如何提高飼料企業(yè)在市場中的竟?fàn)幜?wenkub
2023-05-22 03:44:11 本頁面
【正文】 著不同的食譜及口味來迎合不同飲食習(xí)慣的客戶 . 目標(biāo)市場 顧客需求 協(xié)調(diào)市場 營銷 通過滿足消費(fèi)者需求創(chuàng)造利潤 市場營銷的概念 (1). 目標(biāo)市場 ：在大市場選擇迎合公司策略的目 標(biāo)市場 ,再配合營銷計劃來實(shí)現(xiàn)之 。 市場營銷的概念 ? 顧客關(guān)系營銷 ?基本型 － 不再與顧客接觸 ?被動型 － 鼓勵有問題來電咨詢 ?負(fù)責(zé)型 － 主動致電顧客，咨詢及聽取意見 ?能動型 － 不斷給顧客打電話，提供有關(guān)新產(chǎn)品或改 進(jìn)產(chǎn)品的建議 ?伙伴型 － 幫助顧客更好地進(jìn)行購買 市場營銷的概念 31 諾 華 世界生命科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者 高邊際利潤 中等邊際利潤 低邊際利潤 大量顧客或經(jīng)銷商 適量顧客或經(jīng)銷商 少量顧客或經(jīng)銷商 責(zé)任型 能動型 伙伴型 被動型 基本或被動型 責(zé)任型 責(zé)任型 能動型 被動型 ? 顧客關(guān)系營銷 市場營銷的概念 ? 顧客盈利能力 20％－ 40％無盈利顧客 最大的客戶 不一定為最盈利顧客 中等規(guī)模為最盈利顧客 ?20/80/30 定律 市場營銷的概念 ? 1 年計劃 每年的目標(biāo) ? 5 年計劃 5 年后的目標(biāo) A. 任務(wù) (Mission) 真實(shí) , 明確 , 市場為導(dǎo)向 , 有競爭力的和 有鼓勵的 B. 目標(biāo) (Objectives) 非常明確的目標(biāo) C. 公司的經(jīng)營范圍 分析公司內(nèi)部的 強(qiáng)點(diǎn)及弱點(diǎn) , 通過增 加 新產(chǎn)品來加強(qiáng)在市場上的成功概 念 . 策略性計劃 策略性計劃必須具備以下內(nèi)容 : ? 公司要完成的任務(wù) (MISSION) ? 詳細(xì)的目標(biāo) (OBJECTIVES) ? 制定公司的經(jīng)營范圍 (BUSINESS PORTFOLIO) ? 各部門發(fā)展部門策略來達(dá)到公司的目標(biāo) , 包括市場策略 , 人事策略 , 財務(wù)策略 , 生產(chǎn)策略等 . (VARIOUS FUNCTIONAL STRATEGIES) 策略性計劃 采用 BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)來分析 現(xiàn)有產(chǎn)品 : 星 問號 ? 現(xiàn)金牛 狗 低 高 高 低 相對市場占有率 市場增長率 市場營銷的概念 顧 客 價 值 部門協(xié)作 競爭 戰(zhàn)略計劃 公司盈利 公司 盈利 企業(yè)管理 ? 人事管理 生產(chǎn) 銷售 技術(shù)服務(wù) 市場營銷 核心人才 企業(yè)管理 ? 財務(wù)管理
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