余世維精典講義市場競爭策略與最佳選擇-文庫吧
2025-04-23 13:27 本頁面
【正文】 半成品，還沒落地就變成成品，就開始完成，就開始包裝，就開始發(fā)送，就開始進(jìn)入物流，就開始上貨架，就到消費(fèi)者手上。 ? 一個(gè)東西從原料到客戶拿到手上，這中間經(jīng)過多少過程能不能不落地？這叫提速，才叫做創(chuàng)造業(yè)務(wù)流程的價(jià)值，也是核心競爭力，觀念要相乘，而不是相加。 ? 一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)部門個(gè)別改善， 3+3+3=9如果大家合作一起改善 3*3*3=27相乘原理。 市場競爭策略與最佳選擇 ?需要跨部門的改造監(jiān)督推手。 ?你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競爭者，擺在市場里面是第一種競爭動力。 ?還有四個(gè)競爭動力： 潛在的加入者，將來可能還要繼續(xù)進(jìn)來的人。 供應(yīng)商對我們的競爭。 替代品的競爭。 采購者的競爭。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 資源管理與競爭策略的選擇 ? 資源管理是有形還是無形，是核心競爭力的基礎(chǔ)： 資源要集中在你的主力產(chǎn)品里面 市場要有效的區(qū)隔 分配要視狀況而定，彈性利用。 ? 首先要做一個(gè)一句話就能說清楚的企業(yè)，如果一句話說不清楚，就有點(diǎn)問題，多元化發(fā)展太夸張了。資源要有效的區(qū)隔。 ? 一個(gè)產(chǎn)品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產(chǎn)品，就要知道競爭優(yōu)勢在哪里。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 新產(chǎn)品失敗的理由： 市場分析不足 32% 產(chǎn)品缺失 23 % 高成本超出預(yù)估 14 % 時(shí)效不佳 10% 競爭者的反應(yīng) 8% 行銷努力不足 7% 時(shí)間不夠 6% ? 產(chǎn)品失敗有兩個(gè)致命傷： 沒有好好分析市場 產(chǎn)品本身就有問題 市場競爭策略與最佳選擇 ? 一般性競爭策略 差異化 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 你的東西跟別人的一不一樣？你的東西會不會比別人的便宜，東西和別人一樣，希望你賣的更便宜點(diǎn)，東西如果比別人貴，那就希望跟別人不一樣。 ? 你的產(chǎn)品一旦被競爭者模仿，就失去了競爭力。 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)東西我做最便宜，這東西我做最便宜的時(shí)候，就沒有人和我競爭了。 ? 你一旦失去了成本領(lǐng)導(dǎo)的地位，你很快就失去了你的優(yōu)勢。 ? 差異不是你自己講，是消費(fèi)者要感受。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 采購，設(shè)計(jì)，制造，出貨，人事管理，資詢系統(tǒng)，財(cái)務(wù)管理，行銷，顧客服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)都可以表現(xiàn)出差異化。 ? 新產(chǎn)品的四種形態(tài)： 現(xiàn)有商品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透策略，產(chǎn)品改良及同質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線的擴(kuò)充 產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品 新市場 市場開發(fā)策略，讓現(xiàn)有產(chǎn)品符合新市場 多樣化策略，根據(jù)新市場開發(fā)新產(chǎn)品 市場競爭策略與最佳選擇 ? 四象限： 東西是現(xiàn)在的，市場也是目前的，叫現(xiàn)有商品對付現(xiàn)有市場，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。 東西是現(xiàn)成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)新市場，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對付新市場。 東西是新的，市場是現(xiàn)有的，那叫開發(fā)產(chǎn)品線，叫新產(chǎn)品對付現(xiàn)有市場。 東西是新的，市場也是新的，叫新產(chǎn)品對付新市場，我們叫多樣化，多元化，多角化策略。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 要做出你的差異化，表現(xiàn)出你的成本。 ? 不是無限的資源就要策略聯(lián)盟。 ? 所謂策略聯(lián)盟，就是利用別人的資源，我們的資源已經(jīng)集中得用了，而且有效和強(qiáng)性的利用了，但仍然不夠，那就去利用別人的資源。 ? 所謂利用別人的資源，就是可以利用別人的產(chǎn)品，或利用別人的服務(wù)或資金，渠道，技術(shù)等。 ? 外包可以快速贏得競爭，提高服務(wù)的質(zhì)量，又可降低出去的投資，還可利用以有的經(jīng)驗(yàn)，還可擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，還可以滿足未知的需求變化。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 學(xué)會利用別人的渠道。 ? 人過多，形成重疊就會不浮于事。 ? 聯(lián)盟前思考： 聯(lián)盟以后會不會增加雙方的競爭優(yōu)勢？ 聯(lián)盟以后會不會真正能降低雙方的成本？ 聯(lián)盟以后是不是真能掌握到市場的渠道？ 聯(lián)盟以后會不會以原來更有利？
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