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辦事處規(guī)范化管理經(jīng)典培訓(xùn)教程(30頁)-管理培訓(xùn)-文庫吧資料

2024-08-27 10:28本頁面
  

【正文】 制度 ? 建立工作分工制度 ? 建立工作匯報(bào)制度 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 6 區(qū)域管理的主要概念 區(qū)域管理協(xié)助我們更有效地運(yùn)用時(shí)間及資源。其中一個(gè)主要概念是基于: 《 80/20定律 》 。 ? 20%的客戶會(huì)帶來 80%的銷售額。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 客 戶 管 理 ? 客戶的分類、分級(jí): 醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院、藥店 ? 客戶檔案的建立 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 8 銷售客戶的選擇 (一)商業(yè)客戶 ? 經(jīng)商年限 ? 成長和盈利的經(jīng)利 ? 資信能力 ? 合作伙伴的規(guī)模 ? 銷售力量的規(guī)模及素質(zhì) ? 客戶關(guān)系 /開發(fā)能力 ? 領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 經(jīng)營范圍 ? 企業(yè)性質(zhì) ? 歸屬關(guān)系 ? 合作態(tài)度及聲譽(yù) ? 業(yè)務(wù)范圍 /網(wǎng)絡(luò) ? 經(jīng)營品種數(shù)量 ? 運(yùn)輸能力 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 9 銷售客戶的選擇 (二)醫(yī)院客戶 ? 地區(qū)性 ? 醫(yī)院的級(jí)別 ? 產(chǎn)品的價(jià)格 ? 醫(yī)院的特性 ? 銷售人員的配置 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 10 銷售客戶的選擇 (三)醫(yī)生及藥師 ? 醫(yī)生的類型 ? 醫(yī)生的心態(tài) ? 藥劑科人員的心態(tài) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 11 銷售客戶的選擇 四、產(chǎn)品梯隊(duì)的設(shè)置 五、拜訪客戶數(shù)量 六、每日拜訪客戶人數(shù) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 12 銷售品種的選擇 ? 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品 ? 銷售重點(diǎn)產(chǎn)品的醫(yī)院數(shù)量 ? 銷售政策的傾斜 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 13 時(shí) 間 管 理
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