區(qū)域收展職業(yè)經(jīng)理人專題培訓(xùn)教材(23頁)-管理培訓(xùn)-wenkub
2022-08-30 10:24:27 本頁面
【正文】 同時要真正學(xué)到專業(yè)，而非通過考試為唯一目的。 ?（二）討論： ?合格收展員具備哪些具體的標(biāo)準和條件？ 5 5 ?（三）我們培養(yǎng)收展員的目標(biāo)定位： 根據(jù)“ 厚重、自信，誠信、致遠 ”的理念和“ 高素質(zhì)、高起點、高績效 ”的三高要求，培養(yǎng)一批能適應(yīng)未來客戶專業(yè)化、綜合化服務(wù)需求的和具備與中高端客戶匹配的理財規(guī)劃師 6 6 二、合格收展員培育的三原則 ?服務(wù)銷售原則 ?一體化銷售原則 ?整體推進的長效原則 7 7 三、一個合格收展員的培育過程 階段： 出生階段 育成階段 系統(tǒng)育成 學(xué)步階段 學(xué)語階段 時段： 寫照： 招 募 前 2個月 第三個月 4— 6個月 7— 12個月 原材料 粗加工 成 形 半成品 成 品 8 8 三、幾個關(guān)鍵階段的認識和培育把握 合格收展員的 五步育成法 9 9 （ 一）、第一步 —— 出生要優(yōu) ? 優(yōu)在綜合素質(zhì) —— 收展員素質(zhì)從招募時就決定了 ? 以批量招募為例： 時間：籌備期或擴招期 特點：批量進入（人才市場、網(wǎng)絡(luò)、報征），時間集中 選聘條件：大專以上，有一定工作經(jīng)歷， 2240歲，有責(zé)任感、職業(yè)感， 形象、 舉止得體，心態(tài)積極，語氣堅定。 注意事項： （ 1）心態(tài)首要的；（ 2）交往能力；（ 3）性格；（ 4）責(zé)任感 流程： 初步面談 —— 職業(yè)說明會 —— 筆試 —— 面試 —— 等待通知 —— 復(fù)試 —— 等待錄取通知 —— 書面錄用通知 —— 報到要 求 —— 報到。 13 13 ?（ 3）崗前培訓(xùn)： （三環(huán)節(jié)） 參訓(xùn)資格 ：已取得資格證，辦理入司手續(xù)，簽定 〈 保險代理 合同 〉 課程要求 ：全封閉，全過程，時間 4~5天 培訓(xùn)目的 ：通過營造一種新鮮、緊張、全力以赴的學(xué)習(xí)氛 圍 、學(xué)到工作基本技能和對一個優(yōu)秀收展員的認知，
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