【余世維精典講義】中國藍(lán)海_——開創(chuàng)無人競爭的全新市場-wenkub
2023-02-06 10:48:49 本頁面
【正文】 a e c d b a 新的價(jià)值 NNN13 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 尊重市場調(diào)查的結(jié)果（ 但市調(diào)不能失真 ）。 觀察競爭者。 傳統(tǒng)上，習(xí)以為常的 消 除 NNN８ 1 3. 重建買方的價(jià)值，需要四項(xiàng)行動：消除 / 減少 / 提升 / 創(chuàng)造 。 NNN6 成 本 價(jià) 值 成 本 價(jià) 值 新增的 可競爭價(jià)值 NNN7 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 要區(qū)分“直接成本”與“間接成本”。 要讓別人不容易進(jìn)入藍(lán)海。中國 藍(lán)海 —— 開創(chuàng)無人競爭的全新市場 余世維 NNN０ ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 的基本概念 —— 跳脫 搏殺的紅海 在“零和游戲”里面細(xì)分，只能勉強(qiáng) 獲利，但市場無法成長 。 不要過早或過遲進(jìn)入藍(lán)海。 要弄清“主要價(jià)值”與“次要價(jià)值”。 傳統(tǒng)上，習(xí)以為常的 設(shè)計(jì)上，可能過度的 消 除 減 少 NNN８ 2 3. 重建買方的價(jià)值，需要四項(xiàng)行動：消除 / 減少 / 提升 / 創(chuàng)造 。 這個(gè)傳統(tǒng)或習(xí)慣已經(jīng)多久沒有改變？ NNN9 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 的基本工具 —— 在戰(zhàn)略分布圖上找出自己 的新方向 就現(xiàn)有的一般“ 著重點(diǎn) ”上，再思 考新的“ 側(cè)重點(diǎn) ” 。 顧客常抱怨哪些地方？ 運(yùn)用 8020原理（ 焦點(diǎn)法則 ）。 NNN17 一張 十張 出租汽車 麻將館 攝 影 婚 宴 小巴接送 麻 將 賓客紀(jì)念照 100 元 10 元 婚 宴 NNN18 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 養(yǎng)成“因果分析”的思考習(xí)慣。 與“低端”有關(guān)的東西是 ①使用方便、功能簡單 ②可置換（標(biāo)準(zhǔn)件） ③大眾化 ④易取得且易維修。 使用者的決策扭力在 “消費(fèi)效用” 與“改選的可能性” 。 功能定位 感性定位 （ 汽車 ） （ 美體小鋪 ） NNN29 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ “理性”的科學(xué)教育。 NNN31 0 5 10 15 20 社會環(huán)境 生活方式 法令規(guī)章 科研技術(shù) Year Event （ 例：居住在哪里？） NNN32 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 到相對高度發(fā)展的城市或地區(qū)觀察。 填填表格，算算數(shù)字，問問專家會
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