【正文】 國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，生產(chǎn)的社會(huì)化程 度逐步提高，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。 1975 年連鎖銷售額僅為 4兆日元，而到 1996 年為 16 兆日元，增長了 4 倍。 10 第二章 合資企業(yè)基本情況 項(xiàng)目背景 超市的連鎖經(jīng)營方式被稱為繼百貨店之后零售業(yè)的又一次重大革命，也是流通企業(yè)組織上和功能上的又一次創(chuàng)新。 資產(chǎn)額： 2020 年的總資產(chǎn)為 440 億歐元。 XXX集團(tuán)與中國更有著極為密切的貿(mào)易關(guān)系，僅通過其香港采購中心每年直接從中國進(jìn)口的商品總額在 20 億元人民幣左右，間接和直接從中國采購商品共計(jì)八十余億元人民幣。 丙方 (外方 )： (荷蘭 )XXX 中國控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“ XXX” ） 注冊(cè) 地址： 184 Overschiestraat,1062 XK Amsterdam, The Netherlands 法定代表人 ： Mr. Jacques Bruno Badin 正式授權(quán)代表： 施榮樂先生（ Mr. Jean Luc Chereau） 職務(wù) ：中國區(qū)總裁 國籍 ：法國 經(jīng)營范圍 ：投資、發(fā)展超市；為法人或其他企業(yè)提供融資、管理咨詢及其他服務(wù)業(yè)務(wù)； 獲取、 使用或轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)及不動(dòng)產(chǎn)；為法人實(shí)體或同一集團(tuán)中的其他企業(yè)提供資信擔(dān)保。 經(jīng)營規(guī)模 ：現(xiàn)擁有 4個(gè)貿(mào)易分公司， 6 家全資控股子公司，遼寧●●股份有限公司是一家集貿(mào)易、實(shí)業(yè)、金融為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。 7 經(jīng)營狀況 ：●●●●●●●股份有限公司是 1994 年 11月 5日經(jīng)國家體改委批準(zhǔn)在香港上市的上市公司，是享有國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部賦予的進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的股份制企業(yè) 。 經(jīng)營規(guī)模： 現(xiàn)擁有全資子公司 4 家，控股子公司 2家， 職工 18,800 余人。 6 第一章 合資雙方的基本情況 合資各方的基本情況 甲方（中方）： ●●●●●●●股份有限公司是以生產(chǎn)、制造和銷售動(dòng)力設(shè)備和進(jìn)出口貿(mào)易為主多種經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)，其經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及動(dòng)力設(shè)備、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)等行業(yè)。公司成立以來，經(jīng)營狀況良好，截止 2020 年 12 月 31 日，公司資產(chǎn)總值869, 萬元人民幣， 2020 年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)額 302,891 萬元人民幣。 8 進(jìn)出口額 ： 1998 年 11611 萬美元； 1999 年 14507 萬美元； 2020 年 14790 萬美元 出口額： 1998 年 10130 萬美元； 1999 年 12084 萬美元； 2020 年 12629 萬美元 經(jīng)營狀況 ：遼寧●●股份有限公司是于 1993 年經(jīng)遼寧省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)批準(zhǔn)，在遼寧省針棉毛織品進(jìn)出口公司的基礎(chǔ)上吸收其他法人和內(nèi)部職工入股設(shè)立的定向募集公司，并于 1996 年 8 月經(jīng)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)在上海證券交易所上市。 9 經(jīng)營規(guī)模 ： XXX 于 1970 年在法國上市，于 1973 年開始在 海外投資，截止 2020 年上半年在世界各地包括法國、西班牙、阿根廷、中國大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)等 26 個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了近 700 家、平均營業(yè)面積約九千平方米的大型超級(jí)市場(chǎng)。 （荷蘭） XXX中國控股有限公司是法國 XXX 集團(tuán)根據(jù)荷蘭法律成立的有限責(zé)任公司，是 XXX 集團(tuán)在荷 蘭注冊(cè)的全資子公司，專司向中國進(jìn)行投資之業(yè)務(wù)。 經(jīng)營狀況 ：法國 XXX 集團(tuán)于 1959 年在法國成立，是大型超級(jí)市場(chǎng)（ Hypermarket）概念的創(chuàng)始者。自 1859 年美國創(chuàng)立第一家連鎖店以來，連鎖經(jīng)營方式已經(jīng)過了一百多年的發(fā)展，成為了世界上商業(yè)發(fā)達(dá)國家零售和服務(wù)業(yè)的主要經(jīng)營形式，在零售業(yè)中居主導(dǎo)地位。在法國，首都巴黎擁有各類大型連鎖綜合性超市約 180 家，銷售額占全市銷售額的 75%。 1999 年的社會(huì)消費(fèi)零售總額已近 31140 億元，僅次于日本，在亞洲居第二，社會(huì)購買力基本達(dá)到發(fā)達(dá)國家在發(fā)展連鎖經(jīng)營初期所具備的水平。目前，外資零售業(yè)的銷售額僅占全國商品零售總額的 %。 哈爾濱市通過發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，形成了新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，從而快速地 提高了市內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)的素質(zhì)，積極帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。近幾年來，第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。 雙方同意業(yè)態(tài)選擇為大型綜合連鎖超級(jí)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位以工薪階層、中等收入消費(fèi)群體為核心；商品定位以中低檔日用消費(fèi)品為主，合資公司的最大特點(diǎn)是發(fā)揮合資雙方各自的優(yōu)勢(shì)，以人民生活每天必需的生活用品為主，尤其是肉蛋禽菜等鮮活商品占經(jīng)營商品的 40%，通過集中采購、減少流通環(huán)節(jié)等先進(jìn)有效的管理，把安全、衛(wèi)生、新鮮、質(zhì)優(yōu)、價(jià)低的商品提供給哈爾濱市民，豐富哈爾濱市民的“菜籃子”，提高哈爾濱市民的生活質(zhì)量。合資公司的利潤與虧損應(yīng)由三方按其各自在合資公司注冊(cè)資本中所認(rèn)繳的出資比例分享或分擔(dān)。 ●●●●●● 備股份有限公司、遼寧 ●● 股份有限公司將以人民幣形式出資，XXX 將以美元現(xiàn)匯形式出資，并根據(jù)出資當(dāng)日國家公布的美元與人民幣牌價(jià)中間價(jià)計(jì)算出資額。 合資期限：根據(jù)目前的法律和政策以及雙方協(xié)定，雙方同意合營期限為 40 年。三項(xiàng)基金的每年提取數(shù)額不應(yīng)低于法律規(guī) 定的最低數(shù)額。 合資外方是一家世界著名的跨國公司，其信譽(yù)和資金實(shí)力較雄厚；通過引進(jìn)外方在該行業(yè)國際先進(jìn)的營銷理念和管理機(jī)制，使本項(xiàng)目對(duì)比目前國內(nèi)業(yè)已存在的同類市場(chǎng)模式，在管理體制和經(jīng)營方式上可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利于完善哈爾濱地區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。 XXX 憑借其先進(jìn)的現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，豐富多樣化的業(yè)態(tài)經(jīng)營方式，對(duì)于提高中方管理水平、促進(jìn)我國商業(yè)企業(yè)管理的科學(xué)化和現(xiàn)代化將產(chǎn)生積極的示范和推動(dòng)作用。外資的進(jìn)入，帶來雄厚的資金，總投資的增加將使總需求增加，外資進(jìn)入哈爾濱市，將增加哈爾濱市投資規(guī)模，使總需求增加，使民族經(jīng)濟(jì)的多個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)得以實(shí)現(xiàn)新的增長。由于大型綜合超市在大范圍的 20 食品和生活用品上的迅速流通，更多的訂貨將給國內(nèi)的農(nóng)業(yè)和工業(yè)企業(yè)帶來好利，從而加大黑龍江省食品加工業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)、輕工業(yè)等行業(yè)的發(fā)展步伐，房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)等也將從中受益。 （ 3）從對(duì)居民消費(fèi) 的影響看，可以起到刺激居民消費(fèi)的作用。 21 （ 5）可以增加稅收， 增加財(cái)政收入。哈爾濱市總面積為 53068 平方公里，市區(qū)面積 1660 平方公里，分為 7個(gè)行政區(qū)和 12個(gè)縣 市，總?cè)丝?941 萬人，市區(qū)人口 348 萬人。財(cái)政總收入 億元。 2020 年，哈爾濱市接待海外旅游者 萬人次，旅游創(chuàng)匯 5772 萬美元。哈爾濱市區(qū)每平方公里人口密度為 2096 人。 （ 4）相對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：商貿(mào)輻射周邊各國，是中國連接俄羅斯及東北亞國際大通道的重要樞紐，成為資源和信息交換的中心。 （ 7）通信優(yōu)勢(shì)：哈爾濱市郵電快速發(fā)展， 2020 年完成郵電業(yè)務(wù)總量 ，比上年增長 %。全省實(shí)現(xiàn)了省地縣通信程控化，全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 86%的行政村通了電話。得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)為旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。 哈爾濱市把對(duì)內(nèi)開放和對(duì)外開放擺到同等重要的地位，一方面以改善投資環(huán)境為重點(diǎn)，招商引資，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，加快開發(fā)建設(shè)，提高效益；另一方面通過加強(qiáng) 城市地區(qū)及企業(yè)間的聯(lián)合協(xié)作，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。哈爾濱的現(xiàn)代化大型超市剛剛開始發(fā)展，然而從哈爾濱市獨(dú)特的地理位置、消費(fèi)需求和資源開發(fā)上，都具有不可忽視的發(fā)展?jié)摿?。哈爾濱市職工總數(shù)到 2020 年為 258 萬人， 27 職工工資總額達(dá) 149 億元，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 5632 元；人均消費(fèi)性支出為 4508 元；本市居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，居民生活水平顯著提高。 哈爾濱市居民家庭平均每人年消費(fèi)性支出結(jié)構(gòu) 單位： 元 年份 人均消費(fèi)支出(元 ) 食品 穿著 家庭用品 醫(yī)療保健 交通通訊 娛樂教育 居住 雜項(xiàng) 1997 1998 1999 2020 從上表我們可以看出：居 民的年消費(fèi)性支出快速遞增，這充分說明了哈爾濱市消 29 費(fèi)品零售市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展?jié)摿蜔o限的商機(jī)。人民的消費(fèi)檔次明顯提高，消費(fèi)也追求品質(zhì)化、個(gè)性化、高檔化和 舒適化。所以，哈爾濱市的超市潛力巨大，前景樂觀，并將越來越受到人們的歡迎。所有這些，都預(yù)示哈爾濱正在進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)、特別是大型超市的高成長期。 經(jīng)營方式 合資公司的經(jīng)營方式是以較低的價(jià)格和較大的批量、銷售優(yōu)質(zhì)的食品及其它消費(fèi)品。由于采取從產(chǎn)地大批量進(jìn)貨的經(jīng)營方式，加上科學(xué)化的大型超市管理手段，可保證合資公司經(jīng)銷的商品價(jià)格低廉，經(jīng)營上萬種商品，可使顧客在短時(shí)間內(nèi)一次性采購到價(jià)格便宜的所有日常家居用品。 店方根據(jù)電腦提供的銷售和庫存信息，在經(jīng)科學(xué)分析后，可在最短的時(shí)間內(nèi)及時(shí)調(diào)整商品布局和商品種類，掌握暢銷、平銷、滯銷商品的各種信息，以此擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高管理效率。這是由于大型連鎖超市的商品進(jìn)價(jià)較低并嚴(yán)格控制了開支。大型超市將在入口處的顯眼位置設(shè)置大面積的顧客服務(wù)中心，集中處理顧客的投訴、疑難咨詢和退貨；在各商品部顯眼位置，張貼各部門主管、員工的照片和姓名等告示牌供咨詢；為方便顧客尋找到商品，除主通道、樓梯口有明顯指示牌外，次通道也有分類的指示牌、標(biāo)示牌，指引顧客。 34 進(jìn)出口商品體系 合資公司將依存 XXX 集團(tuán)十分強(qiáng)大的（ CARREFOUR GLOBAL SOURCING）全球采購系統(tǒng)， 擴(kuò)大黑龍江及周邊地區(qū)的產(chǎn)品出口： 積極配合 XXX全球采購中心上海及其它 9個(gè)辦事處，組織有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量上乘，有生產(chǎn)能力， 反應(yīng)迅速，并能積極學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營和能準(zhǔn)時(shí)交貨的產(chǎn)品供應(yīng)商，做好供應(yīng)工作，并追蹤后續(xù)工作。合資公司將充分利用已有的建筑設(shè)施和通過對(duì)商業(yè)設(shè)施的租賃、改造，以大型超市的形式，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，計(jì)劃在隨后的三至五年內(nèi)，根據(jù)國家規(guī)定和城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，再在哈爾濱市、黑龍江 35 省及周邊地區(qū)繼續(xù)發(fā)展多家大型超市，以期在中國商品零售市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之位。 (二 ) 分店管理系統(tǒng) 36 這里的分店指的是 XXX在世界各地投資開發(fā)的連鎖店。 (三 ) 人事管理系統(tǒng) 合資公司將對(duì)各分店進(jìn)行人事管理。 第七章 合資公司的組織機(jī)構(gòu)與人力資源管理 合資公司的組織機(jī)構(gòu) 合資公司按照《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》的規(guī)定，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。董事會(huì)成員應(yīng)由各方參照其各自在合資公司注冊(cè)資本中的出資份額予以任命。 公司經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)根據(jù)合資公司以其下設(shè)的三個(gè)大型超市為實(shí)體依托的特點(diǎn)，僅在公司層次設(shè)一個(gè)職能部門即行政與公共事務(wù)部，并設(shè)置經(jīng)理或主管 1名，負(fù)責(zé)合資公司的經(jīng)營管理工作，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 合資公司經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)具 體組織形式見下圖： 經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) （總 經(jīng)理） 行政與公共 事務(wù)部 大型超市 1 大型超市 2 生鮮配送中心 大型超市 3 大型超市項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 39 大型超市的組織結(jié)構(gòu) 隊(duì) 干包裝 收款線 市場(chǎng) 工具 小家電 家居用品 食品 辦公室 肉 嬰兒用品 飲料 總出納 魚 自行車 –照像 兒童用品 酒類 服務(wù)臺(tái) 熟食 家具 器材 女士用品 事出 日用化妝品 –收款線 蔬菜水果 家居 玩具 男士用品 面包點(diǎn)心 辦公用品 佩飾用品 冷凍 書店 電視