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辦事處規(guī)范化管理經(jīng)典培訓教程(30頁)-管理培訓-wenkub

2022-08-30 10:28:09 本頁面
 

【正文】 六、對以前離職的原因有各種藉口 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20 再 次 面 試 了解: ? 此人能做這個工作嗎? ? 他喜歡做這個工作嗎? ? 此人和整個團隊能配合嗎? ? 個人性格、工作積極性。 ? 面試內(nèi)容:資格:學歷、培訓 ? 工作經(jīng)歷:成就、失敗、教訓、離職原因 ? 工作習慣:單干或團隊 ? 個人發(fā)展:金錢、權力、成就感、心情愉快。如: ? 20%的人擁有 80%的財富。其中一個主要概念是基于: 《 80/20定律 》 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 客 戶 管 理 ? 客戶的分類、分級: 醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院、藥店 ? 客戶檔案的建立 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 8 銷售客戶的選擇 (一)商業(yè)客戶 ? 經(jīng)商年限 ? 成長和盈利的經(jīng)利 ? 資信能力 ? 合作伙伴的規(guī)模 ? 銷售力量的規(guī)模及素質(zhì) ? 客戶關系 /開發(fā)能力 ? 領導能力 ? 經(jīng)營范圍 ? 企業(yè)性質(zhì) ? 歸屬關系 ? 合作態(tài)度及聲譽 ? 業(yè)務范圍 /網(wǎng)絡 ? 經(jīng)營品種數(shù)量 ? 運輸能力 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 9 銷售客戶的選擇 (二)醫(yī)院客戶 ? 地區(qū)性 ? 醫(yī)院的級別 ? 產(chǎn)品的價格 ? 醫(yī)院的特性 ? 銷售人員的配置 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 10 銷售客戶的選擇 (三)醫(yī)生及藥師 ? 醫(yī)生的類型 ? 醫(yī)生的心態(tài) ? 藥劑科人員的心態(tài) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 11 銷售客戶的選擇 四、產(chǎn)品梯隊的設置 五、拜訪客戶數(shù)量
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