北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案(完整版)
【正文】 CBD 的核心 純寫字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“獨擁便利， 坐享其成 —— 您的最佳商務(wù)選擇”，概念相結(jié)合進(jìn)行市場推廣工作。 一、推廣主題確立考慮的因素： 項目的定位 項目的特色 項目的主要賣點 項目的目標(biāo)客戶定位 項目在市場的地位 項目推出至今的市場反映 通過以上六個方面的分析，確立推廣主題，推廣主題恰如文章之主題思想，以此為核心，進(jìn)而提煉出推廣主題語，廣告宣傳語等。 根據(jù)項目目前的狀態(tài)，工程進(jìn)度及市場反映，為迅速扭轉(zhuǎn)目前局面，將整個項目推廣分為四個周期：市場預(yù)熱及客戶積累期，樣板房推出熱銷期，強(qiáng)銷期，清盤期。 工程現(xiàn)場條幅、彩旗等氛圍營 （六）外銷促銷活動 可以和溫州各商會聯(lián)系在北京或在溫州做大型或中型的推介活動，可以當(dāng)?shù)氐母邫n酒店為會場做產(chǎn)品推介。 華熙公司的人才實力包裝，通過舉辦一系列公關(guān)、促銷活動來體現(xiàn)。 （二）售樓中心包裝 本著節(jié)約的原則，通過櫥窗布置、內(nèi)部布置、門前綠色植物布置等改善銷售部形象。 （ 2）銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。應(yīng)通過好的價格策略來輔助進(jìn)行合適的價格定位。 通過各種手段，在客戶積累和樣板房推出前，將樓盤印象品質(zhì)提升到一個非常高的檔次，買家看在眼里，記在心里，買家心理價格預(yù)期直線上升，大家都認(rèn)為本案價格完全有可能達(dá)到某一水平?？偟脑瓌t是價格與房源掛鉤，房源與市場掛鉤，房源與銷售階段掛鉤。 翡翠城營銷現(xiàn)況優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 一期已經(jīng)交付，二期即將封頂，能夠一定程度上增強(qiáng)客戶對開發(fā)商實力的信賴。 現(xiàn)有 “ 法式花園洋房精品社區(qū) ” 的推廣主題沒有得到很好的貫徹，也缺乏項目實體上的支撐。是絕大多數(shù)目標(biāo)群的自我認(rèn)同和相互認(rèn)同。 恒輝 翡翠城的價格高于競爭樓盤，所以它必須更高檔 ?一個 “ 法式花園洋房精品社區(qū) ” 沒有理由不是江北首席高尚生活社區(qū) 江北首席高尚生活社區(qū)是什么？ ?這是一個精英團(tuán)隊精心創(chuàng)造出來的 15 ?這里隨處可見噴泉、雕塑和精美的園林 ?用建筑圍合一個新晉名士聚居的社區(qū) ?經(jīng)典的建筑、舒適的空間、時尚的生活 七、整合推廣渠道組合方式 整合推廣應(yīng)緊扣推廣主題，組合運用各種渠道， 有計劃的實行全方位、立體的轟炸。 17 十、小區(qū)景觀小品改造建議 在已有小區(qū)景觀中，適當(dāng)增加一些法國風(fēng)味濃重的景觀小品，以求更好地凸顯出社區(qū) “ 法式花園洋房 ” 的特點。est la vie C39。 翡翠城獨特雙會所設(shè)計，重現(xiàn)法國沙龍舊景， 低調(diào)的奢華中，演繹新一代名士的迷人風(fēng)華。 翡翠城落定的客戶，均可獲贈進(jìn)口法國香檳酒一瓶。 與南京電視臺合作，舉行 “ 法國文藝電影聯(lián)展 ” 主題活動。 波拿馬， 榮譽(yù)勛位團(tuán)是那個傳奇時代的剪影 ?? 恒輝 法國人最懂得享受生活 的快樂和幸福，甚或悲傷和憂愁。 十一、媒體組合傳播 戶外廣告：由于項目高尚社區(qū)的定位和高于周邊樓盤的價格，建議戶外廣告牌地點選擇在鼓樓和下關(guān)區(qū)，吸納該區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實力、追求生活質(zhì)量的客群。 翡翠城的建筑品質(zhì)，增強(qiáng)他們對未來的家的期待和信心。 翡翠城整合推廣思路 整個推廣過程中圍繞 “ 法蘭西風(fēng)情 ” 和 “ 江北首席高尚生活社區(qū) ” 這兩條主線： 法蘭西風(fēng)情 法國異域風(fēng)情結(jié)合法國生活方式的主題文脈，通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃，園林設(shè)計，產(chǎn)品設(shè)計，現(xiàn)場包裝、廣告表現(xiàn)等項目的方方面面。 它是城市理念的一個提煉，是時代精神的一個概括。 媒介載體單一，報紙廣告是唯一的推廣方式，未能形成一個全方位的、立體式 渠道組合。 項目二期將包括規(guī)劃中景觀的主要部分和一個會所，能夠有效提升社區(qū)價值。 價格控制 房源控制 在每個階段，保持房源適當(dāng)比例，使各種房型銷售比例均衡，即 好的位置、房型在推廣的每一階段都有一定的比例，達(dá)到各種房源全面推進(jìn)的目的。使老客戶 的口碑效應(yīng)為開發(fā)商間接推廣。 方式一：利用心理價差，創(chuàng) 造銷售勢能 一般情形下，任何消費者在購買一件商品特別是價值比較高的商品以前，都會有意無意地通過種種
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