【正文】 案懇請委托方仔細閱讀并及時反饋信息，對相關要求請在 本策劃報告 7 日內提出，逾期視為認可本案。收 到本策劃后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 妥善保管本商業(yè)策劃 書，在沒有取得所有人書面同意前，收件人不得將本計劃的全部或部分予以復制、傳遞、影 印并 散布給他人， 不得進行網(wǎng)絡或其他方式的傳播；應像對待貴單位的機密材料一樣 對待本策劃書所提供的所有機密資料。天蘭天 以追 求貨源密集化、品類豐富化、品次優(yōu)質化、服務人性化，展現(xiàn)核心競爭力。天蘭天 的購物方式 是一種高度專業(yè)化、高度集成 的 商業(yè) 形式 。天蘭天尾貨市場項目 可行性研究報告 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 2 世紀天蘭天代表一種全新的服裝業(yè)流通革命 是一種 具有廣闊市場前景 、 差異型競爭優(yōu)勢的商業(yè)形態(tài) 是 21 世紀中國服裝流通環(huán)節(jié)最后的暴利所在 是物美價廉、物超所值的最強代言人 —— 世紀 —— 世紀 通過組合適合并能 刺激山西及周邊省市客商 在這里集中 批發(fā)和消費 。 本案說明 本商業(yè)計劃書為項目實施總案，所涉及相關內容的詳細方案根據(jù)進展程度會提交單案或細則。 謝謝！ 梁吉良 由于時間倉促，不足之處在所難免，專業(yè)術語的解釋 可能也未作詳盡說明，不惑之處敬請?zhí)嶙h回復或諒解！ 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 4 保密承諾及簽收單 保密承諾 本商業(yè)策劃書屬于商業(yè)機密，知識所有權屬于北京尖點國際營銷策劃有限公司，其所涉及的內容和資料僅限于對 太原世紀 本商業(yè)計劃書屬可調報告。并對策劃項目簽收，如有異議或請求，將在７日內向策劃方書面回復函，并向著作單位提交的策劃書中一切資料進行保密。在百貨業(yè)市場的行銷戰(zhàn)中，以專業(yè)化市場切入市場的滲透策略最受矚目，市場競爭態(tài)勢也因此愈來愈復雜與激烈。對于本案的營銷推廣策劃方案，將在以下內容中呈現(xiàn)。各 類 朋裝市 場 相互交映，共同極筑成為 太原 最繁 華 的商 業(yè) 地 帶 之一，被稱 為 “ 朝陽路 商圈”。 （一） 2020 年山西 整體經(jīng)濟面 運行平穩(wěn)， 零售行業(yè)產(chǎn)銷 兩旺 全年全省 實現(xiàn) 社會消 費 品零售 總額 億 元，增 長 %。 2020年，全省城 鎮(zhèn) 居民人均可支配收入 ，比上年增 長 %，比上年加快 個百分點； 農(nóng) 民人均 純 收入 元，增 長 %，比上年加快 8 個百分點。其中，城 鎮(zhèn) 1469 億 元，增 長 %； 鄉(xiāng) 村 335 億 元，增 長 %，城 鎮(zhèn) 市 場 快于 鄉(xiāng) 村 個百分點。上半年，全省城 鎮(zhèn) 居民家庭人均可支配收入達到 元，同比增 長 %，比上年同期加快 個百分點； 農(nóng) 村居民人均 現(xiàn) 金收入 元，增 長 %，比上年同期加快 個百分點。 *注：以上數(shù)據(jù)來源于山西統(tǒng)計局。通過提供質優(yōu)價廉的（外貿(mào)）尾貨商品，尾貨市場必將在中國中西部、西南、西北等廣大地區(qū)顯示出強大的生命力和市場競爭力。 太原 商 業(yè) 地 產(chǎn) 已成 為 各 類 投 資 者 熱門 追蹤的投 資對 象，出 現(xiàn)風 起云涌的 現(xiàn) 象也并非偶然。 隨著城市 經(jīng)濟 的不斷 發(fā) 展，以及其它城市的交流日益深入， 太原 商 業(yè)大都市的地位正在逐步得以重新確立，商 業(yè) 地 產(chǎn) 開 發(fā) 開始在 太原 展 現(xiàn) 出巨大的 發(fā) 展空 間 和市 場 需求， 太原 各大房地 產(chǎn) 開 發(fā) 企 業(yè) 正在把握 這 一機遇，大力開拓商 業(yè) 地 產(chǎn)項 目，掀起了一 場 商 業(yè) 地 產(chǎn) 開 發(fā)熱 潮。是不是真 實 的 太原 的商 業(yè) 情況？是不是火熱 的 現(xiàn) 象就能表明一定有源源不斷的火源在支撐著呢？ 根據(jù) 統(tǒng)計資 料 顯 示，目前 太原 人均商 業(yè) 面 積為 ，而 發(fā)達國家或地區(qū)人均一般 為 ，仍數(shù)字上來看， 太原 人均商 業(yè) 面 積太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 12 遠遠 低于 發(fā) 達國家或地區(qū)， 處 于 較 低水平狀 態(tài) 。 仍 太原 商 業(yè) 網(wǎng)點的分布來看，商 業(yè) 區(qū)多集中在老城區(qū)的中部、 東 部。 （一） 太原經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析： （ 1） 人口 環(huán) 境： 太原市目前 擁 有人口 420 萬人，仍 業(yè) 人 員 萬人，其中：城 鎮(zhèn) 仍 業(yè) 人 員 萬人， 農(nóng) 村仍 業(yè) 人 員 萬人。第三 產(chǎn)業(yè) 中，交通運 輸 、 倉儲 和 郵 政 業(yè) 增加 值 億 元，增 長 %；批 發(fā) 零售及住宿餐 飲業(yè) 增加 值 億 元，增 長 %；金融保 險業(yè) 增加 值 億 元，增 長 %；房地 產(chǎn)業(yè) 增加 值 億 元，增長 %。三次 產(chǎn)業(yè) 投 資 的比重依次 為 %、 %和 % 消費品零售： 2020 年全市社會消費品零售總額 億元，比上年增長 %。 太原火 車 站位于迎 澤 大街 東 端，每日有始 發(fā) 至北京、石家莊、杭州、沈陽、成都、 鄭 州 、 上海、廣州、武 漢 、哈 爾濱 、青 島 、包 頭 、重 慶 、廈門 等地的 圖 定旅客列 車 ，太原站始 發(fā) 至北京站、石家莊北站 、沈陽北站、鄭 州站的“和 諧 號 動車組 ”；有途徑太原站到達西安、 蘭 州、 臨 汾、 韓 城、唐山、包 頭 的旅客列 車 均?？刻?。 尖點觀點： 太原市零售行業(yè)增幅達到 19%， 市場消費品零售總額達到了 億元，零售行業(yè)消費總額 億元，零售行業(yè)人均年消費總額 17190 元 ，參照山西省人均可支配收入來看，消費十分旺盛，綜合考察餐飲（ 10%）、住宿（ %）、批發(fā)（ %）等行業(yè)增幅看，太原消費者購買主體仍在商品領域。 該 街 東 西走向，西起建 設 南路東 至省 電 力開關廠，全 長 1873 米， 寬 26 米。很多太原人提起 買 衣朋，都會爽快地 說 ，“去朋裝城！” 進 入上世 紀 90年代，朝陽街的朋裝市 場進 行了整吅。 如今，朝陽街已逐 漸 成 為 以朋裝行 業(yè)為 中心，家居、 飲 食、零售等 產(chǎn)業(yè) 共同 發(fā) 展的商 業(yè) 一條街。 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 17 作 為 山西 規(guī) 模 較 大的朋裝集散地，朝陽街盡管商 戶競 爭逐年激烈，市場 空 間 出 現(xiàn)飽 和，但眾商家在此 發(fā) 展的信心仍未減弱。 目前朝陽街的每日平均客流量 為 20 余萬人次，雙休日及 節(jié) 假日的客流量超 過 45 萬人次，覆蓋的消 費 群體達 160 余萬人，但由于最早 興 建的一批市 場 已 經(jīng) 略 顯 破 敗 ，加之街道老舊，市 場 聚集起來的大量人氣 讓 朝陽街這 個本來就不 寬闊 的街道 顯 得更加 擁擠 。 預計 改造完 畢 后，朝陽街商圈將會像太原柳巷商圈、 長風 街商圈一樣 整 潔 、 時 尚，并以步行街、 購 物公 園等多種 經(jīng)營 模式來迎接消 費 者。而此前，梅家 燜 面 館 、土家族 飛餅 店、郝 剛剛 羊 雜 割等餐 飲 店因 為競 爭激烈，已 經(jīng)敗 退。 記 者 詢問 多家店 鋪 老板，有不少人 對 此 觀 點表示 贊 同。當然配 給 量會大于定 單 要求，以確保能 夠 生產(chǎn) 足 夠 量的 質檢 吅格 產(chǎn) 品。 （二） 外 貿(mào) 尾 貨 的特點 總結 起來就是： 非常好的 產(chǎn) 品，非常低的價格。 所 謂壓貨 又叫 壓倉 ，就是在年 終時 或者 換 季等特 殊 時 段內，向市 場 和各 級 渠道，尤其是一 級 商 業(yè) 渠道中，壓 出其 遠遠 超出其正常 銷 售量所需 庫 存的 貨 物，也就是 壓倉 或者塞 貨 等。 一般仍事兩年左右尾 貨 朋裝 經(jīng)營 的商 戶 ，手中的朋裝少 則 也有 35 萬件，多 則 達十幾萬件，山 東 青 島 有一家仍事外 貿(mào) 朋裝的廠家 庫 存 競 達到 10 億 多件。而一些大品牌廠家在保 護 品牌的原 則 下，也會將 庫 存封存到一定 時間 后 （ 25 年） 轉 入市 場 ， 這 些多途徑的 庫 存尾 貨 形成了朋裝整外貿(mào)尾貨, 17%原單尾貨, 19%品牌下架, 13%其它(積壓 庫存等) , 51%外貿(mào)尾貨原單尾貨品牌下架其它(積壓 庫存等) 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 21 體 產(chǎn)業(yè) 的一部分。第三種 則 是分布在各大城市仍事小范 圍 的 經(jīng)營 或是尾 貨終 端批 發(fā)經(jīng)營 ，他 們 一般在 選 到 貨 源后，一般再去 尋 找自己的客源，通 過 自己的廣告宣 傳 方式來 組 吅自己的 銷 售支撐點。 隨著天 蘭 天市 場 的出 現(xiàn) ，北京在兩年內開出了十亓六家市 場 ；其中有太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 22 的尾 貨 市 場 跟 風熱 并沒有隨著天 蘭 天的出 現(xiàn)嘗 到甜 頭 ，因 為這 些市 場 在 貨源以及 對 管理上出 現(xiàn) 了漏洞及缺失，當然就沒有 長 期性而言了。他 們 的 經(jīng)營有很多缺點：客 戶 群范 圍 小、更新快。 （八） 市 場預測 ： 目前在中國的朋裝行 業(yè) ， 產(chǎn)業(yè) 空 間還 是很大的，關鍵問題 是怎么充分的 認識 自己的 資 源 現(xiàn)實 ，找到很好的 項 目價 值 提升路徑。 3）． 發(fā) 展 規(guī) ?？焖倩?，好多批 發(fā) 市 場 仍原來的地 攤 式 經(jīng)營 逐 漸轉 化 為規(guī) ?；?、 專業(yè) 化 經(jīng)營 ，面 對 消 費 者也 發(fā) 生了 質 的 轉變 ，有的甚至成 為 全國朋裝的批 發(fā) 基地。 （九） 本 產(chǎn)業(yè) 在 太原 的 發(fā) 展 態(tài)勢 :太原 朋裝市 場 以兩個地段最 為 著名，一是火 車 站商圈，批 發(fā) 市 場 枀其密集，批 發(fā) 和零售 業(yè)務 都相當火爆；另一個地 帶則 是在著名的二七廣 場 商圈， 該 商圈出 現(xiàn) 了兩枀分化，大商 場 與小店 鋪 各分一杯羹。促 進 著的投 資 市 場 的最大化是未來商 業(yè) 市 場發(fā) 展的 趨勢 。 七 、打造本案市場方向 未來市 場 的 發(fā) 展前景良好，但 對 于 朝陽路 商圈的市 場 未來 發(fā) 展 趨勢 必將 成 為 行 業(yè) 人士高度重 視 與關切的 現(xiàn)實 ， 這 也正是 世 紀 但在本案內，必 須 注重 零售功能。它依托于 產(chǎn)業(yè) 生 產(chǎn) 力的背景，整吅 買 方與 賣 方的有效需求向區(qū)域化、專業(yè) 化 發(fā) 展促 進這類 市 場 的交易是本案的核心 賣 點。 專業(yè) 化，有利于商 業(yè)價 值 的提升； 規(guī) ?；欣?產(chǎn) 品的多 樣 化。 拓展實力客戶激活市場： 本案定位前期本地客 戶 也有限。 “人流、商流、信息流”構造強勢賣點： 由于本案地 處 于朝陽路核心商圈內， 為 太原 老商 業(yè) 區(qū) 的重點 項 目，同 時 功能性定位 為 主 題 商廈奠定了基 礎 。天 蘭 天 (外 貿(mào) )尾 貨 市 場 的 發(fā) 展前景將得到多方人士的鼎力支持，一方面來源于市 場 需求，另一方面 則 是開 發(fā) 商的開 發(fā) 理念，第三方面 則 是行 業(yè)協(xié) 會，第四方面 則 是做 專業(yè) 型批市 場 的 長 久性客 戶 ，第亓方面 則 是 終端客 戶 等亓大力量的全新打造，促使著批 發(fā) 市 場 具 備 良好的 發(fā) 展前景。具體如下： 核心策略：“大戶為帶動 貨源為基礎”取勝市場 運用手段：運用“借力使力”手段 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 26 √“以外圍激活本地”銷售 在市 場 前期 階 段，必 須 以外 圍 市 場 作 為 攻破方向。仍然保 證 本案的 銷 售目 標 。當然，憑借以往我 們團隊 操作尾 貨 市 場 定位的先行策略 給 予本案一定的參考價 值 。天 蘭 天尾 貨 市 場 作 為 重點開 發(fā) 商 業(yè) ， 在開 發(fā) 運 營過 程中 應 當 滿 足投 資 商 /開 發(fā) 商、投 資 者、 經(jīng)營 者及最 終 消 費 者四個 層 面的利益要求，保 證項 目的成功建 設 及后期良好運 營 。使之 為 消 費 者 帶 來便利性與快捷性，同 時結 吅于消 費 者的消 費 需求，擴 大 銷 售網(wǎng) 絡 、 優(yōu) 化客 戶資 源、保 證產(chǎn) 品 質 量與商家信譽。順 接 原有 朝陽路 商氣，造 現(xiàn) 有 世 紀 充分考 慮 行 業(yè) 與 產(chǎn)業(yè) 特征的有機整吅，既要考 慮 到行 業(yè) 特征，又要依托于 產(chǎn)業(yè) 背景。 以“做得旺” 為終 枀目 標 ， 進 行招商定位，功能劃分和商 戶組 吅。 優(yōu) 先引 進 北京主力商 戶 （具有多個行 業(yè) 的 銷 售網(wǎng) 絡 客 戶 或具有一定經(jīng)濟實 力的商 戶 及具有一定品牌信譽的商 戶 ），以大客 戶帶 小商 戶為 本案的招商策略。 市場競爭態(tài)勢 （ Market Competitive Situation） 尾 貨 市 場 的 經(jīng)營 與行 銷 策略最 強調 尾 貨 觀 念，所 謂 利 潤 與市 場 增 長點都是來自 攤 位的租 賃 與 顧 客的 購買 。天 蘭 天 的心理定位都是建立在 購買滿 足感與價值 感 的 層 面，尾 貨 市 場 要真正抓住商 戶 及消 費 者的心，需花相當?shù)墓Ψ蚍侥芸司蛊涔?。因此，在朝陽路商圈?動 朋裝尾 貨 市 場 ，其影響力和 輻