企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位-文庫(kù)吧
2025-01-28 01:43 本頁(yè)面
【正文】 為為 會(huì)會(huì) 員員 服服 務(wù)務(wù) )在城在城 鄉(xiāng)結(jié)鄉(xiāng)結(jié) 合部、交通要道合部、交通要道 營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè) 面面 積積 大，一大，一般般 為為 10000平方平方米左右米左右業(yè)態(tài)選擇應(yīng)分析的條件? 1)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)分析企業(yè)的自身?xiàng)l件 ? 2)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)分析企業(yè)的客觀條件 業(yè)態(tài)選擇應(yīng)遵循的原則? 1)目標(biāo)市場(chǎng)需要的原則 ? 2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要的原則 ? 3)未來(lái)發(fā)展需要的原則 業(yè)態(tài)選擇應(yīng)注意的問(wèn)題 ? 1)策略定位 ? 2)擴(kuò)銷增效 ? 3)正確定位 ? 4)注重國(guó)情 策略定位 ? ① 基本策略定位 ? ② 不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)定位策略 連鎖經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)? 1 連鎖經(jīng)營(yíng) ? 2 特許經(jīng)營(yíng) 1 連鎖經(jīng)營(yíng)? 1)連鎖經(jīng)營(yíng)的概念及特征? 2)連鎖經(jīng)營(yíng)方式的形態(tài)? 3)連鎖經(jīng)營(yíng)的原則、條件與策略連鎖經(jīng)營(yíng)的概念及特征? 連鎖經(jīng)營(yíng) 是指在核心企業(yè)或總店的領(lǐng)導(dǎo)下，由分散的、經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的企業(yè)，通過(guò)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織形式。 連鎖經(jīng)營(yíng)的基本特征 ? ① 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略? ② 統(tǒng)一企業(yè)識(shí)別系統(tǒng) (CIS)? ③ 統(tǒng)一進(jìn)貨? ④ 統(tǒng)一配送? ⑤ 統(tǒng)一價(jià)格? ⑥ 統(tǒng)一管理? ⑦ 統(tǒng)一商品組合服務(wù)? ⑧ 統(tǒng)一廣告宣傳等。 連鎖經(jīng)營(yíng)方式的形態(tài) ? (1)直營(yíng)連鎖 (Regular Chain)，簡(jiǎn)稱 RC ? (2)特許加盟 (Franchise Chain)，簡(jiǎn)稱 PC ? (3)自愿加盟 (Voluntary Chain)，簡(jiǎn)稱 VC 連鎖經(jīng)營(yíng)形態(tài)比較表 連鎖連鎖 形形 態(tài)項(xiàng)態(tài)項(xiàng) 目目 直直 營(yíng)連鎖營(yíng)連鎖 (RC) 特特 許許 加盟加盟 (FC) 自愿加盟自愿加盟 (VC)決策決策 總總 公司公司 原原 則則 上上 總總 公司公司 為為 主，主，加盟店加盟店 為輔為輔參考參考 總總 公司旨意，公司旨意， 較較 FC有有更更多決策多決策 權(quán)權(quán)資資 金金 總總 公司本身公司本身 加盟店加盟店 (與與 總總 公司無(wú)關(guān)公司無(wú)關(guān) ) 加盟店加盟店 (與與 總總 公司無(wú)關(guān)公司無(wú)關(guān) )經(jīng)營(yíng)權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán) 非獨(dú)立非獨(dú)立 獨(dú)立獨(dú)立 獨(dú)立獨(dú)立店店 鋪經(jīng)營(yíng)鋪經(jīng)營(yíng) 者者 由由 總總 公司公司 選選 任之店任之店 長(zhǎng)長(zhǎng) 獨(dú)立之店主獨(dú)立之店主 獨(dú)立之店主獨(dú)立之店主市市 場(chǎng)場(chǎng) 因新店開因新店開 發(fā)發(fā) 而而 擴(kuò)擴(kuò) 大市大市 場(chǎng)場(chǎng) 因新店開因新店開 發(fā)發(fā) 與既存店與既存店加加盟而盟而 擴(kuò)擴(kuò) 大市大市 場(chǎng)場(chǎng)因既存店加入而因既存店加入而 擴(kuò)擴(kuò) 大市大市 場(chǎng)場(chǎng)開店速度開店速度 受限于受限于 資資 金等條件，比金等條件，比 PC、 VC慢慢 可以迅速開店可以迅速開店 可以迅速開店可以迅速開店契契 約約 范范 圍圍 沒有沒有 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 之全部之全部 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 之全部之全部商品供商品供 給給 來(lái)源來(lái)源 經(jīng)經(jīng) 由由 總總 公司公司 經(jīng)經(jīng) 由由 總總 公司公司 自己自己 進(jìn)貨為進(jìn)貨為 主主價(jià)格管制價(jià)格管制 總總 公司公司 規(guī)規(guī) 定定 由由 總總 公司公司 規(guī)規(guī) 定或推薦定或推薦 自由自由援助援助 依依 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 手冊(cè)手冊(cè) 實(shí)實(shí) 施按施按 總總公司指示公司指示依依 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 手冊(cè)手冊(cè) 實(shí)實(shí) 施按施按 總總公公司司 強(qiáng)強(qiáng) 而有力的指而有力的指 導(dǎo)導(dǎo) 援援助助因因 產(chǎn)產(chǎn) 品多品多 樣樣 ， 僅僅 要點(diǎn)式地要點(diǎn)式地接受接受 總總 公司指公司指 導(dǎo)導(dǎo) 援助援助營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè) 之之 終終 止止 總總 公司之意思公司之意思 自由自由 自由自由教育教育 訓(xùn)練訓(xùn)練 全套全套 訓(xùn)練訓(xùn)練 全套全套 訓(xùn)練訓(xùn)練 自由利用自由利用指指 導(dǎo)導(dǎo) 專門專門 人人 員員 之巡回指之巡回指 導(dǎo)導(dǎo) 專門專門 人人 員員 之巡回指之巡回指 導(dǎo)導(dǎo) 自由利用自由利用促促 銷銷 總總 公司公司 統(tǒng)統(tǒng) 一一 實(shí)實(shí) 施施 總總 公司公司 統(tǒng)統(tǒng) 一一 實(shí)實(shí) 施施 自由加入自由加入總總 公司之管制公司之管制 完全管制完全管制 強(qiáng)強(qiáng) 弱弱相互關(guān)系相互關(guān)系 完全一體完全一體 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 理念共同體理念共同體 任意共同體任意共同體形形 態(tài)態(tài) 直直 營(yíng)連鎖營(yíng)連鎖 (RC) 特特 許連鎖許連鎖 (FC) 自愿自愿 連鎖連鎖 (VC)任任 務(wù)務(wù) 通路通路 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 通路通路 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 銷銷 售售 產(chǎn)產(chǎn) 品、抵抗品、抵抗 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng)
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