余世維精典講義市場競爭策略與最佳選擇(編輯修改稿)
2025-06-18 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這四點(diǎn)不管在哪一方面，只要是就策略聯(lián)盟。 ? 策略聯(lián)盟可以雙方互動，雙方利用，但是他真正的效應(yīng)如何凸現(xiàn)，我們事先一定要經(jīng)過一個縝密的計劃。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別： 戰(zhàn)略是一個整體架構(gòu)，通常說起來比較宏觀，而戰(zhàn)術(shù)是一種方法手段，講起來比較微觀。 ? 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)誓突破瓶頸，如果三四年以后，公司不能起來，這批人統(tǒng)統(tǒng)下去，凡事要非常的創(chuàng)新。 ? 三星發(fā)展起來的原因： 把自己定位為高科技 真正的發(fā)展高科技 把這種高科技實(shí)用化，商業(yè)化在他的商品上這是他大戰(zhàn)略的框架。 ? 想好框架是什么，然后再在框架里面做我們的游戲。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 圈地是先把據(jù)點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)拿下。 ? 圈地求生是不是好戰(zhàn)略，有待思量，競爭對手只要挑幾個旗艦店，開在他隔壁打下去，就能把戰(zhàn)火蔓延到其他店，把市場敲下來，這屬于順其鋒而上。 ? 避免戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的抽象，空泛，表面和虛無。 ? 戰(zhàn)略應(yīng)該有一貫性，而戰(zhàn)術(shù)就可以顯示一些彈性。 ? 一貫笥是從頭到尾這個原則不能違背。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 戰(zhàn)略叫指導(dǎo)綱領(lǐng)，一理發(fā)生錯誤，要全盤重新檢討。 ? 戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)需要避免的缺點(diǎn)： 抽象 表面 空泛 虛無 ? 做生意，情報搜集要一流，要設(shè)立戰(zhàn)情中心。戰(zhàn)情通報，戰(zhàn)情分析，把市場當(dāng)中的資料詳細(xì)的收集，努力的計算，小心的規(guī)劃，再座到談判桌上和別人談判，因?yàn)槟阋扰宄阕约?，先搞清楚市場，再擬定你的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，不要戰(zhàn)情沒有，通報沒有，戰(zhàn)情也沒有分析，就座在那邊去規(guī)劃你的策略搞你的戰(zhàn)術(shù)。 市場競爭策略與最佳選擇 ? IBM由盛而衰的原因有四： 贏在兵力原則，以規(guī)模化起來 對在切入時機(jī) 輸在主觀自大 錯在忽視行銷就忘了顧客在哪里 ? 做戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要注意到你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是不是非常的平凡，你應(yīng)做出一些東西是人家想不到的。 ? 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是在對方想不到的地方開始思考。 ? 盲點(diǎn)是瞎了一樣的看不見： 可能忽視每一個不同的地區(qū)或不同的客戶，有不同的需求條件，所以做策略，戰(zhàn)術(shù)的時候要針對不同的地區(qū)，不同的客戶，跟不同的需求條件去做。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 可能忽視了競爭的策略，對你的影響，你的競爭者的策略和戰(zhàn)術(shù)要仔細(xì)分析，再開始研究戰(zhàn)術(shù)跟戰(zhàn)略。 ? 忽略人文因素和國家戰(zhàn)略的影響，國家能改變戰(zhàn)略，改變戰(zhàn)術(shù)，甚至于改變政策。 ? 低效率是做這個東西投入很大，結(jié)果產(chǎn)出很小，花了很多力氣，結(jié)果沒得到什么效益。 ? 在做戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)的時候授權(quán)不充分，決策方面不夠迅速，戰(zhàn)略跟戰(zhàn)術(shù)的搭配不夠?qū)嶋H。 市場競爭策略與最佳選擇 ?戰(zhàn)略是架構(gòu)，是大格局，比較宏觀，是全面的，戰(zhàn)術(shù)都是一個方法手段，比較微觀，比較細(xì)節(jié)，比較集中在局部，但是戰(zhàn)術(shù)是依附著戰(zhàn)略，先把游戲規(guī)則做好，把框架做好，把宏觀想法做好，其他就一點(diǎn)點(diǎn)往里放，用不同的方法手段來完成戰(zhàn)略。 市場競爭策略與最佳選擇 ?只要是銷售，就要特別注意到什么是你的核心。 核心利 益或服務(wù) 包裝 特征 品牌 功能 交付 售后 服務(wù) 保證 信用 附加產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 市場競爭策略與最佳選擇 ? 先設(shè)計出自己的核心利益在哪里，想盡辦法以了解。 ? 把核心利益灌輸?shù)絾T工身上讓每個人都能說出他的核心利益。那么人家就會買你的產(chǎn)品。 ? 行銷法則中的名詞：領(lǐng)先法則。 ? 賣東西一定要說出產(chǎn)品的核心利益，象勞斯萊斯，全手工打造，捷豹，英國女皇伊利莎白二世的座駕。 ? 中國人二萬一千多家做酒的企業(yè)。 ? 產(chǎn)品定位的依據(jù) —— 消費(fèi)者的心。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 定位不是你對產(chǎn)品做什么，也就是說，你在潛在的消費(fèi)者心中定位你的商品。 ? 把自己定位搞清楚，以為什么人都可以買，就什么人都不買。 ? 仿冒加改良等于創(chuàng)新 ，把自己產(chǎn)品如何定位搞清楚。 ? 專業(yè)，
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