【正文】 將勵士思想與方法 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作 者所有 ) 理論研究篇 二、商戰(zhàn)工程的結(jié)構 商戰(zhàn)營銷（工程）結(jié)構圖 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作 者所有 ) 理論研究篇 三、商戰(zhàn)工程的產(chǎn)生和發(fā)展 市場競爭的最高形式是兵法 商戰(zhàn)，營銷即戰(zhàn)爭 崛起的兵法商戰(zhàn)文化 ● 中國是兵法商戰(zhàn)文化的發(fā)源地 把兵法應用于經(jīng)商，在中國最早有記載。春秋戰(zhàn)國時期的大商人白圭、范蠡等都是運用兵法經(jīng)商的代表人物?！妒酚洝分械摹敦浿沉袀鳌肪陀斜ń?jīng)商的記載。如 “ 富者必用奇勝 ” ，白圭經(jīng)商 “ 猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用后，商鞅變法 ” 等，說明了兵法商戰(zhàn)文化是在我國春秋戰(zhàn)國時期就有很高的發(fā)展水平。 在中國二千多年前的春秋戰(zhàn)國時期 , 諸侯混戰(zhàn)，天下紛爭，在人類歷史上是絕無僅有的。由此產(chǎn)生了以《孫子兵法 》為代表的中國早期兵法文化，并雄居于人類兵法文化的寶座。世界公認：《孫子兵法》被譽為 “ 兵學圣典 ” 、 “ 經(jīng)商天條 ” ，是人類博大精深、千古不衰的智慧寶庫。把《孫子兵法》妙用于商戰(zhàn)，成了兵法商戰(zhàn)文化發(fā)展的核心。 ● 現(xiàn)代兵法商戰(zhàn)文化的發(fā)展 第一階段 即把兵法應用于商戰(zhàn)的初級階段 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作 者所有 ) 能真正系統(tǒng)地把兵法應用于商戰(zhàn)，僅是進入本世紀以來的事。美國西北大學教授、著名的市場學家考特勒曾說：他把克勞塞維茨、德米尼等人的不少軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術理論吸收到他的市場理論中。特別是第二次世界大戰(zhàn) 以后， 50 年代以來，退役的軍官士兵紛紛投入商界。日本、美國、臺灣、德國、韓國等國家和地區(qū)的棄武從商的經(jīng)營者們，率先把軍事謀略應用到商戰(zhàn)中去，得到了意想不到的神奇效果，出現(xiàn)了日本大橋武夫、服部千春，美國的伍德將軍、臺灣的孫法民、德國的福斯公司等兵法經(jīng)營的先驅(qū)。 據(jù)不完全統(tǒng)計，美國民間已有近百個研究《孫子兵法》的學會、協(xié)會或俱樂部。被公認為創(chuàng)造了 “ 戰(zhàn)后美國奇跡 ” 的著名哈佛大學商業(yè)管理學院，要求學生必須熟背《孫子兵法》中的某些章節(jié)。曾擔任卡特政府陸軍部助理、圣路易斯兩家公司總裁的威廉 皮科克認為： “ 商業(yè)戰(zhàn)爭和軍事戰(zhàn)爭有極多相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學到很多有關如何成功經(jīng)營管理的知識 ” 。 根據(jù)我國市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的需要， 20 世紀 80 年代至 90 年代初，在我國掀起了把兵法應用于商戰(zhàn)的熱潮，短短幾年，相關書籍就出版了幾百種，如海爾、哈磁、榮事達、美菱電器等企業(yè)集團運用兵法取得了顯著效果，在全國各地也出現(xiàn)了一批兵法商戰(zhàn)將領。 中國《孫子兵法》研究會會長謝國良少將說： “ 《孫子兵法》姓兵，但它的基本原理適用于經(jīng)濟、管理、外交、體育等領域。 ” 正如從事營銷研究的美 國 教授約翰 艾黎 先生說：“ 由于市場發(fā)育日益成熟，市場競爭日趨激烈，孫子兵法也將日益顯示其價值。 ” 美國管理學家僑治說： “ 你想成為管理人才嗎，必須去讀《孫子兵法》。 ” 馬來西亞孫 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作 者所有 ) 子兵法學會理事 陳基求 先生說：日、美已經(jīng)用孫子兵法把商品打入包括中國市場在內(nèi)的世界市場，而我們炎黃子也為何不能運用孫子兵法思想來建立和發(fā)展市場經(jīng)濟呢！ ” 上海企業(yè)家階層認為：日本工商業(yè)這么發(fā)達，這同他們的工商業(yè)界 “ 孫子兵法管理學派 ” 占了主導地位是密不可分的；從這 一意義上說，我們中國什么時候有了自己的 “ 孫子兵法管理學派 ” ，并在全國工商企業(yè)界占主導地位，什么時候才能趕上發(fā)達國家 ” 。 第一階段的主要特點： 1. 對兵法應用于商戰(zhàn)進行深入廣泛的研究和應用嘗試 2. 《孫子兵法》成為應用于商戰(zhàn)的主體 3. 出現(xiàn) “ 學兵法，對語錄，找答案 ” 的簡單機械性的應用傾向。 第二階段，即商戰(zhàn)工程形成和發(fā)展階段，大致從 1990 年至今 在 19 世紀 60 年代，日本曾出現(xiàn) “ 兵法經(jīng)營 ” 地 提法，同時也產(chǎn)生了一批兵法經(jīng)營的企業(yè)家，兵法經(jīng)營的范疇比較廣泛，其中包括非企業(yè)經(jīng)營領域運用兵法模式。而商戰(zhàn)工程就是針對市場競爭即商戰(zhàn)而言，范疇界定明確。商戰(zhàn)工程的概念最早由 1993 年哈爾濱商戰(zhàn)工程應用研究所創(chuàng)始人肖尚弼所長提出。該所是中國第一家集商戰(zhàn)工程理論研究與應用實踐為一體的組織。該所自 1993 年成立以來，通過培訓、咨詢、開發(fā)三位一體的活動，先后在政府機關、事業(yè)單位、工商企業(yè)舉辦了百余期商戰(zhàn)工程培訓班，培訓達幾萬人次，深受社會各界的歡迎。該所還運用商戰(zhàn)工程，先后為幾十家工商企業(yè)、事業(yè)單位和政府部 門咨詢服務，收到明顯的經(jīng)濟和社會效益。國內(nèi)十幾家新聞單位予以報道，引起社會各界的廣泛關注。到 1995 年該所完成了商戰(zhàn)工程的理論體系與運行模式研究。代表作品是１９９４年出版的《兵法商戰(zhàn)謀略全書》及正在編輯出版的《商戰(zhàn)工程理論與推廣應用》。 1998 年出版的美國人里斯 特勞斯著的《營銷戰(zhàn)》一書，明確提出 “ 營銷即戰(zhàn)爭 ” 的 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作 者所有 ) 思想。該書以 19 世紀德國軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨的有關戰(zhàn)爭思維為基礎闡述了一套營銷商戰(zhàn)理論和應用體系，極大豐富和發(fā)展了營銷商戰(zhàn)的理論。 特別是現(xiàn)代信息戰(zhàn)的迅速發(fā)展 和伊拉克戰(zhàn)爭對傳統(tǒng)戰(zhàn)爭模式的沖擊，根本改變了現(xiàn)代戰(zhàn)爭的形態(tài)，這更豐富了兵戰(zhàn)在商戰(zhàn)中應用的內(nèi)容，以現(xiàn)代信息戰(zhàn)爭現(xiàn)代兵戰(zhàn)理論為支持的高級商戰(zhàn)工程系統(tǒng)與模式應運而生。 第二階段的特點是： 1. 兵法與商戰(zhàn)正在融為一體并形成一套日臻完善的現(xiàn)代商戰(zhàn)經(jīng)濟的新思維模式和運行方式。 2. 商戰(zhàn)工程被越來越多領域的企業(yè)所接受和廣泛應用于市場競爭中。 3. 在我國和國際間正在培訓和形成一大批兵法商戰(zhàn)人才，他們將成為推動現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的最寶貴的兵法商戰(zhàn)將領。 4. 中 西合璧，東方權謀文化與西方技術文化相結(jié)合而形成的中國特色商戰(zhàn)經(jīng)營學正在孕育生成。 理論研究篇 四、商戰(zhàn)工程功能及應用的主要方面 （一）領導者和領導集團由傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟思維方式轉(zhuǎn)向商戰(zhàn)工程的思維方式。 （二）企業(yè)由傳統(tǒng)的經(jīng)營管理運作模式轉(zhuǎn)向商戰(zhàn)工程的運作模式。 （三）以商戰(zhàn)過程為主線髡 鉸越峁埂 ? （四）使傳統(tǒng)的企業(yè)組織結(jié)構轉(zhuǎn)向現(xiàn)代商戰(zhàn)組織結(jié)構。 （五）建立信息 —— 智謀生產(chǎn)與材料 —— 物質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)的雙重生產(chǎn)體系。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作 者所有 ) （六）使時、機、勢、信息、智謀等軟要素與人、財、物、能等物質(zhì)硬要素實現(xiàn)超常配置。 （七）培養(yǎng)具有實戰(zhàn)能力的現(xiàn)代商戰(zhàn)人才。 （八）組建適應現(xiàn)代商戰(zhàn)需要的營銷系統(tǒng)。 （九）組建通察彼、己、天、地的現(xiàn)代商戰(zhàn)信息系統(tǒng)。 （十）運用商