詞叫連續(xù)裝卸，是一個原料進來還沒落地，就開始上生產線，還不落地就變成半成品，還沒落地就變成成品，就開始完成，就開始包裝，就開始發(fā)送，就開始進入物流，就開始上貨架，就到消費者手上。 ?你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競爭者，擺在市場里面是第一種競爭動力。 采購者的競爭。 ? 一個產品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產品，就要知道競爭優(yōu)勢在哪里。 ? 你一旦失去了成本領導的地位，你很快就失去了你的優(yōu)勢。 東西是現(xiàn)成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)新市場，叫現(xiàn)有產品對付新市場。 ? 不是無限的資源就要策略聯(lián)盟。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 學會利用別人的渠道。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的區(qū)別： 戰(zhàn)略是一個整體架構，通常說起來比較宏觀，而戰(zhàn)術是一種方法手段，講起來比較微觀。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 圈地是先把據(jù)點統(tǒng)統(tǒng)拿下。 ? 一貫笥是從頭到尾這個原則不能違背。 市場競爭策略與最佳選擇 ? IBM由盛而衰的原因有四： 贏在兵力原則，以規(guī)?；饋? 對在切入時機 輸在主觀自大 錯在忽視行銷就忘了顧客在哪里 ? 做戰(zhàn)略戰(zhàn)術要注意到你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術是不是非常的平凡，你應做出一些東西是人家想不到的。 ? 忽略人文因素和國家戰(zhàn)略的影響，國家能改變戰(zhàn)略，改變戰(zhàn)術，甚至于改變政策。 市場競爭策略與最佳選擇 ?只要是銷售，就要特別注意到什么是你的核心。 ? 行銷法則中的名詞：領先法則。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 定位不是你對產品做什么，也就是說，你在潛在的消費者心中定位你的商品。（花旗銀行） ? 不管你自己如何在象限當中設下你的位置，客戶不是這樣子想的，客戶常常會把你定位出來。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 現(xiàn)代行銷組合公式： ? 當大家都在做客戶服務的時候，我們會不會比別人多走一步？就是別人做到什么地步的時候，比他多一點點。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 如客戶的汽車壞了，送到修理廠，就先給一部車用，修完后返還，洗衣機也可以，手機，電視機都可以操作的。 ? 力求滿意，更重忠誠。 ?對客戶的投訴務必重視，同時反應迅速。 老客戶哪里去了？ 市場競爭策略與最佳選擇 ? 很多客戶增長是這樣的，看似長了，其實卻損失了很多客戶。 ? 你的資源是不是過度的分散，是不是無效的利用，是不是有很明顯的浪費，如果是，就是一個劣勢，會產生另外一個問題，在這么多的劣勢里面沒有明確點出來，你的戰(zhàn)略是什么，就是根本沒有框架，也沒有目標，也沒有戰(zhàn)術。 ? 機會有三句話： 這個機會大不大，那是規(guī)模大小 這個機會能不能抓？那叫可行性。 更多 余世維 精彩資料分享 !!! 第一部分：余世維精彩講座分享 ［已測］［ 11/29］［余世維］如何打造高績效團隊 現(xiàn)場密訓（ 8集全） 網址
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