北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案(完整版)
【正文】 CBD 的核心 純寫(xiě)字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“獨(dú)擁便利， 坐享其成 —— 您的最佳商務(wù)選擇”，概念相結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作。 一、推廣主題確立考慮的因素： 項(xiàng)目的定位 項(xiàng)目的特色 項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn) 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)定位 項(xiàng)目在市場(chǎng)的地位 項(xiàng)目推出至今的市場(chǎng)反映 通過(guò)以上六個(gè)方面的分析，確立推廣主題，推廣主題恰如文章之主題思想，以此為核心，進(jìn)而提煉出推廣主題語(yǔ)，廣告宣傳語(yǔ)等。 根據(jù)項(xiàng)目目前的狀態(tài)，工程進(jìn)度及市場(chǎng)反映，為迅速扭轉(zhuǎn)目前局面，將整個(gè)項(xiàng)目推廣分為四個(gè)周期：市場(chǎng)預(yù)熱及客戶(hù)積累期，樣板房推出熱銷(xiāo)期，強(qiáng)銷(xiāo)期，清盤(pán)期。 工程現(xiàn)場(chǎng)條幅、彩旗等氛圍營(yíng) （六）外銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng) 可以和溫州各商會(huì)聯(lián)系在北京或在溫州做大型或中型的推介活動(dòng)，可以當(dāng)?shù)氐母邫n酒店為會(huì)場(chǎng)做產(chǎn)品推介。 華熙公司的人才實(shí)力包裝，通過(guò)舉辦一系列公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。 （二）售樓中心包裝 本著節(jié)約的原則，通過(guò)櫥窗布置、內(nèi)部布置、門(mén)前綠色植物布置等改善銷(xiāo)售部形象。 （ 2）銷(xiāo)售部門(mén)口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。應(yīng)通過(guò)好的價(jià)格策略來(lái)輔助進(jìn)行合適的價(jià)格定位。 通過(guò)各種手段，在客戶(hù)積累和樣板房推出前，將樓盤(pán)印象品質(zhì)提升到一個(gè)非常高的檔次，買(mǎi)家看在眼里，記在心里，買(mǎi)家心理價(jià)格預(yù)期直線(xiàn)上升，大家都認(rèn)為本案價(jià)格完全有可能達(dá)到某一水平。總的原則是價(jià)格與房源掛鉤，房源與市場(chǎng)掛鉤，房源與銷(xiāo)售階段掛鉤。 翡翠城營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)況優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： 一期已經(jīng)交付，二期即將封頂，能夠一定程度上增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的信賴(lài)。 現(xiàn)有 “ 法式花園洋房精品社區(qū) ” 的推廣主題沒(méi)有得到很好的貫徹，也缺乏項(xiàng)目實(shí)體上的支撐。是絕大多數(shù)目標(biāo)群的自我認(rèn)同和相互認(rèn)同。 恒輝 翡翠城的價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，所以它必須更高檔 ?一個(gè) “ 法式花園洋房精品社區(qū) ” 沒(méi)有理由不是江北首席高尚生活社區(qū) 江北首席高尚生活社區(qū)是什么？ ?這是一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)精心創(chuàng)造出來(lái)的 15 ?這里隨處可見(jiàn)噴泉、雕塑和精美的園林 ?用建筑圍合一個(gè)新晉名士聚居的社區(qū) ?經(jīng)典的建筑、舒適的空間、時(shí)尚的生活 七、整合推廣渠道組合方式 整合推廣應(yīng)緊扣推廣主題，組合運(yùn)用各種渠道， 有計(jì)劃的實(shí)行全方位、立體的轟炸。 17 十、小區(qū)景觀小品改造建議 在已有小區(qū)景觀中，適當(dāng)增加一些法國(guó)風(fēng)味濃重的景觀小品，以求更好地凸顯出社區(qū) “ 法式花園洋房 ” 的特點(diǎn)。est la vie C39。 翡翠城獨(dú)特雙會(huì)所設(shè)計(jì)，重現(xiàn)法國(guó)沙龍舊景， 低調(diào)的奢華中，演繹新一代名士的迷人風(fēng)華。 翡翠城落定的客戶(hù)，均可獲贈(zèng)進(jìn)口法國(guó)香檳酒一瓶。 與南京電視臺(tái)合作，舉行 “ 法國(guó)文藝電影聯(lián)展 ” 主題活動(dòng)。 波拿馬， 榮譽(yù)勛位團(tuán)是那個(gè)傳奇時(shí)代的剪影 ?? 恒輝 法國(guó)人最懂得享受生活 的快樂(lè)和幸福，甚或悲傷和憂(yōu)愁。 十一、媒體組合傳播 戶(hù)外廣告：由于項(xiàng)目高尚社區(qū)的定位和高于周邊樓盤(pán)的價(jià)格，建議戶(hù)外廣告牌地點(diǎn)選擇在鼓樓和下關(guān)區(qū)，吸納該區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、追求生活質(zhì)量的客群。 翡翠城的建筑品質(zhì)，增強(qiáng)他們對(duì)未來(lái)的家的期待和信心。 翡翠城整合推廣思路 整個(gè)推廣過(guò)程中圍繞 “ 法蘭西風(fēng)情 ” 和 “ 江北首席高尚生活社區(qū) ” 這兩條主線(xiàn)： 法蘭西風(fēng)情 法國(guó)異域風(fēng)情結(jié)合法國(guó)生活方式的主題文脈，通過(guò)統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷(xiāo)售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃，園林設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告表現(xiàn)等項(xiàng)目的方方面面。 它是城市理念的一個(gè)提煉，是時(shí)代精神的一個(gè)概括。 媒介載體單一，報(bào)紙廣告是唯一的推廣方式，未能形成一個(gè)全方位的、立體式 渠道組合。 項(xiàng)目二期將包括規(guī)劃中景觀的主要部分和一個(gè)會(huì)所，能夠有效提升社區(qū)價(jià)值。 價(jià)格控制 房源控制 在每個(gè)階段，保持房源適當(dāng)比例，使各種房型銷(xiāo)售比例均衡，即 好的位置、房型在推廣的每一階段都有一定的比例，達(dá)到各種房源全面推進(jìn)的目的。使老客戶(hù) 的口碑效應(yīng)為開(kāi)發(fā)商間接推廣。 方式一：利用心理價(jià)差，創(chuàng) 造銷(xiāo)售勢(shì)能 一般情形下，任何消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一件商品特別是價(jià)值比較高的商品以前，都會(huì)有意無(wú)意地通過(guò)種種
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