【正文】 15,12,10,5,2, 1, 1,2,00002,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,0001998 1999 2021 萬元主營業(yè)務(wù)收入營業(yè)利潤上市涂料公司主營業(yè)務(wù)收入和利潤利潤均呈現(xiàn)下滑趨勢 資料來源：公司上市公告 雙虎涂料 31,29,14,2,1, 05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,0001998 1999 2021 萬元主營業(yè)務(wù)收入營業(yè)利潤渝三峽涂料 11,14,10,4,2,2,00002,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,0001998 1999 2021 萬元主營業(yè)務(wù)收入營業(yè)利潤西北化工 35,4832908625,0081,089 8451,8395,00005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,0001998 1999 2021萬元主營業(yè)務(wù)收入營業(yè)利潤天津燈塔 10 市場競爭加劇與自身調(diào)整不足是涂料上市企業(yè)業(yè)績下降的主要原因 市場競爭加劇，涂料產(chǎn)品供過于求 企業(yè)營銷觀念的陳舊 企業(yè)機(jī)制不活，改革力度不足 企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 ?企業(yè)在股份制改造時，存在著“重籌資、輕轉(zhuǎn)制”的行為，忽略了轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制這個重要目標(biāo) ?國家部門仍沿用國有企業(yè)的管理辦法來管理股份制企業(yè)，行政干預(yù)過多 ?全國涂料市場增長比較迅速，但由于國外競爭者與新生代企業(yè)的迅速發(fā)展，涂料的生產(chǎn)能力的增長超過了市場的需求程度，造成了市場供過于求的狀況 ?企業(yè)在產(chǎn)品升級、開發(fā)方面沒能緊跟市場發(fā)展，動作遲緩，被牽著鼻子走路 ?企業(yè)在從計劃機(jī)制向市場機(jī)制轉(zhuǎn)型過程中，轉(zhuǎn)型速度過慢，營銷觀念轉(zhuǎn)變不足，沒有以市場為龍頭帶動企業(yè)發(fā)展 11 為了謀求新的發(fā)展，上市涂料企業(yè)紛紛采取措施謀求資產(chǎn)重組和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型來擺脫困境 紅太陽 1999年對現(xiàn)有的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行大幅度調(diào)整，逐步將紅太陽集團(tuán)有限公司的高科技、高附加值、超高效農(nóng)藥的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入本公司從根本上改變本公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 天津燈塔 公司上市后，逐漸將主要轉(zhuǎn)向資本運營 公司投資和平海灣電池，進(jìn)入新的領(lǐng)域 重慶三峽 1999年與北京華夏天網(wǎng)通信有限公司合資組建三峽華夏天網(wǎng)通信有限公司 2021年參股“北京北陸藥業(yè)有限公司”，占北陸藥業(yè) 25％股份 2021年和重慶三峽噴漆經(jīng)貿(mào)公司共同組建成都渝三峽油漆銷售有限公司 雙虎涂料 最近公司公告稱：公司擬與濮陽力諾玻璃制造有限公司進(jìn)行資產(chǎn)置換 ,置出凈資產(chǎn)的評估值為 ,置入凈資產(chǎn)的評估值為 ，置出的資產(chǎn)是與涂料業(yè)務(wù)相關(guān)的一系列資產(chǎn) 西北化工 2021年公司投資 1600萬元組建甘肅新東部置業(yè)有限公司，該公司以經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務(wù) 2021年 1月公司投入 400萬元與甘肅省食品總公司共同組建了蘭州隴神藥業(yè)有限責(zé)任公司 12 重慶三峽油漆有限公司 ? 地址：中國重慶 運橋 (Shiping Bridge)正街 (Zheng Street)121號 電話： （ 86） 02368820687 在涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略 ?重慶三峽在很多應(yīng)用領(lǐng)域都有一套完整的產(chǎn)品體系，這使其成為中國涂料上市公司中的老大。 ?2021年：涂料、油漆產(chǎn)品實施了零起點模擬市場費用倒計成本核算；強(qiáng)化營銷，逐步建立了一個覆蓋華東、華中、華北地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，推出高級聚酯類油漆和高級建筑涂料。 公司提供 油漆、涂料、化工原料及產(chǎn)品、化工機(jī)械的研制、開發(fā)、生產(chǎn)及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù)；經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需原輔材料、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、零配件及相關(guān)技術(shù)進(jìn)口業(yè)務(wù)；本企業(yè)進(jìn)料加工和“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)；以及醫(yī)藥業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)開發(fā)業(yè) 涂料業(yè)產(chǎn)品 汽車漆、工業(yè)專用漆、防腐漆 在涂料行業(yè)所占市場份額 公司歷史 成建于 1965年 雇員人數(shù) 從業(yè)員工 3600人 總部所在地 蘭州 所有者 上市公司 (深圳股市上市 ) 主要競爭者 公司背景 主要財務(wù)情況 年度 主營業(yè)務(wù)收入 （萬元） 凈利潤 （萬元） 研發(fā)（萬 元） 研發(fā)在銷售中的百分 比（ %） 1998 11, 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù) 1999 14, 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù) 2021 10, 2, 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù) 4, 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù) 進(jìn)入市場的產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品描述 涂料的目標(biāo)市場： 重點對汽車漆 、 工業(yè)專用漆 、 防腐漆進(jìn)行研制開發(fā) 特點： 商標(biāo)為 “ 永新 ” 牌油漆和 敦煌 牌油墨 。 ?有較強(qiáng)的技術(shù)支持，并極依賴其多年提供高品質(zhì)涂料產(chǎn)品的歷史 ?特別注重防腐領(lǐng)域，并且注重產(chǎn)品推廣，其產(chǎn)品 “ 三峽 ” 牌因此在這塊市場上稱雄。 ?為了提高運營效率、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，一直注重企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制。 公司提供 涂料 涂料業(yè)產(chǎn)品 家具漆 、 載重卡車的厚涂膜 、 機(jī)械漆 在涂料行業(yè)所占市場份額 占中國總的涂料行業(yè)銷售份額的 % 公司歷史 成建于 1956年， 1979年并購了齊齊哈爾龍沙化工廠和鐵風(fēng)化工廠。產(chǎn)品覆蓋 18大類，超過 1000多個花色品種。 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品描述 涂料的目標(biāo)市場： 木制家具和建筑材料 ， 運輸業(yè) ，防腐化工設(shè)備 ， 機(jī)械 特點： 高品質(zhì)的 、 低 VOC的 、 溶劑型的 、水性的 、 高固體份的各種顏色涂料 主要客戶： 東風(fēng)汽車集團(tuán) 19 目錄 ?國內(nèi)涂料市場總體競爭情況概述 ?傳統(tǒng)國有涂料生產(chǎn)廠商分析 ?進(jìn)入國內(nèi)市場的國外涂料廠商分析 ?中國涂料產(chǎn)業(yè)新生代的代表 — 廣東順德涂料企業(yè) 20 國外涂料進(jìn)入者在國內(nèi)發(fā)展情況分析 進(jìn)入領(lǐng)域 主要集中在相關(guān)高端專業(yè)市場和高檔的建筑裝飾與防腐市場 戰(zhàn)略姿態(tài) 技術(shù)領(lǐng)先 品牌優(yōu)勢 強(qiáng)大的資金實力 管理模式 集團(tuán)式的管理，受控于國外集團(tuán)總部 劣勢 政府關(guān)系 對國內(nèi)市場的經(jīng)驗 合資企業(yè)中關(guān)系的處理 行業(yè)影響 進(jìn)入領(lǐng)域的規(guī)則制定者 典型廠商 立邦、杜邦、 ICI、關(guān)西、 IP、 DINOVA、美國大師 發(fā)展趨勢 高端產(chǎn)品市場、專業(yè)產(chǎn)品市場 21 國外進(jìn)入者憑借著自身在技術(shù)、營銷、資金方面的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)國內(nèi)的建筑裝飾涂料行業(yè)與船舶、汽車高檔專業(yè)涂料市場 部分廠商在區(qū)域市場建立競爭優(yōu)勢后以合資為主要策略迅速向全國建筑、裝飾、木器市場擴(kuò)張 大部分國外進(jìn)入著，以技術(shù)為核心，以合資為主要策略，迅速建立起在專業(yè)工業(yè)市場的地位和競爭優(yōu)勢 國外進(jìn)入者的主要問題： 大多數(shù)原先外國廠商主要以合資的形式進(jìn)入中國市場，外方控股（技術(shù)、設(shè)備和資金），中方占小股（市場、土地、廠方或部分資金）；由于中方在市場、管理、資金上的跟不上，合資企業(yè)存在股東雙方的不協(xié)調(diào)性，導(dǎo)致合資企業(yè)在中國的行為有相當(dāng)一部分消耗在內(nèi)部磨合上 代表廠商立邦、 ICI、阿克蘇諾貝爾、 DINOVA 代表廠商杜邦、美國大師 22 典型國外進(jìn)入廠商分析 23 專業(yè)涂料供應(yīng)商 — 杜邦 24 杜邦戰(zhàn)略發(fā)展 ? 企業(yè)的新定位 – 創(chuàng)造科學(xué)奇跡 ? 經(jīng)營方針的調(diào)整 – 杜邦家族控股時期： “ 收入增長 ” (強(qiáng)調(diào)成長和拓展 ) – 施格蘭控股時期： 收益增長 (提高效益 ) – 目前： “ 價值 (即股東價值 )增長 ” ? 經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整 – 集中力量重點發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。比如在杜邦進(jìn)行的兩項這樣的項目： 第一個項目的目標(biāo)是通過提高每英畝實物的產(chǎn)量和質(zhì)量來改善全球的食品供給； 第二個項目是通過減少 、 消除或控制危險情況從而使世界變得更安全 。 其工作范圍涉及生物 、 醫(yī)學(xué) 、 電子學(xué) 、 聚合物科學(xué) 、 農(nóng)用化學(xué)品 、 化工工藝 、 分析化學(xué)以及其他科學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究 。 ? 1997年杜邦公司年銷售總額 (450億美元 )中 ， 有 300億美元是來之杜邦自有新技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品 ， 其中新產(chǎn)品占 90％ 。杜邦粉末涂料目前在世界上的 17個國家中共有 21個粉末涂料生產(chǎn)廠。從國外進(jìn)口，國內(nèi)尚無生產(chǎn)能力。是由杜邦在國外的工廠所制造或是由美國各地的批發(fā)中心所提供的 。 渠道管 理政策 定價策略 產(chǎn)品特點 和優(yōu)勢 高質(zhì)高價，如某 些涂料助劑價格 高出國內(nèi)同類產(chǎn) 品數(shù)倍。 ?特富龍不粘涂料：杜邦是全球不粘涂料的領(lǐng)導(dǎo)廠商，占有 50%以上的市場分額， 2021年杜邦的不粘涂料將統(tǒng)一集中在 特富龍 的品牌下。系列氟碳表面活性劑：該系列產(chǎn)品分為陰離子型、陽離子型和非離子型三種，應(yīng)用范圍：該系列產(chǎn)品能廣泛應(yīng)用于油漆、涂料、蠟、拋光劑、粘合劑、標(biāo)牌涂料、聚合物體系、電子、填縫劑、清洗劑、發(fā)泡劑及金屬制備和防護(hù)等行業(yè)。杜邦中國必須進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi) 氟樹酯涂料 (特富龍 )生產(chǎn) 的規(guī)模并降低成本。上海、廣州、成立分公司 ?全國市場統(tǒng)一管理 ?高固定工資，較高福利，無提成 價格 /目標(biāo)市場 ?價格中高檔 ?重大工程項目和工程項目 ?專業(yè)市場 營銷渠道 /政策 /激勵 ?直銷為主 ?價格和賬款一單一議 價值傳遞、客戶溝通 ?單一品牌 ?重視政府、個人關(guān)系、展示會、研討會 ?特殊工程價格支持 基本情況 阿克蘇工業(yè)漆 1994年進(jìn)入中國市場， 2021年銷售額 ， 另外船舶漆 6億元，全球環(huán)保領(lǐng)先戰(zhàn)略 39 立邦裝飾漆 營銷策略 描述 產(chǎn)品 /技術(shù) /服務(wù) ? 產(chǎn)品線尚可以水性丙烯酸涂料為主 ,產(chǎn)品包括建筑涂料和木器漆，其中建筑涂料占70% ? 技術(shù)研