金牌客戶管理服務(wù)技巧2-wenkub
2023-04-24 08:39:27 本頁面
【正文】 你的客戶q 第四單元 接待客戶q 第五單元 理解客戶q 第六單元 幫助客戶q 第七單元 留住客戶q 第八單元 團(tuán)隊(duì)合作q 第九單元 服務(wù)挑戰(zhàn)第一單元 你的工作分組討論: 〔工作中的挑戰(zhàn)〕p 你的工作中都存在哪些挑戰(zhàn)？ 比如工作中令你心煩意亂的事情、難以解決的客戶問題、無法滿足的客戶要求p 當(dāng)遇到這些挑戰(zhàn)的時候你是如何應(yīng)對的? 一、客戶服務(wù)工作面臨的挑戰(zhàn) 服務(wù)技巧的不足超負(fù)荷服務(wù)工作的壓力服務(wù)失誤導(dǎo)致的客戶投訴客戶需求的波動不合理的客戶期望客戶期望值的差異化客戶期望值的提高同行業(yè)的競爭加劇非二、什么是金牌客戶服務(wù) 幫助客戶解決問題提供個性化的服務(wù)對客戶表示熱情、尊重關(guān)注迅速響應(yīng)客戶的要求始終以客戶為中心持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)設(shè)身處地的為客戶著想三、如何有效應(yīng)對服務(wù)挑戰(zhàn)保持以客戶為中心的態(tài)度真正理解客戶的觀點(diǎn)掌握一種有效的服務(wù)技巧指導(dǎo)服務(wù)行為態(tài) 度客戶的觀點(diǎn)有效的服務(wù)技巧p 金牌客戶服務(wù)是—— 行動+態(tài)度+客戶觀點(diǎn)=自信+表現(xiàn) + + = +第二單元 工作中的你 分組練習(xí):〔服務(wù)天使自畫像〕 客戶服務(wù)的挑戰(zhàn)在于它是一項(xiàng)與人打交道的工作,與不同的人進(jìn)行有效的溝通是一件困難的事，它需要服務(wù)代表具備許多相應(yīng)的素質(zhì)和條件,請你們用圖畫的形式描繪出一名優(yōu)秀的服務(wù)代表的形象一、服務(wù)代表的職業(yè)化塑造標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形態(tài)專業(yè)的服務(wù)技能標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象非二、服務(wù)代表的品格素質(zhì) 寬容為美同理心謙虛誠實(shí)積極熱情服務(wù)導(dǎo)向注重承諾德的課堂練習(xí): 〔服務(wù)潛能測試〕 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與劣質(zhì)服務(wù)的差別在于感受、誠意、態(tài)度和人際關(guān)系技巧的不同，而這一切都是可以學(xué)習(xí)的；但是——你具備成為一名優(yōu)秀的客戶服務(wù)代表的基本素質(zhì)和條件嗎？請你通過客戶服務(wù)代表的服務(wù)潛能測試看一看自己的服務(wù)素質(zhì)如何 客戶服務(wù)人員的服務(wù)潛能測試我多數(shù)情況下能夠控制 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 我很難控制自己的情緒自己的情緒 我能高興的面對對我冷淡 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 如果別人對我不好，我的人 當(dāng)然不高興我喜歡大多數(shù)人并樂意與 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 我很難與別人相處別人相處我樂意為別人服務(wù) 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 每個人都應(yīng)該自力更生即使我沒錯，我也不介意 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 我沒有錯，就不應(yīng)該道歉表示道歉 我對自己能夠善于與 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 我情愿以書面形式與別人別人溝通感到自豪 交往我善于記住別人的名字和 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 如果不會再見到某個人為面孔，并在與客戶初次見 什么要用心去記住他的名字面時努力提高這種本領(lǐng) 和面孔呢？ 我的微笑是自然流露的 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 不茍言笑是我的性格我喜歡看到別人因?yàn)槲摇 ?0 9 8 7 6 5 4 3 2 1 我沒有取悅他人的天性特而心情愉快 別是那些我不認(rèn)識的人 我常保持清潔，并喜歡 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 我不喜歡“描眉畫眼”裝扮和修飾自己 而喜歡隨隨便便。p 效率導(dǎo)向型六、客戶服務(wù)循環(huán)圖 接待客戶理解客戶幫助客戶留住客戶p 接待客戶p 理解客戶p 幫助客戶p 每組派出一人扮演服務(wù)代表,受理各組派出的客戶的服務(wù)要求。事實(shí)上，聽力下降的人常常成為非常有效的傾聽者。我們必須尋找信息下面的情感。常常是所聽非所言。p 傾聽的定義p 聽事實(shí)和情感p 提升傾聽能力的技巧搭檔練習(xí):藝術(shù)家在行動第一遍 藝術(shù)家和助手背靠背藝術(shù)家只能根據(jù)助手的描述畫圖，不能講話第二遍交換角色，助手將收到一張新的簡圖。根據(jù)不同的案例,演練共進(jìn)行三次,每次三人的角色進(jìn)行互換,保證每個人都有一次扮演服務(wù)代表的機(jī)會觀察作業(yè)：認(rèn)真觀看演練后,填寫觀察作業(yè) 觀察員服務(wù)代表是否例子看起來是否在聽有沒有提問有沒有復(fù)述對服務(wù)代表的意見做得特別好的地方應(yīng)改進(jìn)的地方角色設(shè)計(jì)扮演:模擬練習(xí)理解客戶技巧本練習(xí)的目的在于練習(xí)在實(shí)際工作中運(yùn)用聽、問、復(fù)述的技巧真正理解客戶的服務(wù)需求小組按照前一輪的角色扮演練習(xí)的設(shè)計(jì)模式，根據(jù)自己的實(shí)際工作情況設(shè)計(jì)演練角色腳本，描述客戶的服務(wù)需求。 二、提供信息和選擇提供信息和選擇的目的客戶需要更多的選擇方案更多信息和選擇等于增值服務(wù)目 的更多選擇方案增值服務(wù)三、設(shè)定客戶期望值p 什么是設(shè)定客戶期望值p 設(shè)定期望值的目的p 設(shè)定期望值的方法搭檔練習(xí):設(shè)定客戶期望值——在航空售票處 本練習(xí)是關(guān)于一個需要訂購第二天打折機(jī)票的客戶和一個第二天打折機(jī)票已經(jīng)售完的售票服務(wù)代表的故事。在看完錄像后，小組討論以下問題：錄像中客戶的期望值是什么？客戶的期望值與服務(wù)代表的期望值有哪些不同？還有什么更好的方法可以幫助這個客
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