如何提高飼料企業(yè)在市場(chǎng)中的竟?fàn)幜?wenkub
2023-05-22 03:44:11 本頁(yè)面
【正文】 著不同的食譜及口味來(lái)迎合不同飲食習(xí)慣的客戶 . 目標(biāo)市場(chǎng) 顧客需求 協(xié)調(diào)市場(chǎng) 營(yíng)銷 通過(guò)滿足消費(fèi)者需求創(chuàng)造利潤(rùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 (1). 目標(biāo)市場(chǎng) ：在大市場(chǎng)選擇迎合公司策略的目 標(biāo)市場(chǎng) ,再配合營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)之 。 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 ? 顧客關(guān)系營(yíng)銷 ?基本型 － 不再與顧客接觸 ?被動(dòng)型 － 鼓勵(lì)有問(wèn)題來(lái)電咨詢 ?負(fù)責(zé)型 － 主動(dòng)致電顧客，咨詢及聽(tīng)取意見(jiàn) ?能動(dòng)型 － 不斷給顧客打電話，提供有關(guān)新產(chǎn)品或改 進(jìn)產(chǎn)品的建議 ?伙伴型 － 幫助顧客更好地進(jìn)行購(gòu)買 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 31 諾 華 世界生命科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者 高邊際利潤(rùn) 中等邊際利潤(rùn) 低邊際利潤(rùn) 大量顧客或經(jīng)銷商 適量顧客或經(jīng)銷商 少量顧客或經(jīng)銷商 責(zé)任型 能動(dòng)型 伙伴型 被動(dòng)型 基本或被動(dòng)型 責(zé)任型 責(zé)任型 能動(dòng)型 被動(dòng)型 ? 顧客關(guān)系營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 ? 顧客盈利能力 20％－ 40％無(wú)盈利顧客 最大的客戶 不一定為最盈利顧客 中等規(guī)模為最盈利顧客 ?20/80/30 定律 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 ? 1 年計(jì)劃 每年的目標(biāo) ? 5 年計(jì)劃 5 年后的目標(biāo) A. 任務(wù) (Mission) 真實(shí) , 明確 , 市場(chǎng)為導(dǎo)向 , 有競(jìng)爭(zhēng)力的和 有鼓勵(lì)的 B. 目標(biāo) (Objectives) 非常明確的目標(biāo) C. 公司的經(jīng)營(yíng)范圍 分析公司內(nèi)部的 強(qiáng)點(diǎn)及弱點(diǎn) , 通過(guò)增 加 新產(chǎn)品來(lái)加強(qiáng)在市場(chǎng)上的成功概 念 . 策略性計(jì)劃 策略性計(jì)劃必須具備以下內(nèi)容 : ? 公司要完成的任務(wù) (MISSION) ? 詳細(xì)的目標(biāo) (OBJECTIVES) ? 制定公司的經(jīng)營(yíng)范圍 (BUSINESS PORTFOLIO) ? 各部門發(fā)展部門策略來(lái)達(dá)到公司的目標(biāo) , 包括市場(chǎng)策略 , 人事策略 , 財(cái)務(wù)策略 , 生產(chǎn)策略等 . (VARIOUS FUNCTIONAL STRATEGIES) 策略性計(jì)劃 采用 BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)來(lái)分析 現(xiàn)有產(chǎn)品 : 星 問(wèn)號(hào) ? 現(xiàn)金牛 狗 低 高 高 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 顧 客 價(jià) 值 部門協(xié)作 競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略計(jì)劃 公司盈利 公司 盈利 企業(yè)管理 ? 人事管理 生產(chǎn) 銷售 技術(shù)服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 核心人才 企業(yè)管理 ? 財(cái)務(wù)管理
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1