國際貿(mào)易原理與實務(wù)國際貿(mào)易方式-wenkub
2022-09-11 19:11:35 本頁面
【正文】 的生產(chǎn)者把它的產(chǎn)品直接銷售給國外的消費者或是零售商的情況較為少見。設(shè)立海外分支機構(gòu)有如下優(yōu)點： ? 更直接進入一國市場，通過建立系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)使得市場更容易控制，利潤更豐厚。其主要目的是展示各參展國家在科學技術(shù)和經(jīng)濟文化等方面的成就及發(fā)展水平，雖為促進國際貿(mào)易服務(wù)，但并不以追求效益作為惟一目的；而且多數(shù)展覽會的展品各有側(cè)重，一般來說專業(yè)性較強，其主要目的則是為了擴大產(chǎn)品銷路和發(fā)展貿(mào)易關(guān)系。 其特點為： ? 不經(jīng)過磋商 ? 沒有討價還價的余地 ? 招標與投標屬于競賣方式 (二 )國際招標的方式 ? 國際競爭性招標 ? 兩段招標 (三 )招標與投標的基本程序 ? 招標 ? 投標 ? 開標與評標 ? 簽訂協(xié)議 五、國際博覽會與展覽會 (一 ) 概念 國際上目前普遍采用的國際博覽會 (International Fair)和各種展覽會是一種展銷相結(jié)合的貿(mào)易經(jīng)營方式。 (二 )拍賣的特點 ? 現(xiàn)貨買賣 ? 買賣時間短，成交量大 ? 成交必須通過公開競爭 具體方式： (1)參加拍賣的買賣兩方無需磋商和簽訂合同。其基本原則是低價購進，高價拋出，以獲取兩次交易的差價。每個交易所都各自規(guī)定商品的標準，按照嚴格的程序和規(guī)則以及統(tǒng)一的標準合同，直接進行交易，但實際交割的不是商品的實物而是交易所的期貨合同。所以自由買斷方式也出現(xiàn)了 FCA、 CPT、 CIP、DDP等新的成交條件。一旦簽訂合同確定價格后，無論市場有無變化，發(fā)生任何風險，各方都自負盈虧。所謂“買斷”是指買方同賣方的一次性交易，即完全由買方向賣方以某種價格買入某種商品，并支付所有價款，而賣方賺取買賣差價所形成的利差。隨后 R公司向 A公司提出索賠。11月初，澳洲 R公司與上海 A公司簽訂了進出口合同。合同上寫明：賣方為上海 A公司，買方為澳洲 R公司；裝運期為1996年 11月；付款方式為船運后 60天電匯，質(zhì)量以 R公司代表在 L廠驗貨為準。 1998年 2月， R公司向中國國際貿(mào)易仲裁委員會上海分會提請仲裁， 8月，仲裁庭開庭對本案進行審理， A公司從這筆業(yè)務(wù)中非但沒有得到任何貨款，還為此成為被申訴人，面臨 R公司經(jīng)濟賠償?shù)囊蟆? (二 )自由買斷的特點 ? 逐筆談判，逐筆簽訂合同，在合同執(zhí)行完畢后，雙方責任即解除，雙方靈活選擇自己的客戶和買家。 ? 買賣的對象是貨物，雙方都要嚴格按合同規(guī)定的條件執(zhí)行，即賣方必須交貨，買方必須付款，否則都要承擔違約的法律后果。 二、期貨交易 (一 ) 含義 期貨交易是一種特殊類型的交易，實際上是期貨合同(Futures Contract)的買賣在特定的市場 —— 期貨市場(Futures Market)，也稱期貨交易所 (Futures Exchange)內(nèi)進行。由于這種合同是標準化的，合同中惟一的變量是交割時間和在交易所內(nèi)產(chǎn)生的期貨價格，所以交易者參加期貨交易的主要目的是利用期貨市場價格的上下波動進行保值或賺取期貨合同的買賣差價，從中謀利。期貨市場上主要的投機活動是買空和賣空。 (2)貨主與拍賣組織是委托代理關(guān)系。即一面把各種豐富多彩的產(chǎn)品展出，顯示它們的外形、性能、特點和新的技術(shù)成就；一面在現(xiàn)場進行交易，以達到促進貿(mào)易和擴大宣傳的目的。 (二 )舉辦或參加國際博覽會或展覽會的作用 ? 充分展示產(chǎn)品的特性，為銷售產(chǎn)生積極的效果 ? 促進各國之間的技術(shù)交流和技術(shù)進步 ? 充分發(fā)揮廣告宣傳的效果 ? 舉辦國際博覽會或展覽會的城市可以因此而增加其國際知名度 ? 有利于招商引資，促進對外經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展 六、設(shè)立海外子公司和分支機構(gòu) (一 )設(shè)立海外子公司 設(shè)立海外子公司是指出口商在目標市場按有關(guān)規(guī)定，注入一定的資本額，設(shè)立當?shù)胤ㄈ斯尽? ? 更易建立售后服務(wù)體系，有利于長期市場服務(wù)。除了規(guī)模很大的制造商和跨國公司在國外自行設(shè)立分支直接銷售產(chǎn)品外，一般都由制造商或出口商通過國外的進口商或代理人再轉(zhuǎn)銷給當?shù)厥袌觥? ? 國外商品市場如被當?shù)卮蟮馁Q(mào)易商所控制，通過并充分發(fā)揮中介人的作用，可緩解這種壟斷局面，有利于商品的銷售。 (二 ) 特點 ? 須先將待售的商品運至國外，憑實物進行現(xiàn)貨買賣，不同于售定方式那樣在貨物發(fā)運前已有買方，憑成交合同和付款保證來出運貨物。 (三 )寄售的基本程序 ? 寄售人與代銷人雙方簽訂寄售協(xié)議 ? 寄售人按規(guī)定時間出運貨物，安排存放地點和出售辦法 ? 商品出售后進行結(jié)賬 (四 )采用寄售方式應(yīng)注意的事項 ? 是否采用寄售方式要根據(jù)商品的特性而定
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