【正文】 一水平。 （ 2）銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。 華熙公司的人才實力包裝，通過舉辦一系列公關(guān)、促銷活動來體現(xiàn)。 根據(jù)項目目前的狀態(tài)，工程進度及市場反映，為迅速扭轉(zhuǎn)目前局面，將整個項目推廣分為四個周期：市場預(yù)熱及客戶積累期，樣板房推出熱銷期，強銷期，清盤期。為保持項目推廣主題的一致性，主打宣傳語以“世界城市中心的 CBD 的高尚商務(wù)寫字樓”或“ CBD 中的 CBD中環(huán)世貿(mào)”為推廣主題，加入“選擇 CBD 的核心 純寫字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“獨擁便利， 坐享其成 —— 您的最佳商務(wù)選擇”，概念相結(jié)合進行市場推廣工作。 （五）、業(yè)務(wù)配合與工程配合： 4 樣板房具備參觀條件。 （ 6）用品類：各類 報表、展板、銷控簿。對于本樓盤，采取市場競爭定價和產(chǎn)品定價相結(jié) 7 合，既要體現(xiàn)產(chǎn)品的使用價值，又要與市場需求、競爭態(tài)勢緊密相連，在保證合理價格的基礎(chǔ)上，進而達到全面的、科學(xué)的促銷目的。特提出以下建議： 邀請知名物管公司擔(dān)當(dāng)顧問 不定期舉辦業(yè)主座談活動 物業(yè)管理在竣工前介入 物業(yè)管理收費要公示、公平、合理 8 第六篇 市場控制手段 樓盤的銷售控制，直接關(guān)系到整個銷售系統(tǒng)的價格及銷售速度。市場統(tǒng)計表明，最暢銷的兩房和小三房，大三房和四房銷售狀況頗為艱辛。 優(yōu)秀的團隊。 售樓處內(nèi)部： 建議在售樓處內(nèi)部懸掛一些法國名畫的復(fù)制品； 建議在沙盤上方添掛歐式帷幔，增強現(xiàn)場的法式風(fēng)格和高貴氣質(zhì)； 售樓現(xiàn)場播放法國音樂作為背景。 恒輝 整合推廣開啟伊始，舉辦一次項目解析會，全面細致地介紹本項目的規(guī)劃、建筑、景觀等。 我們汲取法國生活中最美好的因子，用心造一座翡翠之城， 在恒輝 這一點萬科 12 五、項目買點的提煉 通過對項目本身和競爭樓盤的調(diào)查，項目具有以下的比較優(yōu) 勢： 建筑清新、淡雅、靈動的法式外立面設(shè)計，頗具翡翠的感覺。 與競爭樓盤相比，項目品質(zhì)和建筑用材占有優(yōu)勢。 在應(yīng)用這種價格策略的時候，是主動出擊，通過一點一滴的前期投入來積聚價格勢能，創(chuàng)造銷售奇跡。 （ 5）圍墻包裝。 （ 2）文具類：標準信封、標準信簽、筆記本、檔案袋、公文夾等。 業(yè)務(wù)配 合：（ 1） 以現(xiàn)場宣傳品和戶外媒體為主，待銷售?？谱魍瓿珊箝_始發(fā)送（ 2） 全面進行人員演練 二、樣板房推出熱銷期 （一）階段劃分：完成上一階段準備，樣板房具備參觀條件后（ 2021 年 5 月 18 日 —— 10月 8 日） （二）核心任務(wù)：以樣板房推出為契機，引起社會高度關(guān)注，逐步提升項目知名度。 1 北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案 第一部分 項目推廣主題 。 （三）推廣主題與方式 : 該階段以樣板房推出為契機，以“獨擁便利，坐享其成 —— 您的最佳選擇天隆城”和“ CBD中的 CBD中環(huán)世貿(mào)” “新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時代 —— 中環(huán)世貿(mào)”為營銷主題，利用樣板房的視覺沖擊和媒 體炒作相結(jié)合的方式進行熱銷促動。 （ 3）交通用具類：銷售專用車。 （ 6）工地材料要排放整齊。所以在最終利潤的攫取和市場主動性的把握上，有更大的控制力度。 9 劣勢： 價格偏高，多層均價 2800、小高層均價 3000，在整個江北市場屬于價格坡頂。 景觀規(guī)劃具有一定的吸引力。 光明城市已經(jīng)做的比較成功，在具體的布置上可 以向他們學(xué)習(xí)和借鑒。 翡翠城，幸福是生活永無止境的主題。 。 散落在咖啡醇香里的，滿是文人的優(yōu)雅和哲思的睿智。 售樓處外部： 如果可能，建議對售樓處外部做一些顏色、造型等的處理，現(xiàn)有外觀太過灰暗破敗，嚴重影響了小區(qū)的形象。 優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高檔的建筑材料。 戶型偏大，二期現(xiàn)存房源中最小的是 106平方米的三房。對于本案的物業(yè)管理，如何提升小區(qū)的品質(zhì)及更好地促成銷售，是非常關(guān)鍵的。 第四篇 價格策略 價格作為本案營銷的一個關(guān)鍵性因素，根 據(jù)初步市場調(diào)查取得的數(shù)據(jù)，結(jié)合本案品質(zhì)和市場走勢，有針對性地制定