【正文】 入和破壞，以屈服和吞并對方為目地；而營銷競爭以各方量力投入和盡量減少破壞為前提，追逐利潤最大化。兵戰(zhàn)中雙方是制服剝奪、占有對方；而營銷競爭是以爭奪得的客戶和利潤量，通過自己的投入產(chǎn)出關(guān)系決定勝負(fù)。優(yōu)異的戰(zhàn)略和資源的配置方法成為二者成功的關(guān)鍵。 ● 對兵戰(zhàn)與營銷競爭 “ 共適共融 ” 的解析 —— 兵戰(zhàn)與營銷競爭同屬人類競爭領(lǐng)域的 “ 共適性 ” 解析 A ：人類競爭領(lǐng)域與共適性 人類競爭：指兩個或兩個以上社會成員或社會集團為同一利益目標(biāo)相互爭奪的生存活動方式 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 人 類 競 爭 領(lǐng) 域 競爭領(lǐng)域的共適方面： ① 雙方的對抗?fàn)帄Z ② 爭奪目標(biāo)的 “ 彼得我失、彼失我得 ” ③ 激烈與不擇手段 ④ 社會公德與規(guī)則的約束 ⑤ 與心智力的較量 B ：兵戰(zhàn)與營銷競爭的共適性 ? 商戰(zhàn)和兵戰(zhàn)都具有復(fù)雜、多變、殘酷 、對抗等相似特征。 —— “ 商戰(zhàn) ” 在各領(lǐng)域出現(xiàn)的頻率 —— 習(xí)慣的理解 “ 商戰(zhàn) ” 泛指市場競爭、市場營銷 ● 商戰(zhàn)的科學(xué)含義 —— “ 商戰(zhàn) ” 中包含的要素 A ：是兵戰(zhàn)與市場競爭結(jié)合的產(chǎn)物 B ：代表市場競爭發(fā)展的一種新狀態(tài)新階段 C ：昭示新的營銷理論模式的產(chǎn)生 ● “ 商戰(zhàn) ” 科學(xué)的解釋：把兵戰(zhàn)融入市場競爭中，而產(chǎn)生的市場營銷新狀態(tài)、新結(jié)構(gòu)。 —— 新狀態(tài)指兵戰(zhàn)有效融入市場營銷中 —— 新結(jié)構(gòu)指把兵戰(zhàn)結(jié)構(gòu)與市場營銷結(jié)構(gòu)融為一體，潛含一種新營銷結(jié)構(gòu)。 ? 商戰(zhàn)和兵戰(zhàn)都具有企圖打破現(xiàn)狀，改變關(guān)系，破壞競爭對手有利均勢的本質(zhì)相似性。 因此，僅發(fā)展幾百年的現(xiàn)代商戰(zhàn)與具有幾千年發(fā)展的兵戰(zhàn)相融合，是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。 根本區(qū)別（ 2 ）雙方競爭激烈狀態(tài)不同 兵戰(zhàn)雙方以人身生命拼死搏斗表現(xiàn)出極端殘酷狀態(tài)；而營 銷競爭在雙方不允許互相人身傷害，按國際、國家、企業(yè)法規(guī)及社會道德約束狀態(tài)下進(jìn)行的。 以上根本區(qū)別也是把兵戰(zhàn)引入、融合營銷競爭中去的四大原則。 —— 在以對手抗?fàn)帪橹饕绞綏l件下，客戶和資源呈現(xiàn)出雙方爭奪的陣地特征。 C: 孫子兵法早就講過：勝者先勝，先算勝。 D: 現(xiàn)代戰(zhàn)爭和現(xiàn) 代商戰(zhàn)都進(jìn)入了在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)上的智戰(zhàn)為首的時代。 —— 在現(xiàn)代兵戰(zhàn)和現(xiàn)代企業(yè)中，實際存在兩種生產(chǎn)。 ● 對 “ 把古今中外兵戰(zhàn)思想、理論、運行模式、技術(shù)、方法中，可與市場經(jīng)濟共適部份融入營銷 ” 的解析 兵戰(zhàn)與營銷不能等同，更不能取而代之?！妒酚洝分械摹敦浿沉袀鳌肪陀斜ń?jīng)商的記載。世界公認(rèn)：《孫子兵法》被譽為 “ 兵學(xué)圣典 ” 、 “ 經(jīng)商天條 ” ，是人類博大精深、千古不衰的智慧寶庫。特別是第二次世界大戰(zhàn) 以后， 50 年代以來，退役的軍官士兵紛紛投入商界。曾擔(dān)任卡特政府陸軍部助理、圣路易斯兩家公司總裁的威廉 ” 正如從事營銷研究的美 國 教授約翰 第一階段的主要特點： 1. 對兵法應(yīng)用于商戰(zhàn)進(jìn)行深入廣泛的研究和應(yīng)用嘗試 2. 《孫子兵法》成為應(yīng)用于商戰(zhàn)的主體 3. 出現(xiàn) “ 學(xué)兵法，對語錄，找答案 ” 的簡單機械性的應(yīng)用傾向。該所是中國第一家集商戰(zhàn)工程理論研究與應(yīng)用實踐為一體的組織。到 1995 年該所完成了商戰(zhàn)工程的理論體系與運行模式研究。該書以 19 世紀(jì)德國軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨的有關(guān)戰(zhàn)爭思維為基礎(chǔ)闡述了一套營銷商戰(zhàn)理論和應(yīng)用體系，極大豐富和發(fā)展了營銷商戰(zhàn)的理論。 3. 在我國和國際間正在培訓(xùn)和形成一大批兵法商戰(zhàn)人才，他們將成為推動現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的最寶貴的兵法商戰(zhàn)將領(lǐng)。 （三）以商戰(zhàn)過程為主線髡 鉸越峁埂 ? （四）使傳統(tǒng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代商戰(zhàn)組織結(jié)構(gòu)。 （八）組建適應(yīng)現(xiàn)代商戰(zhàn)需要的營銷系統(tǒng)。 隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟競爭的日益激烈和市場經(jīng)濟的日益國際化，企業(yè)經(jīng)營管理與兵法相融合而形成的商戰(zhàn)工程是新世紀(jì)市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，它繼承了企業(yè)經(jīng)營管理的精華，并又高于企業(yè)經(jīng)營管理的新一代市場經(jīng)濟運行 模式，二者既有相互聯(lián)系，又有區(qū)別，在推廣應(yīng)用兵法商戰(zhàn)過程中，二者很有必要相互比較，相輔相承，從實際情況出發(fā)，靈活應(yīng)用?！秾O子兵法》說： “ 兵者，詭道也。 ● 謀略屬性 謀略本質(zhì)屬性是詭道、巧詐，是在競爭過程中的巧妙而系統(tǒng)的策劃。 ● 謀略是創(chuàng)造思維的產(chǎn)物 謀略的靈魂是創(chuàng)造。競爭謀略是使市場經(jīng)濟 “ 硬 ” 要素組合在一起的極 重要的 “ 軟 ” 要素。 三是以企業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)為主的，并能與兵法商戰(zhàn)融合的商戰(zhàn)技術(shù)。 第二，環(huán)境協(xié)同競爭道德觀。 （三）基礎(chǔ)謀略及應(yīng)用 ● 弛張謀略與案例 弛的原義指松懈、放松。 弛張謀略的要意（略） 派生謀略有（略） 文武之道，一張一弛、寬嚴(yán)并濟、能屈能伸、勞逸結(jié)合、隱惡揚善。 引伸的謀略屬性： 虛包含：空、假、惡、丑、精神、詐、弱、文、怯等意義。 引伸的謀略屬性： 柔包括：軟、文、恩、溫、弱等意義。因此， “ 守弱則強，持強必弱 ” 。 事例 66 ： 一家銀行的破產(chǎn) 解放前，有一家銀行因經(jīng)營得法，存款額領(lǐng)先同行，該老板便滿足自傲，盛氣凌人，因此招來某 銀行的嫉妒，便謀劃將其搞垮?？芍T葛亮一席話卻說動了劉備， “ 方今天下分崩，英雄并起，備霸一方，四海有德之才，舍死忘生而事其上者，皆欲攀龍附鳳，建立功勛也。 ● 曲直謀略與案例 曲的原義指彎、歪、謬、斜、斷、迂、回等。 曲直謀略的要意（略） 派生謀略有（略） 事例 69（略） 事例 73（略） （四）《孫子兵法》的謀略體系與應(yīng)用 ● 《孫子兵法》的全勝大戰(zhàn)略思想與結(jié)構(gòu) 《孫子兵法》說： “ 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 ” —— 《武經(jīng)七節(jié)》的《六韜》中指出：全兵不斗，大兵無創(chuàng)，與鬼神通，微哉 ! 微哉。 ” —— 唐宋八大家之一歐陽修道：攻人以謀不以力，用兵斗智不斗多。 —— 日本京都產(chǎn)業(yè)大學(xué)教授三好修在其《蘇聯(lián)帝國主義的世界戰(zhàn)略》一書中指出：不戰(zhàn)而屈人之兵是 “ 眼下最理想的戰(zhàn)略。 ” 提出了不戰(zhàn)而勝的 “ 孫子核戰(zhàn)略 ” ?！?智 ” 的資源是信息 。最后一篇《用間篇》指出： “ 明 君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 更需要指出的是，在十三篇中，其中 50 多處談 “ 索 ” 、“ 知 ” 、 “ 察 ” 、 “ 算 ” 等用信息之處，全書幾乎每 50 字左右就有提到信息的地方。 “ 知己知彼 ” 、 “ 知天知地 ” 是對收集信息的概括。 成功＝他人智慧＋他人力量＋自然力 評析： 《孫子兵法》提出： 因糧于敵 ，諸葛亮巧借 東風(fēng) 。謀略 四兩撥千斤 的超常作用，也就是在于借力。黑龍江穆棱雪茄煙 廠廠長王正珍趁機研制一種優(yōu)質(zhì)煙，定名 宇 中國最龐大的下載資料庫 (整理