大客戶銷售技巧(經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)指導)(參考版)
2025-05-15 03:03本頁面
【正文】 這是雙贏的解決方法！ 2021/6/17 59 顧問式銷售的目的 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶的商業(yè)合作伙伴和技術(shù)顧問 ? 持續(xù)讓客戶滿意并獲取商業(yè)價值 2021/6/17 60 顧問式銷售 目前能做什么 ?經(jīng)驗積累 ?自我能力提升 ?尋找伙伴 2021/6/17 61 課程總結(jié) 大客戶銷售 TAT法： T； Thinking 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 （客戶定義及客戶分析） A； Action 做到、做好、持之以恒 T； Thinking 運籌帷幄 決勝千里 2021/6/17 62 心得體會 ?時間是最好的老師 ?知易行難 ?興趣及對待方式 ?提升個人發(fā)展的空間 2021/6/17 63 歡迎大家與我交流 Email address: 2021/6/17 64 關(guān)注我讓你變的更強大，期待你的加入！ 2021/6/17 65 謝謝大家 關(guān)注 ! 。 2021/6/17 46 “ 熱鍵 ” 的含義： ? 最能驅(qū)動客戶購買產(chǎn)品的因素 “ 熱鍵 ” 的作用： ? 如果你在與客戶見面最初五分鐘就能 確定他的 “ 熱鍵 ” ，就掌握整個銷售 進程的主動權(quán) 找出客戶的 “ 熱鍵 ” 2021/6/17 47 客戶的 “ 熱鍵 ” ： ? 宿命論者（逃避責任） “ 熱鍵 ” —— 安全感 ? 激人怒者（時刻捍衛(wèi)自己） “ 熱鍵 ” —— 地位或權(quán)勢 ? 審時度勢者（最怕模糊不清） “ 熱鍵 ” —— 細節(jié) 找出客戶的 “ 熱鍵 ” 2021/6/17 48 客戶的 “ 熱鍵 ” ：（續(xù)） ? 關(guān)系通（以人為本） “ 熱鍵 ” —— 得到別人的贊揚 ? 充滿愛心者（無所畏懼） “ 熱鍵 ” —— 坦誠 找出客戶的 “ 熱鍵 ” 2021/6/17 49 我們在實際工作中所遇到的客戶往往是混合型；這就要求每次與客戶見面時，花點時間了解那種動機居于支配地位。 ” —— 萊恩德 保持冷靜的頭腦 2021/6/17 39 客戶關(guān)系的深入 與客戶 成為“朋友” 有目的地收集客戶的個人資料 尋找與客戶的共同興趣、愛好 嘗試進入客戶的社交圈 給客戶提供“服務熱線” 請大家介紹自己的成功經(jīng)驗和方法 。 例如： “ 9210” 工程中的 “ MTBF”問題，新疆、 西藏 “ 維修網(wǎng)點 ” 問題。 保持冷靜的頭腦 2021/6/17 37 ? 對待異議 如果客戶一再提出同一問題，這表明他非常 重視問題的答案。 保持冷靜的頭腦 2021/6/17 36 ? 充分準備 在拜訪客戶之前，應當預測可能遇到
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