保險(xiǎn)公司個(gè)人推介會(huì)操作手冊-wenkub
2023-05-20 06:42:36 本頁面
【正文】 萬一網(wǎng) XX 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) XX 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) /6 一、認(rèn)識(shí)個(gè)人推介會(huì) 背景 營銷市場競爭激烈，行業(yè)監(jiān)管日益嚴(yán)格，客戶抵觸情緒強(qiáng)烈，成功率不斷下降，新人陌生市場資源越來越有限。新人剛進(jìn)公司不敢走出去，不敢開口說出來。 ⑵ 事中： ? 會(huì)場的氣氛應(yīng)該專業(yè)、溫馨、自然，切記不要做成產(chǎn)說會(huì)的感覺，千萬不要給人以強(qiáng)烈的目的性。 流程 要點(diǎn) 效果 開場 暖場、破冰 氛圍營造 領(lǐng)導(dǎo)致辭 歡迎、鼓勵(lì)、期許 公司重視 公司介紹 行業(yè)、公司、職場、職涯 全面了解 員工風(fēng)采展示 個(gè)人簡介、親友團(tuán)互動(dòng) 包裝主角 互動(dòng)環(huán)節(jié) 有獎(jiǎng)問答（國壽介紹、保險(xiǎn)知識(shí)） 進(jìn)一步了解公司、保險(xiǎn)知識(shí) 新人承諾 明確目標(biāo) 全力推動(dòng) 溝通交流 答疑解惑、表達(dá)得到支持的心情 為后期拜訪做好鋪墊 ⑶ 事后 ? 會(huì)后分享：第二天借助二早 /部早會(huì)，由新人親自分享舉辦個(gè)人推介會(huì)的收獲、感想，主管適時(shí)總結(jié)，引導(dǎo) 更多成員參與； ? 計(jì)劃制定：與主管一起分析到場嘉賓情況，找準(zhǔn)影響力中心，重點(diǎn)回訪表達(dá)希望得到支持的想法；需上門跟進(jìn)的 ,與主管一起做建議書并演練建議書的講解，需產(chǎn)說會(huì)邀約的 ,與主管一起進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)訓(xùn)練；主管幫助新人分析本次活動(dòng)的收獲與不足，并協(xié)助其制定下一步拜訪計(jì)劃； ? 導(dǎo)入顧問聯(lián)誼會(huì)獲晉升見證會(huì)：三天內(nèi)，主管就要督促新人回訪完畢，重點(diǎn)尋找顧問對象。公司領(lǐng)導(dǎo)找我談話了，對我的發(fā)展前景比較滿意。 —— XX ，有你的支持我一定能成功晉升的，你可一 定要幫我一把！ （言辭懇切、語氣真誠，跟自家人要會(huì)撒嬌、要求） 萬一網(wǎng) XX 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 。我本人也想在這個(gè)月晉升成功： A、你看看身邊的朋友再給我介紹幾個(gè)，多多支持我的工作； B、幫我約幾個(gè)朋友，我請他們吃飯，那天你也看了， XX 人壽以及 XX 人壽的產(chǎn)品還是比較人性化的！到時(shí)候大家聚一聚，聊一聊； C、上次你給我介紹的那幾個(gè)朋友，辛苦你幫我約下，見面聊一聊。作為 的親友，您能給予的支持有 （可多選） A 督促準(zhǔn)時(shí)出席 ：良好的工作習(xí)慣有助于在全新行業(yè)的起步，每天準(zhǔn)時(shí)
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