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打造“金牌”客戶服務(wù)-wenkub

2022-09-11 10:08:43 本頁面
 

【正文】 Company Logo 目錄 電話商務(wù)禮儀 1 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)訓(xùn)練 2 問題處理與問題規(guī)避 3 難纏客戶的處理 4 Company Logo 目錄 職業(yè)發(fā)聲及嗓音保護(hù) 5 情景模擬 6 7 8 讓服務(wù)成為一種習(xí)慣 電話商務(wù)禮儀 電話商務(wù)禮儀 Company Logo Company Logo 電話接聽、撥打的技巧 ?電話接聽流程 接電話 開頭語 熱情應(yīng)答 需要轉(zhuǎn)接電話 請(qǐng)對(duì)方留言 轉(zhuǎn)接流程 留言流程 感謝對(duì)方來電 /結(jié)束 /等對(duì)方先掛機(jī) Company Logo 電話接聽、撥打的技巧 ?電話接聽、問候語 ? 接聽電話要及時(shí),鈴響三聲內(nèi)接聽。 ? 按 Who、 When、 Where、 Why、 what、 How詢問并記錄。 Company Logo 電話接聽、撥打的技巧 ?電話接聽注意事項(xiàng) ?嘴和話筒保持 4厘米左右的距離,把耳朵貼近話筒,仔細(xì)傾聽對(duì)方的講話。 ?打、接電話的時(shí)候不能叼著香煙、嚼著口香糖或吃東西;說話時(shí),聲音不宜過大或過小,吐詞清晰,保證對(duì)方能聽明白。 對(duì)不相識(shí)的人,先講明自己的身份、目的,再談問 題。 交談中如有事情需要處理,要禮貌告知對(duì)方,以免誤 解,未講清的事情要再約時(shí)間并履行諾言。漫不經(jīng)心,答非所問,或者一邊聽一邊同身邊的人談話,都是對(duì)對(duì)方的不尊重。 提問:針對(duì)性問題的作用是什么? Company Logo 溝通協(xié)調(diào)技巧 ? 有效的提問技巧 ? 了解性的提問 了解性問題 是指用來了解客戶信息的一些提問。有時(shí)候客戶會(huì)夸大其詞: “ 你們的 XXX質(zhì)量有問題呀,根本不好用 ” 。 當(dāng)你告知客戶一個(gè)初步解決方案后,要讓客戶做決定,以體現(xiàn)客戶是“上帝”。 “ 您看還有什么需要我為您做的嗎? ” “ 您看還有其他什么問題嗎? ” 等。 Company Logo 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)訓(xùn)練 —— 請(qǐng)求幫忙法 —— 您好,李經(jīng)理,我是 S公司的 XXX,有件事情想麻煩您 /有件事想請(qǐng)您幫忙! 客 戶: 你說吧! 一般情況下,在剛開始就請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí),對(duì)方是不好意思斷然拒絕的。李經(jīng)理,您對(duì)我們的產(chǎn)品有什么建議嗎? Company Logo 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)訓(xùn)練 —— 第三方介紹法 —— 您好,是李經(jīng)理嗎? 客 戶:是的。 —— 實(shí)際上我 XXX和既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系,一年前他使用了我們的產(chǎn)品
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