【正文】 限定。有時(shí)為了省略起見，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。 一、商品的品名 （一）列明品名的意義 交易雙方在洽商交易和簽訂買賣合同時(shí) ，通常很少見到具體商品 ， 一般只是憑借對擬行買賣的商品作必要的描述來確定交易的標(biāo)的 。 一般包括以下條款： (一 )當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所 (二 )標(biāo)的 (三 )數(shù)量 (四 )質(zhì)量 (五 )價(jià)款或者報(bào)酬 (六 )履行期限 、 地點(diǎn)和方式 (七 )違約責(zé)任 (八 )解決爭議的方法 第三部分 合同條款分析 合同有正本和副本之分。三天后， A公司的代表再次會(huì)見 B公司的代表，而 B公司的代表仍未在合同上簽字。 ? 美國 A公司 4月 4日向我 B公司以傳真發(fā)盤，出售電子設(shè)備，規(guī)定于當(dāng)天下午 5時(shí)復(fù)到有效。采用這種形式簡便易行，對保證交易迅速達(dá)成起著一定的作用。 (一 )書面形式 書面形式是指合同書 ， 信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式 。 (三 )國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣 所謂買賣合同，按照 《 英國貨物買賣法 》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對價(jià)。 ? 2021年 12月，中國天津 A公司與韓國設(shè)在中國廣州的外商獨(dú)資企業(yè) B公司在北京簽訂一份貨物買賣合同，合同規(guī)定，由 B公司向 A公司出售一批移動(dòng)電信設(shè)備，總金額為 200萬美元，交貨地點(diǎn)在 A公司設(shè)在北京的倉庫。 二 、 國際貨物買賣合同的特點(diǎn) (一 )國際貨物買賣合同具有國際性 。 完善合同條款 規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn) 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 冷柏軍 內(nèi)容提要 ? 國際貿(mào)易流程 ? 國際貨物買賣合同概述 ? 合同條款分析 ? 外貿(mào)合同風(fēng)險(xiǎn)防范 第一部分 國際貿(mào)易流程 出口貿(mào)易的程序 ? A 第一階段 出口前的準(zhǔn)備工作 組織 出口 貨源 編制 出口 計(jì)劃 調(diào)研 國外 市場 狀況 制定 出口 商品 經(jīng)營 方案 建立 客戶 關(guān)系 和推 銷網(wǎng) 開展 廣告 宣傳 辦理 商標(biāo) 注冊 出口貿(mào)易的程序 ? A 第二階段 對外進(jìn)行洽談 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為 CIF）合同 出口貿(mào)易的程序 ? A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請 出口 許可 證 租 船 訂 艙 發(fā)運(yùn) 貨物 辦理 報(bào)關(guān) 議付 貨款 與 出口結(jié) 匯核銷 與 退稅 匯集 有關(guān) 的單 證 向買 方發(fā) 裝船 通知 貨物 裝船 后取 得提 單 海關(guān) 檢驗(yàn) 放行 催證 審證 改證 檢驗(yàn) 證書 向商 檢局 報(bào)檢 備貨 /加工 / 包裝 /刷嘜 辦理保險(xiǎn) 保險(xiǎn)單 制作有關(guān)單據(jù) 進(jìn)口貿(mào)易的程序 ? A A 第一階段 進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作 用貨 部門 制定 進(jìn)口 訂貨 編制 進(jìn)口 計(jì)劃 國際 市場 調(diào)研 安排訂 購市場 和選擇 交易對 象 制訂具 體的進(jìn) 口商品 經(jīng)營方 案 進(jìn)口貿(mào)易的程序 ? A A 第二階段 對外進(jìn)行洽談 詢盤 報(bào)盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為 FOB合同） 進(jìn)口貿(mào)易的程序 ? A A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請 進(jìn)口 許可 證 貨 物 裝 船 接 貨 報(bào) 關(guān) 撥 交 結(jié) 算 商 檢 申請開立 信用證 租船訂艙 銀行審單付款 買匯、贖單 發(fā)催裝通知 辦理保險(xiǎn) 第二部分 國際貨物買賣合同概述 一 、 國際貿(mào)易買賣合同的概念 國際貨物買賣合同是指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同 。 國際貨物買賣合同與國內(nèi)貨物買賣的基本區(qū)別就在于其具有國際性 。合同進(jìn)一步規(guī)定，雙方當(dāng)事人如因在合同履行過程中發(fā)生爭議，可進(jìn)行友好協(xié)商解決；如協(xié)商未果，則自愿提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)仲裁，其結(jié)果為終局性的，對雙方均產(chǎn)生約束力，并明確雙方所適用的法律為 《 聯(lián)合國1980年國際貨物銷售合同公約 》 。這一特征是買賣合同與其它類型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別。 采用這種形式訂立合同 ， 可以加強(qiáng)當(dāng)事人的責(zé)任心 ， 督促全面 ， 正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時(shí) ， 便于舉證和分清責(zé)任 。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人往往舉證困難，不易分清責(zé)任。 B公司于當(dāng)天下午 4時(shí)以傳真答復(fù)，對發(fā)盤中的價(jià)格及檢驗(yàn)索賠條件提出了不同意見。 A公司的代表即索回了未簽字的合同。在我國的對外貿(mào)易中，通常由我方繕制合同正本一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，買賣雙方各保存一份。 按照慣例 ， 對交易標(biāo)的物的描述 ， 是構(gòu)成商品說明的一個(gè)主要組成部分 ， 是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù) 。 品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種和特點(diǎn)。 此外，有的甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進(jìn)去，在此情況下，它就不單是品名條款，而是品名條款與 命名方法： 以其 主要用途 命名：織布機(jī) 以其 所使用的主要原材料 命名：羊毛衫 以其 主要成分 命名：西洋參皇漿 以其 外觀造型 命名：喇叭褲 以 人物名字 命名：孔府家酒 以 制作工藝 命名：精制油 ? 韓國 K公司向我 B土畜產(chǎn)公司訂購大蒜 650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。但 K公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求B公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價(jià)，否則將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。 提高商品質(zhì)量具有十分重要的意義 。要從國外市場的實(shí)際需要出發(fā)，使出口商品的品質(zhì)、規(guī)格、花色、式樣等適應(yīng)有關(guān)市場的消費(fèi) 不斷更新?lián)Q代和精益求精，凡質(zhì)量不穩(wěn)定或質(zhì)量不過關(guān)的商品，不宜輕易出口，以免敗壞聲譽(yù)。對于國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)、科學(xué)研究和人民生活急需的商品，進(jìn)口時(shí)要貨比三家，切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，使其品質(zhì)、規(guī)格不低于國內(nèi)的實(shí)際需要，以免影響國家的生產(chǎn)建設(shè)和人民的消費(fèi)與使用。一般來說，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣；有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買賣；某些質(zhì)量好并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適于憑商標(biāo)或品牌買賣；某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，則適于憑說明書和圖樣買賣；凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱買賣。但在成交前 A公司曾向?qū)Ψ郊乃蜆悠?，合同簽訂后又電告對方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。A公司以合同中未規(guī)定憑樣交貨，而僅僅規(guī)定了憑規(guī)格交貨為理由，不同意減價(jià)。 ? A公司抗辯說，這筆貿(mào)易在交貨時(shí)商品是經(jīng)過挑選的，因該商品是初級產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全的相符，但也不至于比樣品低 5%。 三、商品的數(shù)量 （ 一 ） 約定商品數(shù)量的意義 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。 (一 )按重量 (Weight)計(jì)算 (二 )按數(shù)量 (Number)計(jì)算 (三 )按長度 ( length)計(jì)算 (四 )按面積 (Area)計(jì)算 (五 )按體積 (Volume)計(jì)算 (六 )按容積 (Capacity)計(jì)算 統(tǒng)一度量衡制度。 (2)凈重 (Net Weight) 。 為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同 ， 買賣雙可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 。 四、商品的包裝 （一）商品包裝的意義 在當(dāng)前國際市場競爭十分激烈的情況下，許多國家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對外競銷的重要手段之一。 (2)銷售包裝 (Sale Package) 。 在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面。 運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志 ，按其用途可分為三種 。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的嘜頭。 是提示人們在裝卸 、 運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng) ， 一般都是以簡單醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出 ， 故有人稱其為注意標(biāo)志 。 向上 表明運(yùn)輸包裝件的正確位置是豎直向上。 怕曬 表明運(yùn)輸包裝件不能直接照射。 易碎物品 運(yùn)輸包裝件內(nèi)裝易碎品，因此搬運(yùn)時(shí)應(yīng)小心輕放。 在我國出口危險(xiǎn)品貨物的運(yùn)輸包裝上，要標(biāo)明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險(xiǎn)品標(biāo)志。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價(jià)的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語的不同，此外，還須考慮下列因素： (1)要考慮商品的質(zhì)量和檔次； (2)要考慮運(yùn)輸距離； (3)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件； (4)要考慮季節(jié)需求的變化； (5)要考慮成交數(shù)量； (6)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 。 因此 ， 在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價(jià)格 ， 就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以致轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) ， 這還可能影響合同的順利執(zhí)行 。在價(jià)格條款中，對于傭金可以有不同的規(guī)定辦法。 “ 每公噸 FOB上海 350美元，折扣 2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 單價(jià)通常由四個(gè)部分組成 ， 即包括計(jì)量單位 、 單位價(jià)格金額 、 計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語 。以前正常情況下 1～ 3個(gè)月報(bào)一次價(jià)。 例如，某公司今年 3月 5日做一單 3個(gè)月的美元遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)，鎖定 3個(gè)月后人民幣兌美元匯率為1∶ ，而當(dāng)時(shí)的即期匯率為 。 ? 借美元貸款和即期結(jié)匯 一是企業(yè)為了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，先