財(cái)務(wù)決策與管理創(chuàng)新-wenkub
2022-08-31 08:30:44 本頁(yè)面
【正文】 例 2 一幅古代名畫碎裂成四張殘片為4個(gè)人持有，你以每張 了其中的三張。你認(rèn)為拼接好后可按 15萬(wàn)元出售。 應(yīng)否接受這份訂單？ 案例 3(續(xù) ) 記?。?使用會(huì)計(jì)成本作為營(yíng)銷決策和財(cái)務(wù)決策的依據(jù)是危險(xiǎn)的 。你的決策很可能仍然是拒絕 —— 因?yàn)槟阏J(rèn)為它高于訂價(jià) 20。由于仍然高于訂購(gòu)單價(jià)，你很可能繼續(xù)做出決策：拒絕接受這份訂單！這會(huì)有問(wèn)題嗎？ 案例 3(續(xù) ) 答案是：很可能！原因是在傳統(tǒng)的成本核算法下， 產(chǎn)量大而結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單 的產(chǎn)品的成本 (包括當(dāng)作變動(dòng)成本分配而來(lái)的制造費(fèi)用 )通常 被高估 —— 高估 20%通常并不鮮見(jiàn)。 作業(yè)域 成本分配基礎(chǔ) 成本動(dòng)因數(shù)量 成本分配基礎(chǔ) 軟飲料 鮮活產(chǎn)品 罐裝食品 訂購(gòu) 100元 /定單 1200 2800 1200 運(yùn)輸 80元 /次 1200 5840 1760 上架存儲(chǔ) 20元 /小時(shí) 360 3600 1800 客戶服務(wù) /售出產(chǎn)品 840 7360 2040 商場(chǎng)服務(wù)成本合計(jì) 30000元 3600 19600 6800 作業(yè)成本法 項(xiàng)目 軟飲料 鮮活產(chǎn)品 罐裝食品 小計(jì) 銷售收入 26450 70020 40330 136800 成本 產(chǎn)品銷售成本 20200 50000 30000 100000 商場(chǎng)服務(wù)成本 3600 19600 6800 30000 成本總計(jì) 23600 69600 36800 130000 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 2850 420 3530 6800 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) /收入 % % % % 轉(zhuǎn)向顧客中心的財(cái)務(wù)模式 ? 從財(cái)務(wù)上識(shí)別顧客意義重大 營(yíng)銷資源優(yōu)化分配 /并購(gòu)決策尤其需要識(shí)別顧客 ? 顧客是 “ 上帝 ” 嗎？ 客戶財(cái)務(wù)分析 關(guān)鍵的顧客財(cái)務(wù)指標(biāo) : ? 顧客成本 ? 顧客利潤(rùn) ? 顧客購(gòu)物概率 ? 顧客利潤(rùn)貢獻(xiàn)率 識(shí)別和區(qū)別對(duì)待 : 基本模型 顧客矩陣： 利潤(rùn)貢 獻(xiàn)率 忠誠(chéng)度 B A D C 第二部分 :巧用杠杠原理做決策 阿基米德說(shuō)過(guò)：給我一個(gè)支點(diǎn)，就可以撬動(dòng)地球！這是杠桿的力量。但這樣也有風(fēng)險(xiǎn) : 如果銷售下降，盈利的下降也會(huì)被 “ 放大 ” 。又知清潔劑的單價(jià)為 11元。 這種 同步變動(dòng) 的情形意味著不存在營(yíng)業(yè)杠桿作用。在本案例中，工藝 B的營(yíng)業(yè)杠桿作用顯然大于工藝 A。 怎樣計(jì)算營(yíng)業(yè)杠桿？ Q(P－ b) 營(yíng)業(yè)杠桿 = Q(P－ b)－ FC Q=銷售量 P=銷售價(jià)格 FC=固定成本 b=單位變動(dòng)成本 EBIT=Q(P－ b)－ FC 用好用活營(yíng)業(yè)杠桿 營(yíng)業(yè)杠桿公式揭示的原理，對(duì)公司業(yè)務(wù)的許多領(lǐng)域和財(cái)務(wù)政策具有重要含義。從企業(yè)管理的觀點(diǎn)看，顯示風(fēng)險(xiǎn)也大。 積極的價(jià)格政策是可取的嗎？ 對(duì)于營(yíng)業(yè)杠桿值和 需求的價(jià) 格彈性較高 的產(chǎn)品，市場(chǎng)前景看 好時(shí)，采用積極的價(jià)格政策會(huì)增 加利潤(rùn) 。 案例 : 誰(shuí)的財(cái)務(wù)杠桿應(yīng)低些？ 3家公司的相關(guān)資料如下： A B C 銷售價(jià)格 2 2 2 固定成本 20 000 40 000 60 000 單位變動(dòng)成本 1 案例分析 在 3家公司中， C具有最高的保本 點(diǎn)和最大的營(yíng)業(yè)杠桿，因而所在行業(yè) 的銷售受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響最大 (如機(jī)床、 鋼鐵和汽車等耐用品行業(yè) )，因而其財(cái) 務(wù)杠桿應(yīng)比對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)不敏感的行業(yè) 低一些。 有利與不利的財(cái)務(wù)杠桿 企業(yè)希望以固定財(cái)務(wù)費(fèi)用籌得的資金來(lái)增加普通股股東的收益。 問(wèn)：選擇何種資本結(jié)構(gòu) (融資決策 )較佳 ？ 案例 3(續(xù) ): 交叉分析法 每股凈利
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