辦事處規(guī)范化管理經典培訓教程(30頁)-管理培訓-資料下載頁
2025-08-10 10:28本頁面
【導讀】衛(wèi)生機構及政府部門的溝通。建立考勤、作息制度。區(qū)域管理協(xié)助我們更有效地運用時間及資源。個主要概念是基于：《80/20定律》。20%的客戶會帶來80%的銷售額?？蛻舻姆诸?、分級：。成長和盈利的經利。銷售力量的規(guī)模及素質。客戶關系/開發(fā)能力。藥劑科人員的心態(tài)。銷售重點產品的醫(yī)院數(shù)量。不重要但緊急之事。個人愛好；運動、閱讀。此人和整個團隊能配合嗎？個人性格、工作積極性。財務、物品、資料交接。新人、舊人的現(xiàn)場交接。正式通知（面談）。業(yè)務人員都不喜歡填寫報表。進貨銷售及庫存統(tǒng)計表
【正文】 其它 中管網通用業(yè)頻道 25 如何控制辦事處的支出 一、編制預算 二、依核決權限辦理 三、審批手續(xù) 四、核銷程序 五、備用金制度 中管網通用業(yè)頻道 26 辦 事 處 會 議 一、周會或月會，臨時會議 二、會議前的準備 三、腦力激蕩 四、會議中應有的表現(xiàn) 1. 敏銳地傾聽 2. 免除干擾 3. 控制會議進度 4. 心平氣和 5. 總結與計劃 中管網通用業(yè)頻道 27 報表管理系統(tǒng)（一） ? 業(yè)務人員都不喜歡填寫報表 A：太花時間 B：填寫復雜 C：不愿暴露實際工作時間 ? 為什么需要填寫報表 準時的報告是公司情報系統(tǒng)的基礎 中管網通用業(yè)頻道 28 報表管理系統(tǒng)（二） — 報表的主要內容 一、銷售史記錄 二、客戶檔案資料 中管網通用業(yè)頻道 29 報表管理系統(tǒng)（三） —— 報表的主要形式 ? 月報表 ? 周報表 ? 日報表 ? 客戶檔案表（醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院、藥店） ? 進貨銷售及庫存統(tǒng)計表（醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院、藥店） 中管網通用業(yè)頻道 30 報表管理系統(tǒng)（四） — 從報表可發(fā)現(xiàn)的問題 一、報表上每次都列出相同的拜訪客戶 二、報表中很少有具體的拜訪記錄 三、報表中拜訪客戶人數(shù)太多或太少 四、報表中很少記錄人名及電話等 五、報表中銷售的動態(tài)變化 六、競爭產品情況 七、存在的問題及建議 八、下一步工作計劃
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