市場調(diào)研在企業(yè)營銷管理中的應(yīng)用-wenkub
2023-04-22 23:08:04 本頁面
【正文】 問題分析是營銷計(jì)劃的重要內(nèi)容之一，在進(jìn)行機(jī)會和問題分析時(shí)，常用4．市場調(diào)研人員常用部分或整個模型來揭示促銷與溝通計(jì)劃的有效性。但是無論如何，它能對向新市場投放新產(chǎn)品的管理決策提供幫助。在現(xiàn)有市場／現(xiàn)有產(chǎn)品框中，市場調(diào)研最方便。市場調(diào)研在安索夫模型中的應(yīng)用尹格爾有時(shí)調(diào)研世界市場是必要的，但往往是不值得的。這一階段市場調(diào)研有為產(chǎn)品尋找新用途的任務(wù)。在這一階段，成長期很有生命力的那些用途仍使我們期望市場調(diào)研對營銷計(jì)劃、定價(jià)、廣告檢驗(yàn)等做貢獻(xiàn)。例如，的市場營銷計(jì)劃，產(chǎn)品價(jià)格在一個最佳水平、正確的包裝和策劃廣告宣傳活動，以及細(xì)分市場以確定目標(biāo)市場等活動中，市場調(diào)研都起著重要作用。當(dāng)一種產(chǎn)品是一種真正的創(chuàng)造發(fā)明時(shí)，市場調(diào)研面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果該產(chǎn)品在概念上是全新的，購買者就需要教育和適應(yīng)，他們的想象力就需要激發(fā)。它在現(xiàn)代營銷中的應(yīng)用可以歸納為以下五個方面：1．市場調(diào)研在產(chǎn)品生命周期各階段的應(yīng)用(1)投入期——確認(rèn)需求。二、市場調(diào)研在新產(chǎn)品開發(fā)中發(fā)揮著重要作用，通過市場調(diào)研可以了解和掌握消費(fèi)者的消費(fèi)趨向、新的要求、消費(fèi)偏好的變化以及對產(chǎn)品的期望等，然后設(shè)計(jì)出滿足這些要求的產(chǎn)品，使的銷售出現(xiàn)新的高潮。市場調(diào)研在主動式管理中發(fā)揮重要的作用，具有主動性的管理者不僅要在不斷變化的市場中尋求新的機(jī)會，而且會通過戰(zhàn)略計(jì)劃的制定盡力為提供長期的營銷戰(zhàn)略，基于現(xiàn)有的和將來的內(nèi)部能力以及預(yù)計(jì)的外部環(huán)境的變化，戰(zhàn)略計(jì)劃可以用來指導(dǎo)資源的長期使用。1)。因此，生存危機(jī)是必須時(shí)時(shí)注意的問題，然而機(jī)遇也同時(shí)存在，這就要看如何把握和抓住時(shí)機(jī)。市場調(diào)研對營銷管理的重要性市場調(diào)研具有三種功能：描述、診斷和預(yù)測。對于現(xiàn)代管理者來說，掌握和運(yùn)用市場調(diào)研的理論、方法和技能是非常必要的。市場調(diào)研在企業(yè)營銷管理中的應(yīng)用 內(nèi)容提要市場調(diào)研作為一門獨(dú)立的應(yīng)用科學(xué)有著龐大而復(fù)雜的內(nèi)容體系。它的描述功能是指收集并陳述事實(shí)，例如，某個行業(yè)的歷史銷售趨勢是什么?消費(fèi)者對某產(chǎn)品及其廣告的態(tài)度如何?調(diào)研的第二種功能是診斷功能，指解釋信息或活動，例如，改變包裝對銷售會產(chǎn)生什么影響?最后一種功能是預(yù)測功能，例如，下一季度的銷售量是多少?市場需求可能發(fā)生什么樣的變化?市場調(diào)研對營銷管理有重要作用，大體上可以歸納為以下四個方面：1．它有助于管理者了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會市場由供給和需求組成，它們之間彼此為對方提供市場。而市場調(diào)研有助于管理者了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。營銷經(jīng)理根據(jù)這一特征來購買新速凍食品優(yōu)惠券的郵寄清單。一個好的戰(zhàn)略計(jì)劃是在出色的市場調(diào)研基礎(chǔ)上得出的，它有利于實(shí)現(xiàn)長期利潤和市場占有率目標(biāo)：缺乏市場調(diào)研的差的戰(zhàn)略計(jì)劃則會威脅的生存。在市場上，生產(chǎn)緊隨消費(fèi)的情況普遍存在，但生產(chǎn)也可以強(qiáng)制需求，即在消費(fèi)者對產(chǎn)品有了足夠的了解和認(rèn)識以后，認(rèn)可產(chǎn)品并進(jìn)行購買，這種強(qiáng)制需求一旦成功，就可率先進(jìn)入產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，從而在市場上占有絕對優(yōu)勢。市場調(diào)研在現(xiàn)代營銷中的應(yīng)用在營銷實(shí)踐中，進(jìn)行任何市場調(diào)研都是為了更好地了解市場，搞清楚戰(zhàn)略失敗的原因或減少決策中的不確定性。產(chǎn)品(或服務(wù))在投入市場之前，市場調(diào)研扮演著重要的角色。所以，在檢驗(yàn)新產(chǎn)品的概念性時(shí)，很多事情不得不留給調(diào)研者解釋。市場營銷計(jì)劃中有三個必須解答的問題：當(dāng)前產(chǎn)品或公司處在什么地位?希望它走向哪里?即產(chǎn)品或公司的目標(biāo)是什么?③怎樣才能達(dá)到它的目標(biāo)?(3)成熟期——改進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)營。如檢驗(yàn)新廣告創(chuàng)意、跟蹤廣告效果、制定最佳定價(jià)，提供關(guān)于市場規(guī)模與趨勢的事實(shí)和數(shù)字，用于計(jì)劃目的和目標(biāo)設(shè)定。如尋求改進(jìn)以恢復(fù)銷量，尋找新的目標(biāo)市場。真正成功的出口商在同一時(shí)間選擇一兩個國家。安索夫模型主張用二維坐標(biāo)軸來分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品怎樣進(jìn)入新市場，或者把新產(chǎn)品賣給現(xiàn)有顧客。在這一區(qū)域通過調(diào)研，可以發(fā)現(xiàn)人們在做什么和在想什么。3．詢問顧客是否知道某產(chǎn)品或服務(wù)，如果溝通有效，目標(biāo)人群中知者可能很多。市場調(diào)研在市場營銷組合(4PS)中的應(yīng)用市場營銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，促銷)通常稱為4PS，它是進(jìn)行市場營銷的四大支柱，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典，也是市場營銷的基本運(yùn)營方
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1