大客戶銷售技巧(經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo))-wenkub
2023-05-22 03:03:43 本頁面
【正文】 展現(xiàn)你對客戶問題的了解深度 為客戶提出解決方案 例如： 邀請客戶參加各種活動 三思而后進(jìn) 2021/6/17 31 ? 細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié) 尊重客戶的時間，一定電話預(yù)約 真誠、可靠，決不食言。 2021/6/17 11 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2021/6/17 12 客戶分析方法 客戶分析的方法： ?組織結(jié)構(gòu) ?關(guān)鍵人物 ?應(yīng)用及項目分析 ?競爭對手 ?作戰(zhàn)計劃 2021/6/17 13 客戶分析方法 客戶組織結(jié)構(gòu)分析： 例： XXX大學(xué) 校長室 國資處 （設(shè)備處） 財務(wù)處 計算機系 圖書館 。2021/6/17 1 《 大客戶銷售技巧 》 最新版 2021年 10月 20日 2021/6/17 2 開場白 2021/6/17 3 課程介紹 ?誰是大客戶 20“ ?客戶分析方法 30“ ?客戶關(guān)系建設(shè) 60“ ?(休息 ) 10“ ?實現(xiàn)銷售 30“ ?自我總結(jié) 30“ ?顧問式銷售 30“ ?結(jié)束語 10“ 2021/6/17 4 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?(休息 ) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2021/6/17 5 誰是大客戶 提問： A、 你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個？占你客戶群數(shù)量的比例？ B、 這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？ 2021/6/17 6 誰是大客戶 結(jié)論： 2/8原則 80%的銷量出自 20%的客戶 % 客戶的 % 營業(yè)額的 % 100 80 60 40 20 2021/6/17 7 誰是大客戶 結(jié)論： 80%的精力關(guān)注 20%的客戶 特殊的價格 密切的關(guān)懷 超值的服務(wù) 。 職責(zé) 。 拜訪客戶前準(zhǔn)備好一切可能用到的 資料 例如： 拜訪客戶 “ 五件寶 ” （名片、筆記本、 通訊錄、產(chǎn)品技術(shù)資料、報價
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