企業(yè)經(jīng)營定位-文庫吧
2025-01-28 01:43 本頁面
【正文】 為為 會會 員員 服服 務(wù)務(wù) )在城在城 鄉(xiāng)結(jié)鄉(xiāng)結(jié) 合部、交通要道合部、交通要道 營業(yè)營業(yè) 面面 積積 大，一大，一般般 為為 10000平方平方米左右米左右業(yè)態(tài)選擇應(yīng)分析的條件? 1)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)分析企業(yè)的自身條件 ? 2)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)分析企業(yè)的客觀條件 業(yè)態(tài)選擇應(yīng)遵循的原則? 1)目標市場需要的原則 ? 2)企業(yè)經(jīng)營需要的原則 ? 3)未來發(fā)展需要的原則 業(yè)態(tài)選擇應(yīng)注意的問題 ? 1)策略定位 ? 2)擴銷增效 ? 3)正確定位 ? 4)注重國情 策略定位 ? ① 基本策略定位 ? ② 不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營定位策略 連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營? 1 連鎖經(jīng)營 ? 2 特許經(jīng)營 1 連鎖經(jīng)營? 1)連鎖經(jīng)營的概念及特征? 2)連鎖經(jīng)營方式的形態(tài)? 3)連鎖經(jīng)營的原則、條件與策略連鎖經(jīng)營的概念及特征? 連鎖經(jīng)營 是指在核心企業(yè)或總店的領(lǐng)導下，由分散的、經(jīng)營同類商品或服務(wù)的企業(yè)，通過規(guī)范化經(jīng)營，實現(xiàn)規(guī)模效益的經(jīng)濟聯(lián)合組織形式。 連鎖經(jīng)營的基本特征 ? ① 統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略? ② 統(tǒng)一企業(yè)識別系統(tǒng) (CIS)? ③ 統(tǒng)一進貨? ④ 統(tǒng)一配送? ⑤ 統(tǒng)一價格? ⑥ 統(tǒng)一管理? ⑦ 統(tǒng)一商品組合服務(wù)? ⑧ 統(tǒng)一廣告宣傳等。 連鎖經(jīng)營方式的形態(tài) ? (1)直營連鎖 (Regular Chain)，簡稱 RC ? (2)特許加盟 (Franchise Chain)，簡稱 PC ? (3)自愿加盟 (Voluntary Chain)，簡稱 VC 連鎖經(jīng)營形態(tài)比較表 連鎖連鎖 形形 態(tài)項態(tài)項 目目 直直 營連鎖營連鎖 (RC) 特特 許許 加盟加盟 (FC) 自愿加盟自愿加盟 (VC)決策決策 總總 公司公司 原原 則則 上上 總總 公司公司 為為 主，主，加盟店加盟店 為輔為輔參考參考 總總 公司旨意，公司旨意， 較較 FC有有更更多決策多決策 權(quán)權(quán)資資 金金 總總 公司本身公司本身 加盟店加盟店 (與與 總總 公司無關(guān)公司無關(guān) ) 加盟店加盟店 (與與 總總 公司無關(guān)公司無關(guān) )經(jīng)營權(quán)經(jīng)營權(quán) 非獨立非獨立 獨立獨立 獨立獨立店店 鋪經(jīng)營鋪經(jīng)營 者者 由由 總總 公司公司 選選 任之店任之店 長長 獨立之店主獨立之店主 獨立之店主獨立之店主市市 場場 因新店開因新店開 發(fā)發(fā) 而而 擴擴 大市大市 場場 因新店開因新店開 發(fā)發(fā) 與既存店與既存店加加盟而盟而 擴擴 大市大市 場場因既存店加入而因既存店加入而 擴擴 大市大市 場場開店速度開店速度 受限于受限于 資資 金等條件，比金等條件，比 PC、 VC慢慢 可以迅速開店可以迅速開店 可以迅速開店可以迅速開店契契 約約 范范 圍圍 沒有沒有 經(jīng)營經(jīng)營 之全部之全部 經(jīng)營經(jīng)營 之全部之全部商品供商品供 給給 來源來源 經(jīng)經(jīng) 由由 總總 公司公司 經(jīng)經(jīng) 由由 總總 公司公司 自己自己 進貨為進貨為 主主價格管制價格管制 總總 公司公司 規(guī)規(guī) 定定 由由 總總 公司公司 規(guī)規(guī) 定或推薦定或推薦 自由自由援助援助 依依 經(jīng)營經(jīng)營 手冊手冊 實實 施按施按 總總公司指示公司指示依依 經(jīng)營經(jīng)營 手冊手冊 實實 施按施按 總總公公司司 強強 而有力的指而有力的指 導導 援援助助因因 產(chǎn)產(chǎn) 品多品多 樣樣 ， 僅僅 要點式地要點式地接受接受 總總 公司指公司指 導導 援助援助營業(yè)營業(yè) 之之 終終 止止 總總 公司之意思公司之意思 自由自由 自由自由教育教育 訓練訓練 全套全套 訓練訓練 全套全套 訓練訓練 自由利用自由利用指指 導導 專門專門 人人 員員 之巡回指之巡回指 導導 專門專門 人人 員員 之巡回指之巡回指 導導 自由利用自由利用促促 銷銷 總總 公司公司 統(tǒng)統(tǒng) 一一 實實 施施 總總 公司公司 統(tǒng)統(tǒng) 一一 實實 施施 自由加入自由加入總總 公司之管制公司之管制 完全管制完全管制 強強 弱弱相互關(guān)系相互關(guān)系 完全一體完全一體 經(jīng)營經(jīng)營 理念共同體理念共同體 任意共同體任意共同體形形 態(tài)態(tài) 直直 營連鎖營連鎖 (RC) 特特 許連鎖許連鎖 (FC) 自愿自愿 連鎖連鎖 (VC)任任 務(wù)務(wù) 通路通路 經(jīng)營經(jīng)營 通路通路 經(jīng)營經(jīng)營 銷銷 售售 產(chǎn)產(chǎn) 品、抵抗品、抵抗 競競 爭爭
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