國際貿(mào)易_第一章(3)_國際貿(mào)易方式-wenkub
2022-11-02 12:53:10 本頁面
【正文】 民事責任。代理協(xié)議一般包括以下內(nèi)容： ? (1)協(xié)議名稱及雙方的基本關(guān)系。因此，定銷常被用作挑選包銷人的過渡手段。 ?定銷與包銷的區(qū)別主要在于： 包銷商享有獨家經(jīng)營的權(quán)利，即在包銷地區(qū)和包銷期限內(nèi)，只有一個包銷商經(jīng)營出口商供應的商品；而定銷商不享有專營權(quán)，在同一地區(qū)內(nèi)可以有幾個定銷商同時為一個出口商銷售同種或同類商品。 ? 獨家經(jīng)銷（包銷） ? 一般經(jīng)銷（定銷） ?獨家經(jīng)銷（包銷） —— 獨家經(jīng)銷 (Sole Distribution)又稱包銷，是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)對指定的商品享有 獨家經(jīng)營權(quán) 。 獨家經(jīng)銷（包銷）的特點： ◆獨家專營 ◆自負盈虧，承擔各種風險 ◆出口商與包銷商是一種受專賣權(quán)和專買權(quán)約 束的 售定買賣關(guān)系 ?一般經(jīng)銷（定銷） —— 一般經(jīng)銷又稱定銷，在這種方式下，經(jīng)銷商不享有獨家經(jīng)營權(quán)，供貨商可在同一時間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家商號來經(jīng)營同類商品。定銷方式下一般規(guī)定有一定的最低數(shù)量限額，可以避免包銷方式下可能出現(xiàn)的 “ 包而不銷 ” 的問題，定銷還可以防止出現(xiàn)壟斷。出口商在采用定銷方式時，應注意選擇經(jīng)營能力較強，資信較好的國外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定銷最低限額。簽訂代理協(xié)議時應明確顯示是獨家代理、總代理還是一般代理。 ? (2)代理的商品、地區(qū)和期限。在一般代理協(xié)議中，一般規(guī)定：保 留委托人在代理人的代理地區(qū)直接同買主進行談判 和成交的權(quán)力。 ? (5)傭金條款。 代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期提 供商情報告，代理商還應在代理區(qū)內(nèi)進行適當?shù)膹V 告宣傳和促銷。出口商作為寄售人，將準備銷售的貨物先行運往國外，委托當?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當?shù)厥袌錾箱N售。 ? (2)雙方當事人只是委托關(guān)系。 ?3．寄售的優(yōu)點 ? 寄售是一種先發(fā)運后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。 ?4．寄售的缺點 ? (1)貨物售出之前發(fā)運，售后才能收回貨款，資金負擔較重。 ?5．寄售協(xié)議 ? (1)雙方的基本關(guān)系。 ? (5)寄售人的義務(wù)。 – 招標 是指招標人 (采購者或業(yè)主 )在一定時間地點，發(fā)出招標公告或招標單，提出招標項目和條件，邀請他人投標的行為。 ? 2．拍賣的競價方式 ? 國際上拍賣的競價方式一般有三種：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價式拍賣。由于減價拍賣方式成交迅速，常用于數(shù)量大、批次多的鮮活商品的拍賣。 ?3．拍賣的一般程序 ? (1)拍賣準備階段。按照慣例，一經(jīng)拍賣成交，賣主或拍賣行對售出商品都不負品質(zhì)保證的責任，因此事先看貨是拍賣的重要環(huán)節(jié)。在落槌之前，買方有權(quán)撤銷出價，賣方也有權(quán)撤回拍賣商品。拍賣行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務(wù)的報酬，并扣除按合同應由貨主承擔的費用后，將貨款交付貨主。 ? (2)關(guān)于公開和公平的原則 。 ?現(xiàn)代期貨交易是在期貨交易所內(nèi)進行。 ?三、期貨市場的業(yè)務(wù)方式 ? 1．投機交易 ? 投機交易就是 “ 買空賣空 ” 。其基本做法是在買進 (或賣出 )現(xiàn)貨的同時，在期貨市場賣出 (或買進 )相等數(shù)量的期貨合同作為保值。它是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。 ◇對銷貿(mào)易是在互惠的原則下進行，使得交易對
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