余世維精典講義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇-wenkub.com
2025-05-09 13:27 本頁(yè)面
【正文】 ? 申視： 我們身上具備什么樣的優(yōu)勢(shì)條件？ 我們身上有什么劣勢(shì)需要去修改？ 哪些機(jī)會(huì)是我現(xiàn)在可能抓到而且具有切入點(diǎn)的？ 現(xiàn)在存在的威脅和將來(lái)可能來(lái)到的威脅有哪些？我有方法去解除，消滅他嗎？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?很多企業(yè)，目標(biāo)很高，眼光很遠(yuǎn)，一直問(wèn)我是不是世界五百?gòu)?qiáng)，進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)并不重要，是要進(jìn)去以后再也不要出來(lái)。 ? 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是沒(méi)有絕對(duì)的，通常是相對(duì)的，在優(yōu)勢(shì)里要相對(duì)更優(yōu)，在劣勢(shì)里要相對(duì)比較不劣，這就是所謂的相對(duì)概念。 優(yōu)勢(shì)條件 威脅點(diǎn) 劣勢(shì)條件 機(jī)會(huì)點(diǎn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 在速度，一貫性，敏感性，彈性和創(chuàng)新當(dāng)中你具備什么優(yōu)勢(shì)，才能說(shuō)你有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力。 會(huì)抱怨的客戶是好客戶。 ?會(huì)抱怨的客戶是好客戶， 67%會(huì)回頭。 ? 客人講話前先講，要給客戶替代品，不是一個(gè)勁的抱怨。 ?不怕做不到，只怕想不到。 ? 搞清楚客戶的買(mǎi)點(diǎn)，轉(zhuǎn)換成核心價(jià)值，再?gòu)暮诵膬r(jià)值里面設(shè)計(jì)我們的賣(mài)點(diǎn)，然后把自己好好搞出一個(gè)定位，打出我們的策略，再配上一些戰(zhàn)術(shù)，那就成功了。 ? 專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注，專(zhuān)一， 技術(shù)專(zhuān)業(yè)，態(tài)度專(zhuān)注，服務(wù)對(duì)象非常專(zhuān)一，對(duì)待各一個(gè)客戶都要象唯一的客戶。 ? 產(chǎn)品定位的依據(jù) —— 消費(fèi)者的心。那么人家就會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?戰(zhàn)略是架構(gòu)，是大格局，比較宏觀，是全面的，戰(zhàn)術(shù)都是一個(gè)方法手段，比較微觀，比較細(xì)節(jié)，比較集中在局部，但是戰(zhàn)術(shù)是依附著戰(zhàn)略，先把游戲規(guī)則做好，把框架做好，把宏觀想法做好，其他就一點(diǎn)點(diǎn)往里放，用不同的方法手段來(lái)完成戰(zhàn)略。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 可能忽視了競(jìng)爭(zhēng)的策略，對(duì)你的影響，你的競(jìng)爭(zhēng)者的策略和戰(zhàn)術(shù)要仔細(xì)分析，再開(kāi)始研究戰(zhàn)術(shù)跟戰(zhàn)略。戰(zhàn)情通報(bào)，戰(zhàn)情分析，把市場(chǎng)當(dāng)中的資料詳細(xì)的收集，努力的計(jì)算，小心的規(guī)劃，再座到談判桌上和別人談判，因?yàn)槟阋扰宄?，你自己，先搞清楚市?chǎng)，再擬定你的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，不要戰(zhàn)情沒(méi)有，通報(bào)沒(méi)有，戰(zhàn)情也沒(méi)有分析，就座在那邊去規(guī)劃你的策略搞你的戰(zhàn)術(shù)。 ? 戰(zhàn)略應(yīng)該有一貫性，而戰(zhàn)術(shù)就可以顯示一些彈性。 ? 想好框架是什么，然后再在框架里面做我們的游戲。 ? 策略聯(lián)盟可以雙方互動(dòng)，雙方利用，但是他真正的效應(yīng)如何凸現(xiàn)，我們事先一定要經(jīng)過(guò)一個(gè)縝密的計(jì)劃。 ? 外包可以快速贏得競(jìng)爭(zhēng)，提高服務(wù)的質(zhì)量，又可降低出去的投資，還可利用以有的經(jīng)驗(yàn)，還可擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，還可以滿足未知的需求變化。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 要做出你的差異化，表現(xiàn)出你的成本。 ? 新產(chǎn)品的四種形態(tài)： 現(xiàn)有商品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透策略，產(chǎn)品改良及同質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線的擴(kuò)充 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，讓現(xiàn)有產(chǎn)品符合新市場(chǎng) 多樣化策略，根據(jù)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 四象限： 東西是現(xiàn)在的，市場(chǎng)也是目前的，叫現(xiàn)有商品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng)，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)東西我做最便宜，這東西我做最便宜的時(shí)候，就沒(méi)有人和我競(jìng)爭(zhēng)了。資源要有效的區(qū)隔。 替代品的競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?需要跨部門(mén)的改造監(jiān)督推手。 ? 鉆石是純碳 ? 所謂公司的能力，不是某一個(gè)人的事，是每個(gè)人的事，是每個(gè)人身上都要有一塊核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是說(shuō)我們公司有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的部門(mén)，是這幾個(gè)人的事。 ? 一個(gè)公司如果殺到殺價(jià)的時(shí)候，就是再也沒(méi)有其它的方法了。 ? 在中國(guó)做生意，第一要關(guān)系，第二要關(guān)系，第三還是要關(guān)系。也就是說(shuō)，中關(guān)村的知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)理想的地步。 ? 嘴上常講知識(shí)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)知識(shí)是要花錢(qián)買(mǎi)的，知識(shí)是要努力學(xué)習(xí)的，知識(shí)是要用心開(kāi)發(fā)的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 余世維 洱吧管理休閑論壇整理 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?資源、能力和競(jìng)爭(zhēng)分析 ?資源與
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