余世維精典講義市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇(已修改)
2025-05-29 13:27 本頁面
【正文】 市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇 余世維 洱吧管理休閑論壇整理 市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇 ?資源、能力和競爭分析 ?資源與競爭： 競爭優(yōu)勢(shì) 能力，組織慣例 資源 有形的，實(shí)質(zhì)的，財(cái)務(wù)等 無形的， 人員、技術(shù)、聲譽(yù) 市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇 ? 每個(gè)企業(yè)都認(rèn)為在他的市場(chǎng)里面有他的競爭優(yōu)勢(shì)，其實(shí)他應(yīng)倒過來想，競爭優(yōu)勢(shì)建立在哪里，哪里就是你的核心競爭力，核心競爭力反應(yīng)在哪些地方？憑什么反應(yīng)了核心競爭力？那就具備了一些資源。 策略 環(huán)境 無 市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇 資源 組織與關(guān)系 目標(biāo) 與價(jià)值 市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇 ? 策略當(dāng)中有兩個(gè)形狀，左邊凹一塊，就是看的左邊的那個(gè)資源跟企業(yè)，由于資源和企業(yè)的條件，這左邊凹下去的那塊就得跟他契合，右邊也有一個(gè)凹槽，看上去的是環(huán)境，就是你的策略要順應(yīng)你的環(huán)境。 ? 市場(chǎng)本身就是一種環(huán)境，一種氛圍和一種空間，那么你的策略能不能契合這個(gè)空間是它右邊這一塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來是那塊策略。 ? 嘴上常講知識(shí)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)知識(shí)是要花錢買的，知識(shí)是要努力學(xué)習(xí)的，知識(shí)是要用心開發(fā)的。 市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇 ? CKO，首席知識(shí)官來建立一個(gè)公司的知識(shí)系統(tǒng)。 ? 中關(guān)村就是一個(gè)村，就像一個(gè)農(nóng)民今年種土豆賺了錢，明年全村所有人都重土豆一樣，中關(guān)村看起來很火，其實(shí)是一種農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。 —— 經(jīng)濟(jì)學(xué)家：張維迎 ? 與巨大的成績相比，中關(guān)村在我國并不是一個(gè)特別成功的案例，因?yàn)樗目萍紝哟螞]有提高到我們瞻仰的水準(zhǔn)。也就是說，中關(guān)村的知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)理想的地步。 ? 擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)非常重要的資源。 市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇 ? 所謂品德到了最后，會(huì)輻射到其它產(chǎn)品上面去。 ? 注重品牌價(jià)值，就是為建立企業(yè)的形象，在市場(chǎng)當(dāng)中他本身是一種條件，一種優(yōu)勢(shì)，資源，聽到名字如可口可樂幾乎就可以接受了。 ? 在中國做生意，第一要關(guān)系，第二要關(guān)系，第三還是要關(guān)系。這證明人際關(guān)系的重要，人際關(guān)系在企業(yè)經(jīng)營中稱為人脈，這樣發(fā)展才順利，渠道才寬廣，他的產(chǎn)品才容易打進(jìn)市場(chǎng)。 ? 核心競爭力的表達(dá)： 市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇 ? 所謂能力之爭，是指公司本身應(yīng)是一個(gè)巨大的反饋回路，以確定顧客需求為起點(diǎn)，以滿足顧客需求為終點(diǎn)。 ? 反應(yīng)核心競爭力的因素： 速度 一貫性 靈活性 創(chuàng)造力 越在上面的領(lǐng)導(dǎo)，越重視客戶，越在底下的越不重視，統(tǒng)統(tǒng)都要重視的，一個(gè)企業(yè)，你的員工會(huì)像你一樣的重視客戶嗎？ ? 星巴克第三空間理論：人有兩個(gè)空間，一是辦公室，二是家，厭倦了辦公室，煩透了家請(qǐng)到星巴克第三空間，享受生活，這個(gè)策略打的很好。 ? 一個(gè)公司如果殺到殺價(jià)的時(shí)候，就是再也沒有其它的方法了。 市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇 ? 談生意，統(tǒng)不能一開口就談價(jià)錢，一開始談價(jià)錢就什么都完了，客人還沒有了解我們的價(jià)值以前，不要馬上跟他談價(jià)格，他只要了解了你的價(jià)值，你的價(jià)格他才會(huì)接受，他不了解價(jià)值，那在談價(jià)格的時(shí)候，就是無所謂，把你當(dāng)作不重要的產(chǎn)品。 ? 世界上有三個(gè)公司： 看到人家改變，我們就跟著變叫追隨者 我能預(yù)見到哪些改變，這叫做生存者 最厲害的是我自己創(chuàng)造改變 市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇 ? 21世紀(jì)的今天對(duì)人才的要求，不但要有專業(yè)知識(shí)還要有藝術(shù)的感覺，專業(yè)知識(shí)和藝術(shù)情感相結(jié)合，是最佳思維和行為方式。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)要有些軟性思維，一點(diǎn)藝術(shù)的創(chuàng)意在里面，你的產(chǎn)品才會(huì)變的非常優(yōu)美。 ? 鉆石是純碳 ? 所謂公司的能力，不是某一個(gè)人的事，是每個(gè)人的事，是每個(gè)人身上都要有一塊核心競爭力，不是說我們公司有一個(gè)核心競爭力的部門，是這幾個(gè)人的事。 市場(chǎng)競爭策略與最佳選擇 ? 沃爾瑪有個(gè)名詞叫連續(xù)裝卸，是一個(gè)原料進(jìn)來還沒落地，就開始上生產(chǎn)線，還不落地就變成
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