【正文】 要么提供山東大蒜，要么降價，否則將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。 ” 可是在臨近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致欠收，貨源緊張。 此外，有的甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進去，在此情況下，它就不單是品名條款，而是品名條款與 命名方法： 以其 主要用途 命名：織布機 以其 所使用的主要原材料 命名：羊毛衫 以其 主要成分 命名：西洋參皇漿 以其 外觀造型 命名：喇叭褲 以 人物名字 命名：孔府家酒 以 制作工藝 命名：精制油 ? 韓國 K公司向我 B土畜產(chǎn)公司訂購大蒜 650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達成了交易。但有的商品，往往具有不同的品種、等級和型號。 品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種和特點。 合同中的品名條款一般比較簡單，通常都是在“ 商品名稱 ” 或 “ 品名 ” (Name of Commodity)的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。 按照慣例 ， 對交易標(biāo)的物的描述 ， 是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分 ， 是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù) 。 在國際貿(mào)易中，書面合同的主要形式有合同和確認書兩種。在我國的對外貿(mào)易中，通常由我方繕制合同正本一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，買賣雙方各保存一份。 ? 試問： 如何處理此案 ? 四 、 國際貨物買賣合同的內(nèi)容 合同的內(nèi)容 ， 又稱合同條款 ， 是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù) ， 同時也時判斷合同是否有效的客觀依據(jù) 。 A公司的代表即索回了未簽字的合同。 4月 20日， A公司的代表去廣交會會見了 B公司的代表，并交給他一份 A公司已簽了字的合同文本， B公司的代表則表示要審閱后再簽字。 B公司于當(dāng)天下午 4時以傳真答復(fù)，對發(fā)盤中的價格及檢驗索賠條件提出了不同意見。如通過發(fā)運貨物，或者預(yù)付貨款等行為形式表示對合同內(nèi)容的確認。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人往往舉證困難，不易分清責(zé)任。 (二 )口頭形式 是交易雙方當(dāng)事人之間通過對話方式，包括當(dāng)面談判和通過電話方式而訂立的合同。 采用這種形式訂立合同 ， 可以加強當(dāng)事人的責(zé)任心 ， 督促全面 ， 正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時 ， 便于舉證和分清責(zé)任 。 根據(jù) 《 公約 》 和 《 中華人民共和國合同法 》 的有關(guān)規(guī)定 ， 當(dāng)事人訂立合同 ， 有書面形式 ， 口頭形式和其他形式 。這一特征是買賣合同與其它類型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別。 《 聯(lián)合國 1980年國際貨物買賣合同公約 》 則采取了排除法 ， 即將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外： (1)供私人 ， 家屬或家庭使用而進行的購買； (2)經(jīng)由拍賣方式進行的買賣； (3)根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進行的買賣； (4)各種債務(wù)券或者貨幣的買賣； (5)船舶 、 汽墊船或飛機的買賣； (6)電力的買賣 。合同進一步規(guī)定，雙方當(dāng)事人如因在合同履行過程中發(fā)生爭議，可進行友好協(xié)商解決；如協(xié)商未果，則自愿提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會深圳分會仲裁，其結(jié)果為終局性的，對雙方均產(chǎn)生約束力，并明確雙方所適用的法律為 《 聯(lián)合國1980年國際貨物銷售合同公約 》 。 按照我國的有關(guān)法律規(guī)定 ， 國際性的標(biāo)準則采用第一種情況 ， 即交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家 。 國際貨物買賣合同與國內(nèi)貨物買賣的基本區(qū)別就在于其具有國際性 。 所謂 “ 雙務(wù) ” (Bilateral)是指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù) ， 同時 ， 雙方都享有權(quán)利 ， 一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利 。 完善合同條款 規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 冷柏軍 內(nèi)容提要 ? 國際貿(mào)易流程 ? 國際貨物買賣合同概述 ? 合同條款分析 ? 外貿(mào)合同風(fēng)險防范 第一部分 國際貿(mào)易流程 出口貿(mào)易的程序 ? A 第一階段 出口前的準備工作 組織 出口 貨源 編制 出口 計劃 調(diào)研 國外 市場 狀況 制定 出口 商品 經(jīng)營 方案 建立 客戶 關(guān)系 和推 銷網(wǎng) 開展 廣告 宣傳 辦理 商標(biāo) 注冊 出口貿(mào)易的程序 ? A 第二階段 對外進行洽談 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為 CIF）合同 出口貿(mào)易的程序 ? A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請 出口 許可 證 租 船 訂 艙 發(fā)運 貨物 辦理 報關(guān) 議付 貨款 與 出口結(jié) 匯核銷 與 退稅 匯集 有關(guān) 的單 證 向買 方發(fā) 裝船 通知 貨物 裝船 后取 得提 單 海關(guān) 檢驗 放行 催證 審證 改證 檢驗 證書 向商 檢局 報檢 備貨 /加工 / 包裝 /刷嘜 辦理保險 保險單 制作有關(guān)單據(jù) 進口貿(mào)易的程序 ? A A 第一階段 進口前的準備工作 用貨 部門 制定 進口 訂貨 編制 進口 計劃 國際 市場 調(diào)研 安排訂 購市場 和選擇 交易對 象 制訂具 體的進 口商品 經(jīng)營方 案 進口貿(mào)易的程序 ? A A 第二階段 對外進行洽談 詢盤 報盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為 FOB合同） 進口貿(mào)易的程序 ? A A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請 進口 許可 證 貨 物 裝 船 接 貨 報 關(guān) 撥 交 結(jié) 算 商 檢 申請開立 信用證 租船訂艙 銀行審單付款 買匯、贖單 發(fā)催裝通知 辦理保險 第二部分 國際貨物買賣合同概述 一 、 國際貿(mào)易買賣合同的概念 國際貨物買賣合同是指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同 。 貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同 。 二 、 國際貨物買賣合同的特點 (一 )國際貨物買賣合同具有國際性 。 國際性通常采用的衡量標(biāo)準有多種 。 ? 2021年 12月，中國天津 A公司與韓國設(shè)在中國廣州的外商獨資企業(yè) B公司在北京簽訂一份貨物買賣合同，合同規(guī)定，由 B公司向 A公司出售一批移動電信設(shè)備，總金額為 200萬美元，交貨地點在 A公司設(shè)在北京的倉庫。 ? 試分析雙方當(dāng)事人對上述合同條款所作出的法律適用方面的選擇是否恰當(dāng)？ (二 )國際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物 貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物 ， 但究竟什么是貨物 ， 或者貨物如何確定的 ， 國際組織對此也曾經(jīng)過長期探討 。 (三 )國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣 所謂買賣合同，按照 《 英國貨物買賣法 》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對價。 三 、 國際貨物買賣合同的形式 合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立 ， 變更 ， 終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達成一致的方式 ， 是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式 。 (一 )書面形式 書面形式是指合同書 ， 信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式 。 因此 ， 它是合同的主要形式 。采用這種形式簡便易行，對保證交易迅速達成起著一定的作用。 (三 )其它形式 是指可能存在的除書面形式，口頭形式之外的合同形式。 ? 美國 A公司 4月 4日向我 B公司以傳真發(fā)盤，出售電子設(shè)備，規(guī)定于當(dāng)天下午 5時復(fù)到有效。 4月 5日， A公司與 B公司通過電話進行洽商，雙方各作了讓步， B公司同意接受 A公司的價格， A公司同意 B公司提出的檢驗索賠條件，至此，雙方口頭達成了一致意見，并一致同意兩公司的代表在廣交會上簽署合同。三天后， A公司的代表再次會見 B公司的代表，而 B公司的代表仍未在合同上簽字。 5月份， A公司致電 B公司要求開證履約， B公司不同意，雙方當(dāng)事人發(fā)生爭議。 一般包括以下條款： (一 )當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所 (二 )標(biāo)的 (三 )數(shù)量 (四 )質(zhì)量 (五 )價款或者報酬 (六 )履行期限 、 地點和方式 (七 )違約責(zé)任 (八 )解決爭議的方法 第三部分 合同條款分析 合同有正本和副本之分。合同副本毋須簽字，亦無法律效力。 一、商品的品名 （一）列明品名的意義 交易雙方在洽商交易和簽訂買賣合同時 ，通常很少見到具體商品 ， 一般只是憑借對擬行買賣的商品作必要的描述來確定交易的標(biāo)的 。 若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明 ， 買方有權(quán)提出損害賠償要求 ， 直至拒收貨物或撤銷合同 。有時為了省略起見，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。就一般商品來說，有時只要列明商品的名稱即可。因此，為了明確起見，也有把有關(guān)具體品種、等級或型號的概括性描述包括進去，作進一步限定。但在繕制合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，所以 B公司就按慣例在合同品名條款打上了“ 山東大蒜。 B公司緊急從其它省份征購，最終按時交貨。 ? 試問， K公司的要求是否合理？并評述此案。 前者包括商品的物理性能 、機械性能 、 化學(xué)成分和生物特征等自然屬性；后者包括商品的外形 、 色澤 、 款式和透明度等 。 因為 ， 品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價值和價格 ， 它是決定商品使用效能和影響商品市場價格的重要因素 。 （二）對品質(zhì)的要求 針對不同市場和不同消費者的需求來確定出口商品質(zhì)量。 3 適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。凡品質(zhì)、規(guī)格不符合要求的商品，不應(yīng)進口。 但也不應(yīng)超越國內(nèi)的實際需要，任意提高對進口商品品