如何提高飼料企業(yè)在市場中的竟?fàn)幜?文庫吧
2025-04-21 03:44 本頁面
【正文】 市場營銷的概念 (1). 目標(biāo)市場 ：在大市場選擇迎合公司策略的目 標(biāo)市場 ,再配合營銷計劃來實現(xiàn)之 。 (2). 顧客需求－五種類型的需要： 說出來的需要 真正的需要 沒有說出來的需要 滿足后令人高興的需要 秘密需要 市場營銷的概念 : 1. 市場需求的量度及預(yù)算D E M A N DM E A S U R E M E N TA N D F O R E C A S T 決定現(xiàn)有市場及將來市場大小 計算競爭對手的銷售額 決定市場是否能夠容納新加入的產(chǎn)品2 . 市場細(xì)分 S E G M E N TA TI O N 決定哪一個細(xì)分市場能夠提供最佳機(jī)會給公司來完成公司目標(biāo) 可按地區(qū)，人口特征，生活習(xí)慣來分類3 . 目標(biāo)市場 M A R K E T TA R G E TI N G 決定每個細(xì)分市場的潛力后 , 選擇最適合的市場作目標(biāo) 公司應(yīng)有能力提供最高價值給有關(guān)市場4. 市場定位 M A R K E T P O S I TI O N I N G 將產(chǎn)品在顧客心目中定位在一個清楚，明確及理想得位置，而與競爭對手有所不同 突出公司產(chǎn)品特征及使在目標(biāo)市場上比其他競爭對手更有利于滿足顧客需求 發(fā)展產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，了解競爭對手的缺點(diǎn)，將公司產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分 ( D I F F E R E N TI A TI O N )STP 測量與預(yù)測市場需求 市場的定義 (市場營銷概念 ) ? 實際與潛在購買者的集合 市場分類 : ? 潛在市場 ( POTENTIAL MARKET) 感興趣 ? 有效市場 (AVAILABLE MAREKT) 有支付能力 ? 合格有效市場 (QUALIFIED AVAILABLE MARKET) 符合政府購買條例 ? 目標(biāo)市場 (SERVED MARKET) 公司注重的市場 ? 滲透市場 (PENTRATED MARKET) 已經(jīng)購買產(chǎn)品的群體 總?cè)丝?00% 潛在市場 10% 潛在市場 100% 有效市場 40% 合格有效市場20% 目標(biāo)市場10% 滲透市場 5% B. 潛在市場 A. 總市場 市場營銷的概念 營養(yǎng) 疾病 管理 器械 技術(shù) 農(nóng)民的需求 : 市場營銷的概念 ? 一個滿意的顧客會 ： 保持對公司忠誠 購買公司推薦產(chǎn)品 對他人宣傳 提供好主意給公司 交易管理化－比新顧客節(jié)省交易成本 ? 不滿顧客并不投訴 : 事實證明，妥善處理后， 54％－ 70％的顧客 將繼續(xù)購買 迅速處理， 90％繼續(xù)購買
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