北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案-wenkub
2023-03-08 20:40:53 本頁面
【正文】 目標(biāo)清晰，近期目標(biāo)詳細(xì)，同時(shí)根據(jù)銷售執(zhí)行情況和市場反映，以及競爭項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)進(jìn)行及時(shí)、必要的補(bǔ)充完善和調(diào)整，保障銷售執(zhí)行的結(jié)果達(dá)到預(yù)期目的。 強(qiáng)銷期：充分利用項(xiàng)目自身優(yōu)勢 —— 獨(dú)特的地理位置和完善的商務(wù)設(shè)施配套，成熟的商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)，挖掘 CBD 客戶的潛力和延展力，推出“ CBD 中的 CBD 和新商務(wù)時(shí)代核心的 辦公概念 —— 中環(huán)世貿(mào)”媒體宣傳和活動(dòng)策劃互動(dòng)，形成強(qiáng)銷期。為保持項(xiàng)目推廣主題的一致性，主打宣傳語以“世界城市中心的 CBD 的高尚商務(wù)寫字樓”或“ CBD 中的 CBD中環(huán)世貿(mào)”為推廣主題，加入“選擇 CBD 的核心 純寫字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“獨(dú)擁便利， 坐享其成 —— 您的最佳商務(wù)選擇”，概念相結(jié)合進(jìn)行市場推廣工作。 1 北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案 第一部分 項(xiàng)目推廣主題 。 一、推廣主題確立考慮的因素： 項(xiàng)目的定位 項(xiàng)目的特色 項(xiàng)目的主要賣點(diǎn) 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目在市場的地位 項(xiàng)目推出至今的市場反映 通過以上六個(gè)方面的分析，確立推廣主題，推廣主題恰如文章之主題思想，以此為核心，進(jìn)而提煉出推廣主題語，廣告宣傳語等。（活動(dòng)可借助一定的場所散布房屋信息，高爾夫球迷會(huì)是一種不錯(cuò)的方式。 根據(jù)項(xiàng)目目前的狀態(tài)，工程進(jìn)度及市場反映，為迅速扭轉(zhuǎn)目前局面，將整個(gè)項(xiàng)目推廣分為四個(gè)周期：市場預(yù)熱及客戶積累期，樣板房推出熱銷期，強(qiáng)銷期，清盤期。 （三）推廣主題與方式 : 該階段以樣板房推出為契機(jī)，以“獨(dú)擁便利，坐享其成 —— 您的最佳選擇天隆城”和“ CBD中的 CBD中環(huán)世貿(mào)” “新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時(shí)代 —— 中環(huán)世貿(mào)”為營銷主題，利用樣板房的視覺沖擊和媒 體炒作相結(jié)合的方式進(jìn)行熱銷促動(dòng)。 工程現(xiàn)場條幅、彩旗等氛圍營 （六）外銷促銷活動(dòng) 可以和溫州各商會(huì)聯(lián)系在北京或在溫州做大型或中型的推介活動(dòng)，可以當(dāng)?shù)氐母邫n酒店為會(huì)場做產(chǎn)品推介。包裝得好的樓盤是公司勢力的最佳展示。 華熙公司的人才實(shí)力包裝，通過舉辦一系列公關(guān)、促銷活動(dòng)來體現(xiàn)。 （ 3）交通用具類：銷售專用車。 （二）售樓中心包裝 本著節(jié)約的原則，通過櫥窗布置、內(nèi)部布置、門前綠色植物布置等改善銷售部形象。 （ 2） 適當(dāng)種植一些綠色植物，增加視覺舒適度。 （ 2）銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。 （ 6）工地材料要排放整齊。應(yīng)通過好的價(jià)格策略來輔助進(jìn)行合適的價(jià)格定位。 本案如果希望在價(jià)格上做文章，只低于“比較價(jià)格”是不夠的，最好是遠(yuǎn)低于心理價(jià)格。 通過各種手段，在客戶積累和樣板房推出前，將樓盤印象品質(zhì)提升到一個(gè)非常高的檔次，買家看在眼里，記在心里，買家心理價(jià)格預(yù)期直線上升，大家都認(rèn)為本案價(jià)格完全有可能達(dá)到某一水平。所以在最終利潤的攫取和市場主動(dòng)性的把握上，有更大的控制力度。總的原則是價(jià)格與房源掛鉤，房源與市場掛鉤，房源與銷售階段掛鉤。 第二階段：樣板房推出及熱銷期 隨著工程的開發(fā)速度及 10 月、 11 月樓市銷售旺季的到來，本案的樣板房推出及開盤時(shí)間要控制在 9 月初，以便形成熱銷高潮，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。 翡翠城營銷現(xiàn)況優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 一期已經(jīng)交付，二期即將封頂，能夠一定程度上增強(qiáng)客戶對開發(fā)商實(shí)力的信賴。 9 劣勢： 價(jià)格偏高，多層均價(jià) 2800、小高層均價(jià) 3000，在整個(gè)江北市場屬于價(jià)格坡頂。 現(xiàn)有 “ 法式花園洋房精品社區(qū) ” 的推廣主題沒有得到很好的貫徹，也缺乏項(xiàng)目實(shí)體上的支撐。 三、整合推廣的目標(biāo) 10 四、推廣主題的升華 現(xiàn)有的推廣主題 “ 法式花園洋房精品社區(qū) ” 已經(jīng)形成了一定的影響，也能夠比較全面地概 括出項(xiàng)目特色。是絕大多數(shù)目標(biāo)群的自我認(rèn)同和相互認(rèn)同。 景觀規(guī)劃具有一定的吸引力。 恒輝 ?法國讓人的享受欲望空前膨脹。 翡翠城的價(jià)格高于競爭樓盤，所以它必須更高檔 ?一個(gè) “ 法式花園洋房精品社區(qū) ” 沒有理由不是江北首席高尚生活社區(qū) 江北首席高尚生活社區(qū)是什么？ ?這是一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)精心創(chuàng)造出來的 15 ?這里隨處可見噴泉、雕塑和精美的園林 ?用建筑圍合一個(gè)新晉名士聚
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