如何提高飼料企業(yè)在市場中的竟?fàn)幜?已修改)
2025-05-27 03:44 本頁面
【正文】 如何提高飼料企業(yè)在市場中的競爭力 ?市場營銷的概念 ?企業(yè)管理 ?如何通過產(chǎn)品的開發(fā)來拓展市場 市場營銷的概念 市場營銷是 個(gè)人 與 群體 通過創(chuàng)造，并 同他人 交換 產(chǎn)品和價(jià)值 以滿足需求和 欲望 的一種社會(huì)管理過程。 個(gè)人 需求 交換 滿足 市場營銷的概念 市場 (MARKET) : 由一切具有特定的 欲望 和 需求 并且愿意和能夠以 交換 來 滿足 此欲望和需求的潛在顧客組成 . 市場營銷 (MARKETING) : 與 市場有關(guān)的一切人類活動(dòng) , 也就是說市場營銷就是 為了滿足人的需求和欲望而 實(shí)現(xiàn)潛在交換的活動(dòng) . 市場營銷的概念 產(chǎn)品的重要性并不在于擁有它們，而在于得到它們所提供的服務(wù) 。 ? “ 營銷近視癥” 只注重產(chǎn)品本身而忘記產(chǎn) 品是耒 滿足顧客的需求 。 市場營銷的概念 ? 價(jià)值 是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評(píng)價(jià)。 ? 顧客在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)考慮產(chǎn)品所能提供的 最大的總滿足 。 “市場” 由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足欲望和需求的潛在顧客組成。” 市場營銷的概念 溝 通 信 息 行 業(yè) (賣者的總稱 ) 市 場 (買者的總稱 ) 商品或服務(wù) 貨 幣 指導(dǎo)公司進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的 五種競爭觀念 1. 生產(chǎn)觀念 (PRODUCTION CONCEPT) : 生產(chǎn)為導(dǎo)向 , 追求更高的生產(chǎn)效率和更廣的分銷范圍 . 舊理論 : 通常適合求過于供市場環(huán)境及過高的勞動(dòng)生產(chǎn)成本 . 例如 : 福特汽車在生產(chǎn)一輛車時(shí) , 福特總裁對(duì)客戶 說您們可要求任何顏色的福特汽車 , 只要它 是黑色 . 指導(dǎo)公司進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的 五種競爭觀念 2. 產(chǎn)品觀念 (PRODUCT CONCEPT) ? 顧客喜歡質(zhì)量最高 , 性能最好 , 特色最多的產(chǎn)品 . ? 經(jīng)理們重點(diǎn)開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品并加以改進(jìn) . 例如 : 通用汽車的一位官員幾年前說過 : “ 消費(fèi)者在沒有看到之前怎么會(huì)知道自 己想要什么車呢 ?” ? 容易失敗 , 因?yàn)闆]有讓客戶介入 , 只重視發(fā)展多元化產(chǎn)品 , 忘記產(chǎn)品的真正用途 . 指導(dǎo)公司進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的 五種競爭觀念 3. 推銷觀念 ? 相信通過大量的推銷和促銷的努力可增加產(chǎn)品的市場占有率 . ? 適合 ‘ 非渴求品 ’ ,顧客一般日常沒有想過要購買的產(chǎn)品 . 例如 : 百科全書 , 墓地等 指導(dǎo)公司進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的 五種競爭觀念 4. 市場營銷觀念 ? 關(guān)鍵 在于確定目標(biāo)市場的需要和欲望 ? 例如麥當(dāng)勞餐廳 : 在美國以外的 2700 家麥當(dāng)勞餐廳有著不同的食譜及口味來迎合不同飲食習(xí)慣的客戶 . 目標(biāo)市場 顧客需求 協(xié)調(diào)市場 營銷 通過滿足消費(fèi)者需求創(chuàng)造利潤
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