96維精典講義】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇-wenkub
2023-03-18 17:28:10 本頁(yè)面
【正文】 人的事，是每個(gè)人的事，是每個(gè)人身上都要有一塊核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是說(shuō)我們公司有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的部門，是這幾個(gè)人的事。 ? 一個(gè)公司如果殺到殺價(jià)的時(shí)候，就是再也沒(méi)有其它的方法了。 ? 在中國(guó)做生意，第一要關(guān)系，第二要關(guān)系，第三還是要關(guān)系。也就是說(shuō)，中關(guān)村的知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)理想的地步。 ? 嘴上常講知識(shí)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)知識(shí)是要花錢買的，知識(shí)是要努力學(xué)習(xí)的，知識(shí)是要用心開(kāi)發(fā)的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 余世維 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?資源、能力和競(jìng)爭(zhēng)分析 ?資源與競(jìng)爭(zhēng)： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 能力，組織慣例 資源 有形的，實(shí)質(zhì)的，財(cái)務(wù)等 無(wú)形的， 人員、技術(shù)、聲譽(yù) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 每個(gè)企業(yè)都認(rèn)為在他的市場(chǎng)里面有他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)他應(yīng)倒過(guò)來(lái)想，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在哪里，哪里就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力反應(yīng)在哪些地方？憑什么反應(yīng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力？那就具備了一些資源。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? CKO，首席知識(shí)官來(lái)建立一個(gè)公司的知識(shí)系統(tǒng)。 ? 擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)非常重要的資源。這證明人際關(guān)系的重要，人際關(guān)系在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中稱為人脈，這樣發(fā)展才順利，渠道才寬廣，他的產(chǎn)品才容易打進(jìn)市場(chǎng)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 談生意，統(tǒng)不能一開(kāi)口就談價(jià)錢，一開(kāi)始談價(jià)錢就什么都完了，客人還沒(méi)有了解我們的價(jià)值以前，不要馬上跟他談價(jià)格，他只要了解了你的價(jià)值，你的價(jià)格他才會(huì)接受，他不了解價(jià)值，那在談價(jià)格的時(shí)候，就是無(wú)所謂，把你當(dāng)作不重要的產(chǎn)品。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 沃爾瑪有個(gè)名詞叫連續(xù)裝卸，是一個(gè)原料進(jìn)來(lái)還沒(méi)落地，就開(kāi)始上生產(chǎn)線，還不落地就變成半成品，還沒(méi)落地就變成成品，就開(kāi)始完成，就開(kāi)始包裝，就開(kāi)始發(fā)送，就開(kāi)始進(jìn)入物流，就開(kāi)始上貨架，就到消費(fèi)者手上。 ?你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者，擺在市場(chǎng)里面是第一種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力。 采購(gòu)者的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 一個(gè)產(chǎn)品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產(chǎn)品，就要知道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。 ? 你一旦失去了成本領(lǐng)導(dǎo)的地位，你很快就失去了你的優(yōu)勢(shì)。 東西是現(xiàn)成的，市場(chǎng)是新的，那就是不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)付新市場(chǎng)。 ? 不是無(wú)限的資源就要策略聯(lián)盟。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 學(xué)會(huì)利用別人的渠道。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別： 戰(zhàn)略是一個(gè)整體架構(gòu)，通常說(shuō)起來(lái)比較宏觀，而戰(zhàn)術(shù)是一種方法手段，講起來(lái)比較微觀。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 圈地是先把據(jù)點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)拿下。 ? 一貫笥是從頭到尾這個(gè)原則不能違背。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? IBM由盛而衰的原因有四： 贏在兵力原則，以規(guī)模化起來(lái) 對(duì)在切入時(shí)機(jī) 輸在主觀自大 錯(cuò)在忽視行銷就忘了顧客在哪里 ? 做戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要注意到你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是不是非常的平凡，你應(yīng)做出一些東西是人家想不到的。 ? 忽略人文因素和國(guó)家戰(zhàn)略的影響，國(guó)家能改變戰(zhàn)略，改變戰(zhàn)術(shù)，甚至于改變政策。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?只要是銷售，就要特別注意到什么是你的核心。 ? 行銷法則中的名詞：領(lǐng)先法則。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 定位不是你對(duì)產(chǎn)品做什么，也就是說(shuō)，你在潛在的消費(fèi)者心中定位你的商品。（花旗銀行） ? 不管你自己如何在象限當(dāng)中設(shè)下你的位置，客戶不是這樣子想的，客戶常常會(huì)把你定
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